Вебинар без танцев с бубнами: как собрать тысячу регистраций за пару часов
#### Завязка: казалось, всё готово...
Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда подготовка к вебинару идёт по плану: написан контент, настроен прогрев в соцсетях, подготовлены рассылки. Но в день мероприятия выясняется, что зарегистрированных — кот наплакал. Знакомо?
#### Что пошло не так?
Проблема в том, что традиционные методы привлечения на вебинары требуют уймы времени и ресурсов. Прогрев аудитории, ведение блога, реклама у блогеров, настройка таргета — всё это отнимает силы и деньги, а результат часто непредсказуем. И главное — нет гарантии, что «тёплая» аудитория превратится в покупателей.
#### Последствия: время и деньги утекают сквозь пальцы
Пока вы крутитесь как белка в колесе, создавая контент и настраивая рекламу, конкуренты уже собирают полные залы на своих вебинарах. А вы всё ещё на старте, с пустыми регистрационными формами и растущим чувством отчаяния.
#### Поворот: есть другой путь!
Мы нашли способ, который позволяет собрать тысячи регистраций за считанные часы. И главное — без лишних телодвижений и огромных затрат. Звучит как фантастика? Давайте разберём пошагово.
#### Шаг 1: собираем базу контактов
Первый этап — собрать базу контактов потенциальных клиентов. Для онлайн-школ это могут быть данные людей, интересующихся образованием в вашей нише. Базу можно взять из разных источников:
• каталоги и справочники;
• социальные сети;
• мы используем свой сервис «Сегменты» для подбора сегментов аудиторий практически для любого проекта.
Главное — чтобы контакты были актуальными и принадлежали вашей целевой аудитории.
#### Шаг 2: запускаем голосовой обзвон
Следующий шаг — запустить голосовой обзвон. Сообщение должно быть коротким и чётким, например: «Сегодня в 14:00 состоится вебинар на тему: „Как увеличить количество учеников вашей онлайн-школы за две недели“. Если интересно — нажмите 1, и мы отправим ссылку на регистрацию».
Тут важно не переборщить с навязчивостью. Люди должны почувствовать интерес, а не ощутить давление.
#### Шаг 3: напоминания — ключ к успеху
После регистрации отправляем три SMS-напоминания:
• за час до вебинара;
• за 10 минут до начала;
• через 10 минут после старта.
Это помогает «разбудить» интерес и напомнить о мероприятии.
#### Результаты: что мы увидели
Мы заметили, что примерно 10 % зарегистрировавшихся присутствуют на вебинаре непрерывно, а 20 % заходят хотя бы раз за время трансляции. То есть из 1000 регистраций можно ожидать около 200 посещений.
Но есть нюанс: это «холодная» аудитория. Продавать ей «в лоб» не получится. Нужно предложить промежуточный шаг — диагностику, аудит, консультацию. И уже на этом этапе можно обсуждать покупку курса или наставничества.
#### Как усилить результат?
1. Если вы известный эксперт в своей нише, вебинар привлечёт больше внимания. Репутация и доверие — ваши лучшие союзники.
2. Если в вашей нише ещё не проводили вебинары, эффект будет сильнее. Новизна всегда привлекает внимание.
#### Чему мы научились
Мы поняли, что традиционные методы привлечения на вебинары часто неэффективны. Гораздо проще и быстрее использовать голосовую рассылку. Да, это «холодная» аудитория, но с ней можно работать, если правильно выстроить воронку.
#### Выводы
Хотите быстро собрать аудиторию на вебинар? Забудьте о долгих прогрева́х и сложных схемах. Попробуйте голосовую рассылку — и вы увидите результат уже через пару часов.
#### Итоги / что сделать завтра
• собрать базу контактов целевой аудитории;
• подготовить текст для голосового обзвона;
• настроить SMS-напоминания;
• выбрать тему вебинара, которая заинтересует вашу аудиторию;
• продумать промежуточный шаг для работы с «холодной» аудиторией.