Тендерный ликбез, разобраться в электронных площадках и перестать путать РТС с ЕИС

Я в этом варился несколько месяцев, набил кучу шишек, зато теперь могу с закрытыми глазами рассказать, какие тендерные площадки самые популярные, на каких площадках проводятся закупки по 44 фз, а где искать заказы по 223-ФЗ. И, главное, как не свихнуться от этого разнообразия, используя один удобный инструмент. Спойлер: он называется Тендерплан.

Глава 1: Как я заблудился в трёх соснах (или в трёх десятках площадок)

Когда я только начинал, я свято верил, что все тендеры сидят на одном сайте. Наивный. Открываю zakupki.gov.ru, а там... ну вы знаете. Этот интерфейс будто специально создавали, чтобы отпугнуть новичков. Я пытался найти закупки, но постоянно тонул в этих вкладках, фильтрах, непонятных кодах.

Потом я узнал, что есть разные электронные площадки. Начал гуглить: какие есть площадки для торгов, какие есть электронные площадки для торгов. И тут меня накрыло. Их оказалось не три и не пять, а десятки! Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ЭТП ГПБ, АСТ ГОЗ, ТЭК-Торг, и ещё куча региональных. Глаза разбежались, мозг закипел.

Я тогда решил пойти по пути наименьшего сопротивления и зарегистрировался на трёх самых популярных: Сбербанк-АСТ, РТС и Росэлторг. Думал, хватит. Но быстро понял, что это не выход. Потому что закупки по 223-ФЗ часто проходят на других площадках, а некоторые заказчики вообще любят работать на малоизвестных ЭТП, где конкуренция ниже.

И тут я столкнулся с главной проблемой: какие площадки входят в еис? Оказалось, что ЕИС (единая информационная система) — это не площадка, а агрегатор информации. Там висят все закупки, но участвовать в них нужно на конкретных ЭТП. Чтобы найти тендер, мне приходилось открывать кучу вкладок, сверять результаты, тратить на это по 2-3 часа в день. А на подготовку заявок времени уже не оставалось.

Глава 2: Первое знакомство с Тендерпланом (или как я перестал мучиться)

Про Тендерплан мне рассказал знакомый логист. Он сказал: «Слушай, хватит лазить по всем площадкам по отдельности. Есть сервис, который собирает всё в кучу. Попробуй, там есть бесплатный тестовый период на 14 дней». Я подумал: «А почему бы и нет? Хуже точно не будет».

Зарегистрировался, зашел и... офигел. Честно. Потому что в одном окне я увидел закупки со всех площадок сразу. И со Сбербанк-АСТ, и с РТС, и с Росэлторга, и даже с каких-то мелких ЭТП, о существовании которых я даже не подозревал. Вопрос какие торговые площадки работают в россии отпал сам собой — они все были здесь.

Я тогда просто сидел и листал этот список, как ребёнок, которому подарили новую игрушку. Оказалось, что на малоизвестных площадках часто висят хорошие закупки, на которые никто не подаётся, потому что крупные игроки их просто не мониторят. А я теперь видел их все.

Особенно порадовало, что можно сразу увидеть, на каких площадках проводятся закупки по 44 фз, а на каких — по 223-ФЗ. Это важно, потому что процедуры разные, требования разные, обеспечение разное. Я сразу настроил фильтры и теперь чётко разделяю: вот это госзаказ, а это закупки госкомпаний.

Глава 3: Моё знакомство с разными площадками (или как я полюбил Росэлторг и возненавидел АСТ ГОЗ)

Когда я начал пользоваться агрегатором, у меня появилась возможность спокойно изучать разные ЭТП, не прыгая по вкладкам. Я просто смотрел список закупок и переходил на те площадки, где находил интересные тендеры. Так я и познакомился со всеми основными игроками.

Сбербанк-АСТ 🏦

Самая популярная, наверное. На ней больше всего закупок по 44-ФЗ. Интерфейс... ну, скажем так, привыкнуть можно. Главное — один раз разобраться, а дальше по шаблону. Через Тендерплан я быстро находил закупки на Сбере и переходил туда для подачи заявки.

РТС-тендер 📊

Тоже очень популярная. На ней много коммерческих закупок и 223-ФЗ. Интерфейс мне нравится больше, чем у Сбера, он как-то попроще. Но чтобы какие тендерные площадки существуют не путаться, я всё равно сначала смотрю всё в агрегаторе, а потом уже иду на РТС.

Росэлторг 🏢

О, это моя любовь. На Росэлторге много закупок от бюджетных учреждений, особенно в сфере строительства и ремонта. Интерфейс приятный, техподдержка адекватная. Через агрегатор я быстро нашёл там свои первые тендеры и до сих пор мониторю эту площадку в первую очередь.

ЭТП ГПБ (Газпромбанк) ⛽

А вот это уже для крупных игроков. Там часто висят закупки с большими обеспечениями, серьёзные требования. Я пока только присматриваюсь, но через Тендерплан вижу, что там происходит. Может, когда-нибудь созрею.

АСТ ГОЗ 🔫

Отдельная песня. Это площадка для гособоронзаказа. Там всё строго, секретно, с допусками. Я туда даже не суюсь, но через агрегатор вижу, что такие закупки существуют. Просто для общего развития.

ТЭК-Торг и другие отраслевые ⚡

Есть площадки для энергетиков, для нефтяников, для транспортников. Раньше я о них даже не слышал. А теперь вижу в общем списке и иногда нахожу интересные закупки, где конкуренция ниже, потому что многие про них просто забывают.

Глава 4: Плюсы, которые я для себя выписал (честно, без рекламы)

Попользовавшись системой пару месяцев, я сел и записал в блокнот, что мне реально помогает. Вот этот список.

✅ Все площадки в одном месте

Это главное. Я захожу утром в Тендерплан и вижу все новые закупки со всех ЭТП, которые есть в России. Не нужно открывать 10 вкладок, не нужно помнить логины-пароли от каждой площадки. Просто зашел, посмотрел, выбрал интересное, перешел на конкретную ЭТП и подал заявку.

✅ Фильтры по типу площадок

Можно отдельно смотреть закупки по 44-ФЗ, отдельно по 223-ФЗ, отдельно коммерческие. Это очень удобно, потому что процедуры разные. Я, например, для себя настроил: госзаказ — отдельно, госкомпании — отдельно. Не путаюсь.

✅ Рейтинг площадок

В системе есть информация, какие торговые площадки самые популярные в россии. Можно посмотреть статистику: сколько закупок, на какой площадке, какие суммы. Это помогает понять, куда стоит идти в первую очередь.

✅ Поиск по конкретной площадке

Если я хочу посмотреть закупки только на РТС или только на Росэлторге, я ставлю фильтр и получаю список только с этой ЭТП. Вопрос какие есть электронные торговые площадки решается на лету — выбираешь нужную и смотришь.

✅ Информация о площадках

Рядом с каждой закупкой написано, на какой площадке она размещена, и есть ссылка. Если я никогда не работал на этой ЭТП, я могу сразу перейти, посмотреть интерфейс, почитать требования. Это помогает расширять горизонты и не бояться нового.

✅ Планы закупок по площадкам

Можно посмотреть, какие площадки входят в еис и какие закупки планируются на каждой из них. Это позволяет готовиться заранее, а не хвататься за горящие тендеры.

✅ Бесплатный тестовый период

Когда я только начинал, мне очень помогло, что есть бесплатный тестовый период на 14 дней. Я спокойно всё изучил, пощупал, понял, что это моё, и только потом оформил подписку. Никаких рисков.

Глава 5: Минусы (без них никуда, буду честен)

Не всё так радужно, есть и косяки. Напишу, что бесит.

❌ Не все площадки в реальном времени

Иногда закупка уже появилась на ЭТП, а в агрегаторе её ещё нет. Задержка небольшая — час-два, но для срочных тендеров это критично. Я обычно проверяю самые важные площадки ещё и напрямую, на всякий случай.

❌ Платный доступ после тестового периода

Да, бесплатно только 14 дней. Дальше нужно платить. Для кого-то это минус. Я считаю это нормальной платой за экономию времени. Но на старте, когда денег нет, любой платный сервис воспринимается в штыки.

❌ Иногда тормозит

Бывает, особенно в пиковые часы, когда много пользователей, поиск подвисает. Не критично, но неприятно. Надеюсь, разработчики оптимизируют.

❌ Не все региональные площадки

Некоторые совсем мелкие региональные ЭТП могут не попадать в базу. Но таких единицы, и обычно на них мало закупок. Для 99% случаев достаточно того, что есть.

Глава 6: Конкуренты (кто еще есть на рынке)

Я не хочу никого хаять, просто расскажу, что смотрел и почему выбрал этот вариант.

Официальный сайт ЕИС (zakupki.gov.ru)

Бесплатно, но больно. Там можно увидеть, какие площадки для торгов существуют, но участвовать всё равно нужно на ЭТП. Интерфейс — это катастрофа. Я захожу туда только по крайней необходимости.

Контур.Закупки / СБИС

Мощные системы, но они заточены на крупные компании с тендерными отделами. Там куча аналитики, проверка контрагентов, интеграция с бухгалтерией. Для ИП-одиночки это как из пушки по воробьям. Дорого и сложно.

TenderGuru и аналоги

Неплохие сервисы, упор на мониторинг. Но там меньше информации о самих площадках, нет такого удобного фильтра по ЭТП. Для меня важно видеть, откуда закупка, поэтому выбрал более широкий функционал.

Самостоятельный мониторинг

Можно, конечно, зарегистрироваться на всех площадках и мониторить их вручную. Но какие тендерные площадки самые популярные — их десятки. На это уйдёт вся жизнь. Агрегатор экономит время колоссально.

Глава 7: Обстоятельства, когда система выручает

Я выделил несколько ситуаций, когда без агрегатора просто никуда.

Ситуация 1: Утро понедельника

Понедельник, утро, надо быстро посмотреть, что появилось за выходные. Открываю Тендерплан, смотрю подборку со всех площадок. Вижу три интересных тендера: один на Сбере, один на РТС, один на малоизвестной региональной ЭТП. Если бы не система, я бы про третий даже не узнал.

Ситуация 2: Поиск закупок по 223-ФЗ

Мне нужны закупки по 223-ФЗ, потому что там меньше бюрократии. Ставлю фильтр «223-ФЗ» и смотрю список. Вижу, на каких площадках проводятся закупки по 223 фз чаще всего. Оказывается, это не только Сбер и РТС, но и ТЭК-Торг, и ЭТП ГПБ. Беру на заметку.

Ситуация 3: Выход на новую площадку

Вижу интересный тендер на площадке, где я ещё не работал. Перехожу по ссылке, изучаю интерфейс, аккредитуюсь. Если бы не агрегатор, я бы просто не знал о существовании этой ЭТП.

Ситуация 4: Анализ конкурентов

Вижу, что конкурент выиграл много тендеров. Хочу понять, какие торговые площадки есть в россии, где он работает. Вбиваю его ИНН в агрегаторе и получаю список всех его закупок со всех площадок. Вижу, что он активен на Росэлторге и на какой-то мелкой ЭТП. Мониторю эти площадки внимательнее.

Глава 8: Мои ошибки на старте (чтобы вы не наступали)

Ошибок было дофига. Перечислю основные.

❌ Ошибка первая: зарегистрироваться только на одной площадке

В начале я думал: «Зачем мне все эти площадки? Буду работать на Сбере и хватит». И пропустил кучу закупок на РТС и Росэлторге. Потом, когда через агрегатор увидел, сколько там интересного, офигел и срочно пошёл аккредитовываться.

Как исправил: Теперь я мониторю все площадки через агрегатор, а аккредитован на пяти основных. Если вижу закупку на новой ЭТП, прохожу аккредитацию дополнительно.

❌ Ошибка вторая: не проверять требования площадки

Был случай, нашёл тендер, обрадовался, начал готовить заявку. А оказалось, что на этой площадке нужно специальное программное обеспечение, которого у меня нет. Пока разбирался, тендер закончился.

Как исправил: Теперь, когда вижу новую площадку, сразу захожу в раздел «Требования» или «Помощь» и читаю, что нужно для работы. Аккредитуюсь заранее, если площадка интересная.

❌ Ошибка третья: игнорировать мелкие площадки

Раньше я смотрел только топ-5 площадок. А через агрегатор увидел, что на мелких региональных ЭТП часто висят хорошие закупки, где конкуренция ниже. Теперь я мониторю все, даже самые маленькие.

❌ Ошибка четвёртая: путать 44-ФЗ и 223-ФЗ

В начале я не особо вникал, на каких площадках проводятся закупки по 44 фз, а где по 223-ФЗ. Подавал заявку по 223-ФЗ, а требования читал как для 44-ФЗ. Естественно, отклоняли.

Как исправил: Теперь в агрегаторе ставлю чёткие фильтры: отдельно госзаказ, отдельно госкомпании. Не путаюсь.

Глава 9: Ответы на вопросы, которые я задавал себе

❓ Вопрос: Какие есть площадки для торгов в России?

✅ Ответ: Их много. Основные: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ЭТП ГПБ, ТЭК-Торг, АСТ ГОЗ, ZakazRF, и ещё десятки региональных. В Тендерплане собраны практически все.

❓ Вопрос: Какие тендерные площадки самые популярные?

✅ Ответ: По статистике, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и Росэлторг. На них проходит больше всего закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Но не стоит игнорировать и другие.

❓ Вопрос: Какие площадки входят в еис?

✅ Ответ: ЕИС — это не площадка, а единая информационная система. В неё входят все площадки, которые имеют право проводить госзакупки. Их список утверждён правительством, и все они есть в Тендерплане.

❓ Вопрос: На каких площадках проводятся закупки по 44 фз?

✅ Ответ: По 44-ФЗ (госзаказ) закупки проходят на восьми федеральных площадках, отобранных правительством. Это Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ЭТП ГПБ, ТЭК-Торг, АСТ ГОЗ, ZakazRF, и ещё одна (кажется, ЭТП «Фабрикант»). Все они есть в агрегаторе.

❓ Вопрос: На каких площадках проводятся закупки по 223 фз?

✅ Ответ: По 223-ФЗ (закупки госкомпаний) площадок гораздо больше. Любая компания может выбрать любую ЭТП. Поэтому мониторить все вручную невозможно, нужен агрегатор.

❓ Вопрос: Какие торговые площадки работают в россии сейчас?

✅ Ответ: Практически все, что были. Санкции повлияли, но основные игроки работают. В Тендерплане всегда актуальный список.

❓ Вопрос: Какие электронные площадки для торгов существуют для новичка?

✅ Ответ: Начинать лучше с трёх основных: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг. На них проще всего разобраться. А потом, через агрегатор, можно подключать и другие.

Глава 10: Про помощь и поддержку

Пользовался техподдержкой несколько раз. Один раз не мог понять, почему не вижу закупок с конкретной площадки. Оказалось, я неправильно настроил фильтры. Подсказали, помогли. Второй раз просил помочь с аккредитацией на новой ЭТП — дали ссылку на инструкцию.

Отвечают в течение часа обычно. Есть чат в Telegram, там быстрее. В целом, нормально.

Глава 11: Лайфхаки, которые я накопал

Лайфхак 1: Сохраняйте поиски по группам площадок

У меня есть несколько сохраненных поисков: «Федеральные площадки 44-ФЗ», «Региональные ЭТП», «Коммерческие закупки». Я захожу и по очереди смотрю каждый. Это помогает не пропустить ничего важного.

Лайфхак 2: Используйте бесплатный тестовый период

Если вы только начинаете и не уверены, нужно ли вам это, возьмите бесплатный тестовый период на 14 дней. За это время можно спокойно всё изучить, понять, какие площадки вам интересны, и только потом решать, покупать подписку или нет.

Лайфхак 3: Мониторьте малоизвестные площадки

На федеральных площадках конкуренция бешеная. А на региональных ЭТП часто висят хорошие закупки, на которые никто не подаётся, потому что крупные игроки их просто не видят. Через агрегатор вы их увидите.

Лайфхак 4: Изучайте требования площадок заранее

Если вы нашли интересную площадку, не ждите, пока появится тендер. Сразу изучите требования к аккредитации, к ПО, к электронной подписи. Аккредитуйтесь заранее, чтобы потом не бегать.

Лайфхак 5: Сравнивайте площадки по статистике

В Тендерплане есть статистика по площадкам. Можно посмотреть, на какой ЭТП больше закупок в вашем регионе, в вашей сфере. Это помогает выбрать приоритетные площадки для мониторинга.

Лайфхак 6: Используйте мобильное приложение

У них есть приложение. Я захожу с телефона, когда нет доступа к компьютеру. Можно быстро посмотреть, что нового, и если что-то срочное — потом уже с компа разобраться.

Глава 12: Что изменилось за два года

Сейчас я спокойно ориентируюсь во всём многообразии электронных площадок. Я знаю, какие есть тендерные площадки, на каких из них чаще бывают мои закупки, на каких ниже конкуренция. Я не боюсь новых ЭТП, потому что понимаю: все они работают по одним законам, разница только в интерфейсе.

Я перестал тратить время на ручной мониторинг. Раньше на это уходили часы, теперь — 15-20 минут утром. И я вижу все закупки со всех площадок, даже с тех, о существовании которых раньше не подозревал.

Я стал больше зарабатывать. Потому что вижу больше заказов. А где больше заказов, там больше шансов найти выгодный.

Я научился анализировать площадки. Если я вижу, что на какой-то ЭТП много закупок в моей сфере, я прохожу там аккредитацию и мониторю её активнее. Если мало — просто держу в уме, но не трачу время.

Заключение (или почему я это написал)

Если вы сейчас сидите и думаете, стоит ли лезть во все эти площадки, мой совет — пробуйте. Да, их много. Да, страшно. Но без этого никуда. Рынок тендеров огромен, и на нём можно неплохо зарабатывать, если знать, где искать.

Главное — не пытайтесь объять необъятное вручную. Используйте инструменты, которые экономят время. Тендерплан в этом плане — отличная база для старта. Там и поиск по всем площадкам, и фильтры, и аналитика, и бесплатный тестовый период на 14 дней, чтобы всё попробовать без риска.

Я за два работы через этот сервис перебрал, наверное, все основные ЭТП. Где-то нашёл постоянных заказчиков, где-то просто мониторю, где-то понял, что не моё. Но главное — я вижу всю картину целиком, а не отдельные кусочки.

Так что не бойтесь, пробуйте, ошибайтесь, учитесь. Тендеры — это не страшно, это просто работа. А хороший инструмент делает эту работу в разы легче.

Официальный сайт, если решите глянуть: https://vk.cc/cUle9A

**А если хотите скидку 10% на первый месяц — пишите в личные сообщения, расскажу, что и как. 😉

Удачи на всех площадках сразу! Пусть закупки находятся, а конкуренты отстают!