Информаудитсервис

К 20 мая 2026 года нужно успеть направить уведомление о контролируемых сделках за 2025 год.

К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию.

При подготовке к госзакупке по 44-ФЗ заказчик рассчитывает начальную цену контракта. Для строительства или реконструкции за основу берут смету по методике Минстроя, где стоимость материалов и работ показывают сначала без НДС, а потом итог с налогом. На основе такой сметы оформляют первичные документы для расчётов.

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.»

В Госдуму поступил законопроект, подготовленный парламентариями, с поправками ко второй части Налогового кодекса. Основное внимание в документе уделено статье 164: предлагается отменить уже действующее с начала 2026 года увеличение налога на добавленную стоимость.

В конце апреля этого года вышел федеральный закон (под номером 104-ФЗ), который несколько облегчил правила по страховым взносам для представителей малого и среднего предпринимательства. Нововведения уже применяются, и воспользоваться сниженными ставками можно задним числом — начиная с 1 января.

С 2026 года лимиты для освобождения от НДС рухнут с 20 до 10 млн рублей всего за три года, а налог на прибыль на ОСНО уже составляет 25%. Если вы работаете на УСН и не подготовите учёт, настройки в 1С и налоговую базу к переходу — рискуете получить штрафы, отказ в вычетах по НДС и доначисления на миллионы.

С весны 2026 года некоторые импортёры смогут перечислять «таможенный» НДС не авансом, а с отсрочкой до трёх месяцев после выпуска товаров — без процентов. Правда, на поставки из ЕАЭС это не распространяется: там НДС платят в налоговую инспекцию, а не на таможне.

ФНС подготовила обновлённый электронный формат, через который организации будут получать сведения о суммах налогов, уже рассчитанных инспекцией. Он охватывает несколько видов платежей — в том числе авансы по имущественным, транспортному и земельному налогам.

При расчётах с покупателями организации и ИП обязаны применять кассовую технику. Сведения с неё направляются в налоговую через операторов фискальных данных. Каждый чек перед попаданием в реестр проверяется.

Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок.

При работе с покупателями компании и предприниматели обязаны применять кассовую технику (ККТ). Информация с касс через операторов фискальных данных направляется в налоговую службу. Прежде чем попасть в государственный реестр, каждый чек проходит определённую проверку.

Проблемы с безналом (блокировки, контроль, комплаенс) подстегнули интерес к кэшу. Однако наличные расчёты между юрлицами и ИП — не панацея: правила строги, ошибка дорого обходится.

Государство решило помочь малому и среднему бизнесу мягче пройти налоговую реформу. Парламентарии поддержали набор инструментов, призванных смягчить переходный период. Соответствующие нормы, закреплённые в проекте федерального закона, планируется внести в Налоговый кодекс.