Как продавать в кризис: эмпатия вместо давления
Экономическая турбулентность стала постоянной, и в B2B это меняет правила: решения принимаются медленнее, а главным конкурентом становится желание клиента ничего не менять. Выигрывают не самые агрессивные, а самые надежные — те, кто снижает риски и дает уверенность.