Автоворонки в e-com. Как продавать холодному трафику с конверсией 4%

Блоки воронки для интернет-магазина парфюмерии

«Окей, а как это превращается в деньги?» — триггеры, которые закрывают на покупку

После результата бот давал не один вариант, а лестницу решений:

1. полноразмерный флакон со скидкой
2. sample box (5 сэмплов по 1,5 мл) — попробовать все сразу
3. «середина» — миниатюры 3/6 мл, чтобы пожить с ароматом неделю-две

Плюс — промокод с ограничением по времени (тот самый мягкий FOMO, но без давления).

И да, цифры были «вау»: в раннем кейсе конверсия доходила до каждого десятого, а в среднем по 2026 году чат-ботовые воронки дают 4–5% против ~2% у «крутого интернет-магазина».

Самая сильная часть автоворонки начинается после «не купил»

Парадокс: если пришли 1000 человек, купили 40–50, то у многих реклама не окупится.

Но 1000 уже в боте — и это не «разовый трафик», а ваша база, с которой можно работать:

1. напомнить о результатах через час и через сутки
2. аккуратно вернуться через неделю с новинкой
3. раз в месяц дать дайджест скидок/релизов
4. показать производство, логистику, бэкстейдж — строить доверие

Именно так «покупка» превращается в процесс: кто-то берет с первой рассылки, кто-то — с пятой, кто-то — с пятнадцатой.

По наблюдениям:

1. на базе ~15k в рассылках конверсия доходила до 6–7%
2. на 100k — чаще 1–1,2%
3. у узнаваемых брендов встречалось ~3,5%

Это работает не только в парфюме: универсальная формула для почти любой ниши

Схема повторяется: диагностика/подбор → персональный результат → мягкое предложение → догрев.

Где тестировали:

1. косметика: диагностика кожи и подбор ухода (плюс фотодиагностика по селфи с ИИ)
2. БАДы: подбор витаминов по образу жизни, целям, симптомам
3. новые ответвления, когда «выжгли» одну тему трафика: не просто «тип кожи», а «уровень акне», «уход за волосами/выпадение» и т.д.

И мысль шире: такой подход применим и вне e-commerce — от ремонта до путешествий, главное найти большую частую боль и предложить сделать первый шаг к решению.

Как генерировать идеи для автоворонок, чтобы они не были «квизом ради квиза»

Три источника, которые реально дают рабочие гипотезы:

1. конкуренты (у многих уже есть опросы и диагностики)
2. брейнштормы с командой вокруг массовой боли (например, анти-акне)
3. исследования аудитории: кастдевы, фокус-группы, глубинные интервью — оттуда рождаются самые точные «крючки»

Почему Telegram-боты бьют email по эффективности

Email остается «по привычке», но поведение людей поменялось: почта часто живет как место, куда приходят коды доступа и чеки, а не как канал коммуникации с кем-либо.

В цифрах из транскрибации:

1. email на больших объемах часто упирается в 1–1,5% open rate
2. Telegram-боты держат open rate 6-10% даже на сотнях тысяч, и в целом в мессенджерах они в разы выше (в 4-5 раз)

И поэтому квизы/воронки в боте — это не «прикольно», это канал, который реально перформит. Искали game changer? Присмотритесь.

Автоворонка — это не «еще один маркетинговый инструмент». Это способ выжить в реальности, где:

1. трафик дорожает
2. сайт конвертит хуже
3. с первого касания покупают все реже

Сильная воронка начинается с простой идеи: пользователь приходит за пользой, а не за покупкой. А дальше вы делаете главное — не теряете контакт, продолжаете диалог и доводите до заказа в момент, когда человек созрел.

Буду рад построить вашему бренду сеть воронок под холодный трафик. Приглашаю в свой тг-канал, где делюсь кейсами, опытом, провалами и успехами → https://t.me/by_zhdanov

Жду ваши злющие комментарии!