На что обращать внимание при тесте внешней рекламы на Wildberries?
Но внешний трафик работает по другой модели, и именно здесь чаще всего ломается экономика.
Разберём на конкретном кейсе.
В работе были два товара: блузка с воланами и брюки клёш. Не комплект, а отдельные позиции, которые в рамках продвижения товаров на маркетплейсах объединили в капсулу. Это усиливает восприятие и повышает конверсию: пользователь видит не единичный товар, а готовое решение.
Дальше — классическая механика. Выбрали по одному артикулу-локомотиву, остальное оставили в поддержке. В расчётах учитывался только основной трафик.
Результаты первого месяца:
- охват — 1,35 млн за первые 7 дней,
- бюджет — 154 863 ₽,
- выручка — 1,42 млн ₽,
- CPV — 0,11 ₽,
- ROMI — 822%.
Цифры выглядят сильными, но важнее не сами показатели, а то, как их интерпретировать.
Первый месяц в стратегии продвижения товара на маркетплейсе — это всегда настройка системы. Тестируются не только креативы, площадки и реклама у блогеров, но и вся операционная часть: наличие остатков, скорость поставок, реакция команды, обработка заказов. Любое узкое место напрямую влияет на результат, потому что внешний трафик усиливает всё — и сильные стороны, и слабые. Поэтому «идеального старта» не бывает. Бывает быстрый цикл исправлений. Если смотреть на метрики, в тесте есть две ключевые точки. Первая — стоимость просмотра. В данном случае 0,11 ₽ — это сильный показатель для старта. Он важен не сам по себе, а в динамике: по мере накопления размещений стоимость контакта снижается, потому что растёт общий объём охвата. Вторая — ROMI. Это не просто цифра эффективности, а индикатор того, есть ли спрос на продукт. В этом кейсе каждый вложенный рубль в внешнюю рекламу уже в первый месяц принёс более 8 рублей выручки. Это означает, что аудитория реагирует, и продвижение карточки товара идёт в правильном направлении. Дальше начинается самое важное. Задача тестового периода — не «заработать максимум», а найти рабочие связки и масштабировать их. Отобрать площадки, форматы, подачу, которые дают отклик, и продолжить системное размещение. Именно на дистанции в 2–3 месяца внешний трафик начинает делать то, ради чего его запускают: В этом кейсе потенциал роста был очевиден уже на старте: блузки можно было разогнать до 60–100 заказов в день, брюки — до 150–200. Но это не результат одного удачного размещения, а следствие системной работы. И здесь ключевой момент, который часто упускают. Внешняя реклама не отвечает на вопрос «сработало или нет» в первый месяц. Она отвечает на вопрос «есть ли база для масштабирования». Если база есть — дальше включается механика роста. Если нет — нужно менять продукт или подачу, а не делать вывод о канале. Именно поэтому продвижение на маркетплейсах через внешний трафик — это всегда про систему, а не про разовые попадания.
