Linna Media

«ROMI 300%». «1,7 млн просмотров за неделю». «CTR выше рынка в 2 раза».Звучит красиво. Но без контекста — это пустота.

Селлеры на Wildberries и Ozon часто думают так: нужен просто хороший ролик — и продажи пойдут. Нашли блогера, сняли, выложили. Реклама у блогеров же работает, все говорят.

Чаще всего аналитика в маркетинге выглядит так: собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальше. Максимум — «ну вроде норм» или «что-то не очень». На этом всё.Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги. Она просто фиксирует прошлое.

Логика «давайте просто протестируем» звучит разумно. Не хочется тратить время на стратегию, проще взять бюджет — условные 300 000 ₽ — и распределить его на несколько артикулов.

Один из самых частых паттернов в работе: запрос ≠ реальная задача. Особенно это заметно у тех, кто хочет увеличить продажи или разобраться, как заработать на маркетплейсе, — но идёт не туда.

На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров. Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество сомнительное», «платить придётся нам».Опасения небезосновательны. Но давайте смотреть системно.

Поток роликов «что залетит» — это не стратегия. Это зависимость от алгоритмов. Сегодня покупают, потому что смешно. Завтра кто-то сделал смешнее — и вас уже нет. Вопрос не в том, делать или не делать контент-завод. Вопрос — от чего его строить.

VK официально вывел свой ОРД из тестового режима и опубликовал тарифы. Период «бесплатной маркировки» закончился.

Рост до 400 000+ просмотров часто воспринимается как самостоятельный результат. На практике это лишь верхний слой — сигнал, что гипотеза с контентом попала в аудиторию.

Это один из самых частых запросов от селлеров. Логика понятна: не хочется сразу вкладывать большой бюджет, хочется «аккуратно попробовать».

Со стороны кажется, что после размещения у блогера всё решает одна цифра: «окупилось или нет». На практике решение о масштабировании почти никогда не принимается по одному показателю.

«Но этот блогер дал классный результат другому бренду. Почему у нас не сработало?» Потому что блогер — не гарантия результата. Он медианоситель. Разница почти всегда в четырёх вещах.

Со стороны выглядит просто: выбрали блогера, договорились, вышла реклама, ждём продажи. Но в реальности внешний трафик начинается задолго до этапа «выбрали».

На рынке регулярно звучит один и тот же тезис: «пробовали рекламу у блогеров, охваты были, результата нет». В большинстве случаев проблема не в блогерах, а в том, как выстроено продвижение товаров на маркетплейсах. Есть три системные причины.