Linna Media
LINNA — агентство внешней рекламы для брендов одежды на маркетплейсах. Специализация — рост продаж за счёт внешнего траф
Подписаться
Написать
5 окт 2026 в 18:55
Блог пользователя
На днях на мероприятии познакомилась с со-организаторшей закрытого клуба для крупных селлеров.Она поделилась любопытными данными внутреннего исследования: селлеры с оборотом от 300 млн за последние полгода не просто удержались на рынке, а во многих случаях выросли в 1,5–2 раза
700 000 просмотров у блогера, а в отчёте — почти нет заказов. Для многих вб селлеров на этом история заканчивается: «Реклама не сработала. Больше с блогерами не работаем». Но действительно ли можно так оценивать эффективность рекламы у блогеров? На мой взгляд — нет.
В последнее время я все чаще задаюсь этим вопросом, глядя на бренды, выросшие на маркетплейсах.
В прошлом посте я писала, что самые опытные вб селлеры сейчас не уходят с маркетплейсов, а перестраивают бизнес вокруг них.
Последние две недели я много общаюсь с вб селлерами — и заметила чёткую закономерность.
Почему реклама у блогеров на Wildberries сливает бюджет — и как это чинится за 3 шага
Классика: вб селлер находит блогера, шлёт товар, ждёт заказов. Заказов нет — виноват блогер. На деле причина почти всегда не в блогере, а в том, что внешний трафик льют на карточку, которая к этому не готова.
Год назад стоимость просмотра у нас доходила до 88 копеек. Сегодня: 3–5 копеек. Рассказываю, как это вышло.
Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.
Что мы смотрим в первую очередь, когда приходит новый проект (немного закулисья)
Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент».Сначала — разбор.
«ROMI 300%». «1,7 млн просмотров за неделю». «CTR выше рынка в 2 раза».Звучит красиво. Но без контекста — это пустота.
Селлеры на Wildberries и Ozon часто думают так: нужен просто хороший ролик — и продажи пойдут. Нашли блогера, сняли, выложили. Реклама у блогеров же работает, все говорят.
Чаще всего аналитика в маркетинге выглядит так: собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальше. Максимум — «ну вроде норм» или «что-то не очень». На этом всё.Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги. Она просто фиксирует прошлое.
Логика «давайте просто протестируем» звучит разумно. Не хочется тратить время на стратегию, проще взять бюджет — условные 300 000 ₽ — и распределить его на несколько артикулов.
Один из самых частых паттернов в работе: запрос ≠ реальная задача. Особенно это заметно у тех, кто хочет увеличить продажи или разобраться, как заработать на маркетплейсе, — но идёт не туда.
На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров. Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество сомнительное», «платить придётся нам».Опасения небезосновательны. Но давайте смотреть системно.