Linna Media

Рост до 400 000+ просмотров часто воспринимается как самостоятельный результат. На практике это лишь верхний слой — сигнал, что гипотеза с контентом попала в аудиторию.

Это один из самых частых запросов от селлеров. Логика понятна: не хочется сразу вкладывать большой бюджет, хочется «аккуратно попробовать».

Со стороны кажется, что после размещения у блогера всё решает одна цифра: «окупилось или нет». На практике решение о масштабировании почти никогда не принимается по одному показателю.

«Но этот блогер дал классный результат другому бренду. Почему у нас не сработало?» Потому что блогер — не гарантия результата. Он медианоситель. Разница почти всегда в четырёх вещах.

Со стороны выглядит просто: выбрали блогера, договорились, вышла реклама, ждём продажи. Но в реальности внешний трафик начинается задолго до этапа «выбрали».

На рынке регулярно звучит один и тот же тезис: «пробовали рекламу у блогеров, охваты были, результата нет». В большинстве случаев проблема не в блогерах, а в том, как выстроено продвижение товаров на маркетплейсах. Есть три системные причины.

Чаще всего внешний трафик запускают с ожиданием роста продаж. На практике он просто быстрее обнажает слабые места: экономику, стратегию, позиционирование.

Главное разочарование, с которым приходят в внешний трафик — ожидание мгновенного эффекта по модели рекламы на ВБ: включил — пошли заказы, выключил — всё остановилось.

Внешняя реклама на маркетплейсах — это не источник продаж сам по себе, а усилитель. Она масштабирует то, что уже есть. Если система слабая, внешний трафик просто быстрее это покажет — и дороже.

Главное заблуждение, с которым приходится сталкиваться в работе: ожидание, что внешняя реклама — это прямая покупка заказов. В формате “пошёл к блогеру → получил продажи”. Но внешний трафик не заменяет маркетплейс. Он усиливает его.

Ожидание у большинства селлеров одно и то же: логика рекламы на ВБ переносится на внешний канал. Подкрутили — получили результат. Увеличили бюджет — увидели рост.

С внешним трафиком на Wildberries сейчас происходит ожидаемая вещь: вокруг него формируется слой упрощённых ожиданий. “Дешёвый трафик за 3 дня”, “разгон товара за неделю”, “миллион без вложений”. Проблема в том, что к реальной механике продвижения товаров на маркетплейсах это не имеет отношения.

Разберём плюсы и минусы каждого инструмента, без маркетинговых обещаний, только механика.

Короткий ответ — нет, если рассматривать её как «быструю кнопку». И да, если как системный инструмент роста.