Не стоит идти во внешний трафик, если база не готова
Первое — остатки. Если товар уходит в out of stock, продвижение товаров на маркетплейсах начинает работать в минус: вы платите за спрос, который не конвертируется, и просаживаете органику WB.
Второе — экономика. Если юнит-экономика не сходится, рост через внешнюю рекламу только увеличит убыток.
Третье — продукт. Импульсные и дешёвые товары чаще эффективнее продавать через рекламу на ВБ. А если нет отличия от конкурентов, продвижение карточки товара приведёт трафик, но не продажи — пользователь уйдёт туда, где дешевле.
Четвёртое — ожидания. Внешняя реклама не даёт мгновенной окупаемости. Это горизонт 2–3 месяца, где сначала формируется спрос, потом растёт органика, и только после этого снижается стоимость заказа.
И последнее — регулярность.Разовые размещения не работают. Алгоритмам Wildberries нужна стабильность, иначе продвижение на маркетплейсах не масштабируется.
Вывод простой: внешняя реклама — инструмент для тех, кто строит систему и хочет увеличить продажи на маркетплейсе в долгую.Во всех остальных случаях она лишь ускоряет ошибки.
Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot