Как на самом деле выглядит работа с блогерами изнутри

Первый слой — аналитика продукта

Любое продвижение товаров на маркетплейсах начинается с разбора: сильные и слабые стороны, упаковка, карточка товара, отзывы, точки потери конверсии. Если база не готова, ни реклама у блогеров, ни любой другой канал не даст устойчивого результата.

Следующий этап — рынок

Анализируется, как конкуренты выстраивают продвижение на маркетплейсах: какие смыслы используют, куда ведут внешний трафик, какие форматы и аудитории уже перегреты. Не для копирования, а для поиска свободных зон и гипотез.

Только после этого — стратегия

Определяются сегменты, тестовые гипотезы, формат интеграций и логика масштабирования. И лишь затем появляется ТЗ и начинается подбор блогеров.

Важный момент: выбор двусторонний. Блогеры оценивают продукт так же, как бренд оценивает площадку. Если товар не проходит внутренний фильтр — отказываются. Это нормальная часть процесса.

Операционная часть — невидимая, но критичная

Договорённости — это не просто «согласовали размещение». Это юридическая часть: договор, формулировки, сценарии, правки. Задача — сохранить нативность и реализовать цели продвижения карточки товара. После утверждения — маркировка рекламы у блогеров и контроль размещения.

После выхода начинается работа с данными

Оцениваются не просто охваты, а поведение: где досматривают, где переходят, как формируется спрос, как это влияет на органику WB и стоимость заказа. На основе этого принимаются решения: что масштабировать в рамках внешней рекламы на маркетплейсах, а что исключать.

«Запустить блогера» — это не действие, а процесс. Система, в которой внешний трафик начинает работать как инструмент, позволяющий увеличить продажи на маркетплейсе через последовательные, повторяемые действия.