Спортивные коллаборации банков. Как спонсорство помогает выпускать карты, которые любят болельщики
Фанат «Спартака» платит картой за кофе и получает скидку на следующий абонемент на стадион. Болельщик ЦСКА копит баллы на экскурсию в раздевалку команды. А поклонник «Барселоны» может бесплатно попасть на домашний матч на «Камп Ноу», просто потому что пользуется картой своего банка.
Все это — не магия, а результат спонсорских контрактов, которые банки заключают со спортивными клубами и лигами. За этими соглашениями стоят миллионы долларов, но главное в них — кобрендинговая карта, которая превращает обычного человека в лояльного клиента через его любовь к спорту. Рассказываем, как это работает и какие банки уже вышли на поле.
Альфа-Банк и Российская Премьер-Лига
Апрель 2026 года ознаменовался крупнейшей сделкой в российском футбольном спонсорстве. Альфа-Банк заключил четырехлетнее соглашение с Российской Премьер-Лигой, став ее титульным партнером. Старт контракта — июль 2026 года, начало нового футбольного сезона. Название турнира также изменится на «Альфа-Банк Российская Премьер-Лига». Держатели карт банка смогут получать кэшбэк за покупку билетов на матчи и участвовать в конкурсах с призами от клубов. Помимо этого, банк анонсировал выпуск специальных гравировок на картах. Фанаты любого клуба лиги смогут заказать пластик с символикой любимой команды. Для Альфа-Банка это не первый спортивный опыт. С 2024 года действует трехлетнее соглашение банка с московским «Спартаком» на 750 млн рублей. Банк сотрудничает с ФК «Краснодар» с 2018 года, а в 2022 году выпустил кобрендинговую карту для болельщиков. Владелец получает скидку 20% на абонементы и 15% на покупки в официальных магазинах клуба. Но самое интересное в этой коллаборации — так называемая «Витрина впечатлений». Это набор эксклюзивных бонусов, которые банк и клуб готовят для самых активных фанатов. Встречи с игроками, экскурсии по стадиону, автограф-сессии. То, что нельзя купить за деньги, но можно заработать лояльностью. ПСБ и футбольный клуб ЦСКА запустили один из самых успешных кобрендингов в российском спорте. «Клубная карта ПФК ЦСКА» ориентирована на преданных болельщиков армейцев и предлагает им кэшбэк баллами «БитКони» при оплате билетов, покупке атрибутики и сезонноых абонементов. Накопленные баллы можно обменивать на рубли или на эксклюзивные впечатления от клуба: экскурсии на стадион, встречи с игроками и мерч с автографами. Успех проекта получил профессиональное признание. В 2022 году «Клубная карта ПФК ЦСКА» стала победителем премии Loyalty Awards Russia в номинациях «Лучшая кобрендинговая карта года». Директор департамента разработки и развития продуктов розничного бизнеса ПСБ Марат Муллагалиев отметил: «Для клиентов, среди которых много поклонников футбола и ПФК ЦСКА, карта болельщика является ярким и удобным проводником в мир спорта, символом любимого клуба». Партнерство банка «Санкт-Петербург» с волейбольным клубом «Зенит» — еще один пример региональной коллаборации. Держатели кобрендинговой карты получают приоритетное право покупки билетов на домашние матчи «Зенита» и повышенный кешбэк за покупки в официальных клубных магазинах. Кроме того, банк регулярно проводит акции среди держателей карт, разыгрывая абонементы на сезон и приглашения в VIP-ложу. «Зенит» — один из лидеров российской волейбольной Суперлиги, и партнерство с ним дает банку доступ к преданной аудитории, которой важна не только игра, но и клубная культура. С 2021 года Металлинвестбанк является генеральным спонсором баскетбольного клуба «Химки». В рамках сотрудничества банк выпускает специальные карты для болельщиков. Держатели получают скидки на билеты и абонементы, а также участвуют в акциях, где главный приз — поездка на выездные матчи команды. Bank Rakyat Indonesia заключил коммерческое партнерство с футбольным клубом «Барселона» до конца 2027 года. Партнерство сконцентрировано на кобрендинговой дебетовой карте. Держатели карты получают эксклюзивные привилегии: возможность выиграть поездку в Барселону, посещение матчей на новом стадионе «Камп Ноу», экскурсии в музей Barça Immersive Museum, а также скидки на членство в официальном фан-клубе Culers Premium. По данным Global Web Index, в Индонезии насчитывается 29 млн фанатов «Барселоны», что составляет значительную часть от 243 млн болельщиков клуба в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Финтех-гигант Revolut расширил партнерство с футбольным клубом «Манчестер Сити» в феврале 2026 года. Компания стала официальным спонсором, разместив логотип на обратной стороне футболок как мужской, так и женской команд. В рамках обновленного партнерства Revolut выпустил четыре новые кобрендинговые виртуальные карты, доступные в Великобритании и Еврозоне. Держатели карт получают эксклюзивные привилегии: доступ в зоны гостеприимства на стадионе, VIP-впечатления и специальные скидки от Revolut. В апреле 2026 года кыргызский BAKAI Bank стал эксклюзивным партнером UFC Eurasia и запустил кобрендинговую карту. Это первый подобный продукт в регионе, который объединяет банковские услуги и доступ к одному из самых популярных спортивных брендов в мире. Держатели карты получают специальные условия для просмотра боев UFC. Кроме того, карта дает скидки в партнерской сети банка, которая включает спортивные клубы, фитнес-центры и магазины экипировки. Женский баскетбол в США набирает популярность, и банки следуют за трендом. Банк Wings Credit Union, отмечая первый год партнерства с командой Minnesota Lynx, выпустила первую кобрендинговую дебетовую карту WNBA, доступную для болельщиков. Карта не просто позволяет фанатам выразить поддержку команде. Wings Credit Union входит в число первых финансовых институтов, предложивших такой продукт для женской баскетбольной лиги, что отражает стратегический фокус финансовой организации на инвестиции в женский спорт. Спонсорские контракты со спортивными клубами и лигами — это не просто реклама банка на стадионе. Это прямой доступ к целевой аудитории с высоким уровнем лояльности. Такие проекты, прежде всего, помогают привлекать новых клиентов. Болельщик, который оформляет карту ради скидки на билеты, с вероятностью 70-80% останется в банке надолго. Он подключит зарплатный проект, начнет пользоваться кэшбэком, откроет вклад. Карта становится точкой входа в банк. Спортивные коллаборации увеличивают транзакционную активность. Карта, которая дает выгоду при покупке атрибутики клуба или оплате билетов, используется чаще. А чем чаще клиент пользуется картой, тем больше банк зарабатывает на эквайринге. Эмоциональная связь с клубом переносится на банк. Клиент, который получил возможность встретиться с игроками или попасть в закрытую фан-зону благодаря карте, будет лоялен к банку годами. Партнерство с клубом позволяет банку лучше понимать поведение болельщиков, их покупательские привычки, частоту посещения матчей. Это ценные данные для кросс-продаж и таргетированных предложений. Спонсорство крупного спортивного события или клуба повышает узнаваемость бренда и ассоциирует банк с победой, командным духом и лидерством. Компания ИНТЕХКАРД уже более 20 лет производит банковские карты и платежные стикеры. Мы понимаем, что спортивные коллаборации — мощный маркетинговый инструмент для банков. Наше производство позволяет выпускать карты с любым дизайном, включая клубную символику, логотипы лиг и изображения спортсменов. Мы можем изготовить как массовые партии для кобрендинговых проектов, так и небольшие тиражи для лимитированных серий к конкретным событиям — чемпионатам, кубкам, юбилеям клубов. Если ваш банк планирует спортивную коллаборацию, мы готовы помочь с производством карт и стикеров, которые болельщики не захотят прятать в кошелек. Заполните форму на сайте, и мы подготовим коммерческое предложение под ваши задачи.
Уралсиб и ФК «Краснодар»
ПСБ и ФК ЦСКА
Банк «Санкт-Петербург» и ВК «Зенит»
Металлинвестбанк и БК «Химки»
Bank Rakyat Indonesia и ФК «Барселона»
Revolut и ФК «Манчестер Сити»
Карта UFC от BAKAI Bank
Карта болельщика WNBA от Wings Credit Union
Почему коллаборации выгодны банкам?
Производство карт для спортивных коллабораций