Потратили 500к на рекламу в MAX через Яндекс Директ. Рассказываю, что вышло

За последний год привлекли больше 1,5 млн подписчиков для клиентов. Большая часть — через VK Ads, про это мы уже писали тут (все со скринами из рекламных кабинетов). Но в этой статье я хочу разобрать канал, про который почти никто не пишет — Яндекс Директ. Потому что он работает, и работает иногда неожиданно хорошо.

Почему вообще Директ, если есть VK

Честно — изначально мы не планировали масштабировать Директ. VK Ads был основным каналом, там понятная аудитория, привычные настройки, хорошие результаты.

Но VK ловит только тех, кто сидит в VK. А в РСЯ — совсем другие люди: они читают новости на региональных порталах, листают статьи в Дзене, сидят в мобильных приложениях. Они не видят рекламу в ленте VK, но видят баннер с цепляющим заголовком в статье, которую сейчас читают. И кликают.

Мы попробовали — и оказалось, что эти два канала вообще не пересекаются по аудитории. Запускаешь оба — получаешь почти двойной охват без каннибализации.

Что мы сделали

Клиент — сеть городских пабликов. Они ведут каналы в MAX, нужны подписчики. Мы запустили рекламу в РСЯ.

Механика простая: берём горячий инфоповод (произошло что-то в городе), делаем объявление с триггерным заголовком, человек кликает, попадает на страницу — и автоматически подписывается на канал. Без лишних кнопок, без лендингов с тремя экранами текста. Кликнул — подписался.

Каждого подписчика мы видим в аналитике: откуда пришёл, по какому объявлению, сколько стоил. Всё прозрачно.

Цифры за апрель 2026

Потратили через Яндекс Директ больше 500 000 ₽ рекламного бюджета. Получили больше 15 000 подписчиков.

Стоимость подписчика — от 26 до 42 ₽ в городах, где связки работали нормально. Работали больше чем в восьми городах, и не во всех получилось одинаково.

Часть городов давала подписчика дешевле 30 ₽ — их масштабировали. Пару городов пришлось отключить: в одном аудитория быстро закончилась (город маленький), в другом аукцион оказался перегрет — кто-то уже лил трафик до нас, и цена улетела.

Это нормально. Мы не пытаемся сделать так, чтобы работало везде. Мы пытаемся быстро понять, где работает, и туда залить бюджет. А где не работает — отключить до того, как деньги сгорят.

Сравнение: MAX vs Telegram

Подписчик в Telegram-канал через платную рекламу последние пару лет стоил 80–200 ₽. Зависит от ниши и региона, но дешевле 80 ₽ почти никто не получал.

В MAX через Директ — 26–42 ₽. Через VK Ads — вообще от 8 ₽ в регионах.

Разница в 2–5 раз. Причина одна: в MAX пока почти нет рекламодателей. Аукцион пустой. Ты конкурируешь не с сотней других рекламодателей, а с двумя-тремя. Отсюда низкая цена.

Это не навсегда. Через полгода-год сюда придут все, и цены вырастут. Но сейчас — окно открыто.

Что MAX умеет прямо сейчас

Когда я рассказываю про MAX, первый вопрос всегда один: «А там вообще есть что-то для бизнеса, или это просто мессенджер?»

Полгода назад я бы сказал — да, пока маловато. Сейчас ситуация другая.

Появились отложенные публикации — можно запланировать посты и не сидеть с телефоном. Появился счётчик просмотров под каждым постом — видно, что заходит аудитории, а что нет. Появились конструкторы чат-ботов — можно без программиста собрать бота, который принимает заявки, отвечает на вопросы, записывает на услуги.

Плюс рекламный трафик ведётся напрямую в канал — человек кликнул по объявлению в Яндексе или VK и сразу подписался. Не нужно его уговаривать на лендинге.

Платформа добавляет фичи быстро. Я слежу за обновлениями каждую неделю — и каждую неделю есть что-то новое.

Кому это нужно

Я не буду говорить «всем». Это не так.

Городские паблики и региональные СМИ — это наш основной сегмент, мы работаем с 50+ каналами. Для них MAX — прямая замена Telegram. Аудитория та же, формат тот же, стоимость подписчика — в разы ниже.

Рестораны, кофейни, доставка — бот в MAX это, по сути, мини-CRM. Меню, акции, заказ, пуш-уведомления. Открываемость сообщений в мессенджере — 70–80%, в email — 15–20%. Разница огромная.

Блогеры — пока аукцион мягкий, это шанс собрать аудиторию дёшево. Мы сейчас запускаем несколько блогерских проектов, и первые результаты интересные.

Образование — воронка «канал → прогрев → курс» работает так же, как в Telegram, но дешевле на входе.

Спорт — новости клуба, билеты, результаты. Молодая мобильная аудитория, которая и так сидит в мессенджерах.

Кому пока рано

B2B с длинным циклом — если вы продаёте турбины заводам и сделка идёт полгода, канал в мессенджере вам не поможет.

Онлайн-магазины с разовыми покупками — если человек покупает у вас диван раз в 10 лет, подписчик в MAX вам не нужен. Проще вести трафик сразу на сайт.

Аудитория 55+ — MAX пока не про них. Может, через год ситуация изменится, но сейчас проникновение в этом сегменте низкое.

Что я думаю про всё это

Я занимаюсь платным трафиком давно, и ситуация с MAX напоминает мне ранний Telegram в 2018–2019. Тогда подписчик стоил 5–15 ₽, каналы росли как бешеные, и те, кто зашёл рано — собрали аудиторию, которая до сих пор с ними.

Потом пришли все остальные, аукцион разогрелся, и цена выросла в 10 раз.

В MAX сейчас — та же точка. 77 млн ежедневной аудитории, мягкий аукцион, минимум конкурентов. Кто зайдёт сейчас — получит подписчиков дешевле и быстрее. Кто подождёт полгода — заплатит в 2–3 раза больше за то же самое.

Мы выбрали зайти первыми. Пока не жалеем.

Алексей Руденко, агентство ВМАКС (reklama-vmax.ru). Работаем с платным трафиком в MAX с 2025 года, привлекли более 1,5 млн подписчиков для клиентов.