Кто клиент и с чем пришёл

Реклама навесов — это не про то, чтобы объявление заметили. Это про то, как человек с живыми деньгами и конкретным запросом находит вашу компанию, а не уходит туда, где оффер понятнее и страница отвечает на его вопрос.

Клиент из Екатеринбурга производил и монтировал автонавесы и дворовые конструкции. Продукт понятный, спрос в городе есть. Но заявки шли нерегулярно, и добрая половина из них была пустой: не тот тип конструкции, не та сумма, просто «узнаю цену». Менеджер тратил время на отсев вместо работы с теми, кто готов купить. В деньгах это выглядело просто: производственный поток мог переварить больше заказов, чем приходило.

Какие заявки были нужны

Нужны были люди с готовым решением. Не «думаю поставить навес», а «хочу навес, называйте цену и сроки». Средний чек в нише — 280 000 ₽, это не спонтанная покупка. Поэтому целевая заявка — человек, который знает тип конструкции, примерный размер и готов к встрече с замерщиком. Всё остальное грузит воронку и стоит денег, не принося ничего.

Что сделали

Типичная ошибка в этой нише — одна кампания на все типы запросов сразу. Бюджет размазывается, объявление получается ни о чём, и человек с козырьком в голове попадает на страницу про автонавесы. Это не настроечная проблема. Это архитектурная.

Под каждый сегмент сделали отдельный оффер и отдельную страницу. Ищешь автонавес — видишь страницу с ценой и сроком именно на автонавесы. Нужен дворовой навес — другой экран, другой разговор.

Вот что видел посетитель с первой секунды:

Форму заявки сделали короткой: номер телефона и тип конструкции. Никаких длинных анкет. Объявления запускали и на поиске, и на тематических площадках.

Один оффер в трёх рекламных форматах:

Что сделали с потоком заявок

Все заявки попадали в CRM сразу. Менеджер видел источник каждого обращения. Нецелевые фиксировались отдельно и исключались из рекламного охвата — реклама переставала тратить деньги на тот тип аудитории, который не покупает.

Ключевой момент. Закрытые сделки передавались обратно в рекламную систему. Алгоритм учился на реальных покупателях, а не на кликах. Это меняет экономику: со временем реклама находит нужных людей точнее, а расход на единицу договора не растёт вхолостую.

Что получили

С 20 января по 19 августа 2026 года потратили 945 000 ₽ на рекламу в Яндексе.

Из 560 заявок квалификацию прошли 341 лид. На выезд замерщика согласились 177 человек. Договор подписали 55 клиентов.

Цена одной заявки вышла 1 689 ₽. Привлечение одного клиента обошлось в 17 182 ₽. Выручка с этих договоров составила 15 400 000 ₽. Рекламный бюджет занял 6,1% от выручки.

Итоги кампании

Период 20.01.2026 — 19.08.2026

Бюджет на рекламу 945 000 ₽

Заявок 560

Из них квалифицированных 341

Договоров 55

Выручка 15 400 000 ₽

Доля рекламных расходов 6,1 %

Коротко о главном

Сколько стоит заявка на навес в Яндексе? В Екатеринбурге за этот период вышло 1 689 ₽. Цифра зависит от сезона и конкуренции, но при квалификации лидов стоимость договора остаётся управляемой.

Почему реклама навесов у большинства не окупается? Весь бюджет уходит в одну кампанию на смешанный трафик, заявки не квалифицируются, данные о сделках в рекламу не возвращаются. Алгоритм обучается на кликах и тянет всё больше нецелевых обращений.

Нужен ли готовый сайт до старта? Нужна страница с конкретным оффером под запрос. Мы предоставляем сайт бесплатно: клиент не ждёт веб-разработчика и не тратит на это отдельный бюджет.

Как скоро виден результат? В этой нише цикл сделки короткий. Клиенты принимают решение быстро, поэтому первые договоры появляются уже в первый месяц работы.

Что из этого переносимо на другую нишу

Схема не привязана к навесам. Честно: нам помогло, что цикл сделки здесь короткий. Но разделение по типам запроса, CRM с первого дня и передача данных о сделках обратно в рекламу — это система. Она работает независимо от ниши.

Кровля, заборы, ворота, остекление — там работает та же логика. Главное условие одно: данные о реальных сделках должны возвращаться в рекламу, а не оседать в таблице.

Разберём вашу нишу

Разберём конкретно вашу ситуацию: какие заявки реально получать в вашем городе, на каком этапе воронки обычно теряются деньги и что можно изменить. Без общих слов — только по вашей нише и вашим цифрам.

С 2022 года работаем со строительными и околостроительными нишами. Ведём рекламу в Яндексе, ВК и Авито. Даём гарантию по договору. Сайт и упаковку группы ВК предоставляем бесплатно )

Написать мне напрямую — Telegram или VK.