Рекомендации WB открыли для всех товаров: почему там списывается вся ставка за клик и как тестировать зону, не отнимая бюджет у поиска

Я сам продаю на ВБ, а с командой веду рекламу в кабинетах клиентов. Поэтому любую новость WB Продвижения читаю через один вопрос: куда теперь пойдёт рекламный бюджет и сколько спишут за клик. С 7 октября 2026 года оплату за клики в рекомендациях можно включить для любого товара. Подвох для бюджета такой: в поиске за клик часто берут меньше ставки, а в рекомендациях всегда берут её полностью.

Что объявил WB и в каком порядке

Всё ниже взято из трёх постов официального канала RWB Медиа.

• 26 августа. В зоне «Рекомендации» появилась оплата за клик, но работала она только в части подкатегорий, по перечню. Товар показывают в подборках, которые WB собирает из недавних запросов покупателя или открытых им карточек.
• 7 октября. Перечень убрали, теперь можно с любым товаром. Зону включают в настройках CPC-кампании, хоть новой, хоть давно запущенной. Показывать будут на главной, под похожими карточками и в других разделах.
• 15 октября. Аукцион второй цены расширили на все подкатегории. Работает он только в поиске и каталоге для физлиц, в рекомендации его не завезли.

Включили обе зоны в одной кампании, «Поиск» и «Рекомендации», и ставку за клик задаёте каждой отдельно. Минимум для рекомендаций у WB тоже свой, ищите в базе знаний продвижения документ «Минимальная ставка — CPC (в рекомендациях)». Я бы открыл его до запуска и посмотрел цифру по своей подкатегории.

Одна ставка, два разных списания

Как поведут себя деньги, определяет тип аукциона.

В поиске и каталоге для покупателей-физлиц работает аукцион второй цены. WB берёт ставку ближайшего конкурента и прибавляет 0,1 ₽, но итог не выходит за вашу ставку. Поставили с запасом, и аукцион сам срезает переплату.

В рекомендациях остался аукцион первой цены, как и в выдаче для бизнеса. С вас спишут ровно ту сумму, которую вы указали.

Отсюда практический вывод. Ставка, которую в поиске ставили «на всякий», в рекомендациях уйдёт целиком на каждом клике. Включили новую зону в рабочей кампании, скопировали туда ставку из поиска, и дневной лимит может закончиться раньше, чем вы откроете статистику. Причём закончится он за счёт поиска, который уже приносил заказы.

Покупатель в рекомендациях другой

В поиске человек сам вбил запрос и выбирает из выдачи. В рекомендациях он листает главную или смотрит соседнюю карточку, и ваш товар попадается ему по пути. Решение он принимает за пару секунд по фото, цене и рейтингу. Клики из двух зон я бы не складывал в одну кучу и считал отдельно.

Я бы в первую очередь пробовал зону:

• на вещах, которые выбирают глазами: одежда, декор, аксессуары, подарки;
• на товарах, которые часто берут в паре с другими. Под карточкой похожего товара ваш окажется рядом с тем, что человек уже рассматривает;
• на позициях с узким поиском, где запросов мало и показы в выдаче упёрлись в потолок.

Слабую карточку или пустые остатки рекомендации не вытянут: клики пойдут, заказов не будет. На тест берите то, что уже продаётся, с отзывами и запасом на складах. Новинку без отзывов логичнее сначала раскачать в поиске.

Как ограничить тест, чтобы он не трогал поиск

Отдельная кампания

Чище всего завести отдельную CPC-кампанию с одной зоной «Рекомендации» и положить туда выбранные товары. Расход и заказы тогда не смешаются с поиском. Если всё же включаете зону в работающей кампании, запишите дату и ставки на момент включения. Без этой точки отсчёта сравнивать потом не с чем.

Ставка от минимума

Стартуйте с минимальной ставки для подкатегории или чуть выше. Повышать есть смысл, когда показов мало, а клики уже приводят к заказам. Каждая прибавка к ставке здесь тоже списывается целиком.

Дневной лимит

Решите, сколько готовы отдать на проверку за весь срок теста, и поделите сумму на число дней. Получится дневной лимит тестовой кампании. Именно он защищает бюджет поиска.

Что смотреть через 7–14 дней

Раньше недели выводы делать рано, если товар всё время был в наличии и цену не трогали. Клики тут плохой ориентир. По каждой зоне сравнивайте две цифры: стоимость заказа и ДРР, то есть долю рекламных расходов в выручке.

• Заказ из рекомендаций укладывается в ДРР, который выдерживает маржа товара. Зону оставляете и понемногу добавляете товары.
• Не укладывается. Зону выключаете, деньги возвращаете в поиск.

Получается, у продавца появился ещё один способ показать товар людям, которые его не искали. Окупится он или нет, видно только по своим цифрам за пару недель. Про изменения WB Продвижения, которые влияют на расход, я пишу в своём Telegram-канале.