Алексей Бибиков
Алексей Бибиков — специалист по рекламе Wildberries. Сам продаю на WB и веду рекламу кабинетов селлеров.
Подписаться
Написать
30 окт 2026 в 13:42
Блог пользователя
Когда показы и клики держатся, а заказов стало в 5 раз меньше, причину ищут ниже по воронке. На условном примере считаю две просевшие конверсии и сравниваю, какой ремонт сильнее снизит ДРР с 66,7%. В конце пять шагов для своей кампании и кейс из кабинета клиента.
Новая кампания в WB Продвижении стартует без истории, и первая неделя почти ничего не говорит о цене её заказа. В статье условный расчёт: сколько заказов на 100 кликов нужно, чтобы уложиться в потолок, что даёт чистка фраз в старой кампании и в каких случаях новую всё же стоит заводить.
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Жалоба «ставка выше, чем у конкурентов, а карточка в рекламной выдаче ниже» похожа на сбой аукциона, хотя справка WB объясняет её одной формулой.
Скидка в автоакции срезает маржу с каждого заказа, включая те, что случились бы и без неё. В статье расчёт на условном товаре за 2 000 ₽: сколько стоит один дополнительный заказ из «Осенних скидок», как он соотносится с заказом из рекламы и какой потолок ДРР остаётся при цене акции.
Ставку для первой кампании в WB Продвижении можно посчитать до того, как открыт кабинет: от цены, маржи и доли, которую товар отдаёт рекламе. В статье расчёт потолка клика и тысячи показов, выбор модели оплаты, настройка по шагам и момент сверки. В конце цифры кабинета бытовой электроники, который мы ведём.
Сам, штатный менеджер или подрядчик: у каждого варианта своя полная цена, и ваши часы в неё тоже входят. В статье пример расчёта окупаемости на условных цифрах, расходы по трём вариантам, цифра для договора и пять вопросов к себе. В конце цифры кабинета бытовой электроники, который мы ведём.
Скидку WB срезали, выплата селлера прежняя, но покупатель видит цену выше и с рекламы покупает реже. В статье расчёт допустимой цены клика на одном артикуле, правка ставок и механизм, из-за которого рекламу лучше не выключать. В конце цифры кабинета, где цена для покупателя выросла примерно на 13%.
Общей нормы ДРР на ВБ для всех товаров нет, у каждого артикула свой потолок от маржи до рекламы. В статье разница между целевым и предельным ДРР, ориентиры для высокой, средней и низкой маржи и кейс кабинета кухонных аксессуаров, где заказы выросли при снижении доли рекламы.
Когда в статистике рекламы WB больше артикулов, чем в кампании, чаще всего это ассоциированные конверсии, за которые WB не списывает деньги. Разбираю по справкам WB, где в кабинете смотреть результат, где реальные списания и кто из команды имеет доступ к рекламе.
ДРР Wildberries по заказам виден сразу, но прибыль складывается только из выкупов: при выкупе 40% те же 8% по заказам превращаются в 20%. Показываю на примере расчёта, как один раз перевести потолок ДРР по марже в границу для ставок и проверить артикул за четыре действия.
С 7 октября WB открыл оплату за клики в рекомендациях для всех товаров, а 15 октября распространил аукцион второй цены на все подкатегории, но только в поиске и каталоге. Разбираю, почему в рекомендациях списывается вся ставка за клик и как тестировать новую зону с отдельным лимитом, не забирая бюджет у поиска.
С 20 октября 2026 года Ozon меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» за отдельный товар будет стоить 28%, комбо 12%, а ДРР в «Целевом расходе» нельзя будет поставить ниже 10%. Разбираю, как до этой даты пересчитать потолок ДРР по юнит-экономике и решить, какие кампании оставить, перенести или остановить.
Сколько можно отдать рекламе WB за один заказ и где кабинет теряет деньги без продаж: ставка от маржи, CTR главного фото, чистка кластеров, стоп-правило по кликам и расписание показов.
Лимит 5 сегментов в сутки и 14 дней на учёт заказов: как разложить тест аудиторий WB Медиа, чтобы не сжечь попытки и бюджет.