Как настроить рекламу на Wildberries с бюджетом 3 000 ₽ и не уйти в минус по марже

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Как настроить рекламу на вайлдберриз по кнопкам, расписано в справке WB. Для CPC справка определяет ставку как сумму, которую вы готовы платить за один клик, а сколько вы готовы платить, решает маржа товара. Поэтому первую кампанию я бы считал до кабинета: деньги с заказа, потолок ставки, модель оплаты.

Сколько рекламы выдержит один заказ

Пример расчёта, цифры условные. Товар стоит 1 500 ₽, маржа до рекламы 30%, то есть 450 ₽ с заказа. Половину отдаём рекламе.

1. Потолок на рекламный заказ: 1 500 × 30% ÷ 2 = 225 ₽, это ДРР 15%.

2. Потолок цены клика. Допустим, из 100 кликов выходит 4 заказа, конверсия 4%. Клик тогда стоит максимум 225 × 0,04 = 9 ₽.

3. Потолок за 1 000 показов. При CTR 3% тысяча показов даёт 30 кликов и 1,2 заказа, значит, тысячу показов можно купить максимум за 225 × 1,2 = 270 ₽.

4. Проверка бюджета. За 3 000 ₽ при таком потолке должно прийти не меньше 13 рекламных заказов (3 000 ÷ 225 = 13,3). Пришло меньше, и заказ обошёлся дороже 225 ₽.

Свои CTR и конверсию берите из «Статистики» прошлых кампаний. У нового товара этих данных нет, и первая кампания нужна как раз для того, чтобы их получить.

Под какую цифру выбирать модель оплаты

В WB Продвижении две модели. В CPM вы платите за 1 000 показов, и деньги списываются, только когда карточка была видна покупателю. В CPC кликом считается переход в карточку, «Быстрый просмотр», корзина или избранное прямо из выдачи.

Из расчёта выходят две цифры для поля «Ставка»: 270 ₽ за тысячу показов в CPM или 9 ₽ за клик в CPC.

CPM с единой ставкой. Одна ставка на поиск, каталог и рекомендации, зоны не выбираются. Справка WB называет её базовым инструментом, с которого лучше начинать работу в кабинете.

CPM с ручной ставкой. Зоны и ставку на каждую зону выбираете сами. По справке это вариант для тех, кто уже накопил данные по своей нише. Поменять единую ставку на ручную после запуска нельзя.

CPC. Кампания работает в поиске и каталоге. С 7 октября 2026 года, по сообщению RWB Медиа, для всех товаров можно включить ещё и зону «Рекомендации» со своей ставкой за клик. В одну CPC-кампанию идут товары только из одной категории.

Для CPC есть поправка. С 15 октября 2026 года во всех подкатегориях тестируют аукцион второй цены: в поиске и каталоге для физлиц за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывают ровно вашу ставку. Так что 9 ₽ ставьте как потолок: в поиске клик может выйти дешевле, в рекомендациях он обойдётся ровно в 9 ₽.

Настройка в кабинете по шагам

Все восемь шагов с таблицей моделей оплаты собраны в статье в моём блоге.

1. Пополните счёт в разделе «Финансы» картой, через СБП или по реквизитам. Платить можно только с личной карты или с расчётного счёта, привязанного к ИНН кабинета.

2. Откройте «Продвижение → WB Продвижение», на странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию» и выберите модель оплаты.

3. Задайте бюджет: минимум 1 000 ₽, а если сумма не ясна, справка WB советует начать с 3 000 ₽. Кончились деньги, кампания встала, для этого есть автопополнение.

4. Для ручной ставки выберите зоны: «Поиск» (каталог идёт вместе с ним), «Рекомендации» или обе.

5. Добавьте товары кнопкой «+Добавить товары», в одну кампанию до 50 товаров из одной категории. Потолок ставки у каждого товара свой, поэтому в одну кампанию лучше ставить товары с близкой маржой.

6. Впишите ставку для каждого товара, в ручной ставке ещё и для каждой зоны. Ставка не выше потолка из расчёта.

7. В CPC-кампании задайте дневной лимит, это максимум расхода за сутки, от 1 000 ₽.

8. Нажмите «Запустить кампанию» и выберите источник оплаты: единый счёт или промобонусы.

Когда сверять факт с расчётом

По справке WB поисковые запросы по продвигаемой карточке обычно появляются в течение нескольких часов. В CPM-кампании неподходящий кластер запросов можно исключить, и показы остановятся по всем запросам в нём. В CPC-кампании исключать запросы нельзя.

Затраты в «Статистике» могут быть неточными: данные о показах обновляются в течение 3 дней, актуальная сумма видна в разделе «Финансы». Сверять с потолком имеет смысл после этого срока, по трём цифрам: средняя цена клика против 9 ₽, «Доля затрат» против 15% и число заказов против 13 на 3 000 ₽.

«Долю затрат» WB считает с учётом ассоциированных конверсий: заказ другого вашего товара в течение 14 дней после клика по рекламной карточке тоже идёт в результат кампании.

Цифры по кабинету, который мы ведём

Бытовая электроника на WB, весь кабинет, календарные месяцы август и сентябрь 2026. Цена клика почти не изменилась: 12,83 и 12,85 ₽, кликов 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс. Сумма заказов выросла с 7,53 млн ₽ до 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. ДРР от суммы всех заказов кабинета вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п. Сумма заказов здесь не прибыль и не выкупленная выручка. С нашей стороны было грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний.

Про рекламу на WB пишу в своём Telegram-канале.