Главное Авторские колонки Вакансии Вопросы
Подробная информация
Контактная информация
Mahankov mahankov mahankov.anton
Компании пользователя
Комментарии
0
Нижняя граница эффективности конечно же есть. У нас в компании, при невыполнении поставленного денежного плана продаж 2 месяца подряд мы ставим вопрос об увольнении менеджера. При этом, если менеджер исправно выполнял нормативы, то скорее всего мы просто в индивидуальном порядке проводим сотруднику дополнительное обучение по технике продаж и специфике продуктов.

В тоже время, если менеджер какой-то месяц не выполняет денежный план, то таблица по входным данным пересчитывает нормативы для этого менеджера. В этом случае, нормативы у него увеличиваются.

Средний чек у менеджеров разнится. Есть некий минимальный бюджет с которым работаем, ниже которого нельзя продавать услугу. Есть такая вещь, когда менеджерам психологически страшно называть клиентам большие суммы, поэтому часть менеджеров работают с небольшими бюджетами, которые близки к нижней границе, а другая часть менеджеров без проблем продает услуги за более высокие суммы. В итоге, у каждого менеджера может разниться средний чек и его тоже нужно принимать в расчет при формировании их нормативов.
23 Марта 2017

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.