Главное Свежее Вакансии Образование
1 354 4 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Покажите это своему специалисту Яндекс.Директ

Все фишки и способы как можно выделиться на поиске контекстной рекламы. Как понизить стоимость на поиске до 30% совершая одно действие. Полная статья о поисковой рекламе в Яндекс.Директ.

b_5a95a2adb9122.jpg

Начнем с того, что поисковая реклама с каждым годом становится дороже и дороже, но это не значит, что становится не эффективной и не приводит клиентов по приемлемой цене при условии грамотной настройки и учета нынешних возможностей контекстной рекламы.

Конкуренция в Яндекс.Директ увеличивается, появляются агрессивные и неопытные рекламодатели, которые перебивают ставки высокими ценами и надеются на чудо. Как правило такие рекламодатели быстро отсеиваются из-за слива значимого бюджета и признания этого рекламного инструмента не эффективным для их ниши. Из-за подобных людей страдают и опытные рекламодатели, которые вкладываются в этот инструмент уже не один год и знают его пользу.

В этой статье расскажу о способах, которые помогут отстраниться от конкурентов, путем использования нынешних возможностей контекстной рекламы. Естественно о некоторых вы слышали и будете слышать на протяжении долгого времени, но повторение мать учения, а некоторые способы узнаете впервые или вспомните то, что давно забыли.

Это статья, которая содержит полный перечень способов, от крупных до самых не значительных и на первый взгляд не очевидных.

Начнем с того, что после внесения изменений Яндексом о статусе «мало показов», каждый второй рекламодатель так и не научился правильно с этим работать, ну или просто лень заморачиваться и переделывать старые рекламные кампании.

Было много негативных мыслей, а ведь Яндекс сделал правильную вещь, когда отключил всеми любимый способ настройки 1 к 1, т.к. сильно разгрузил систему и облегчил труд порядочного специалиста контекстной рекламы. Почему порядочного? Да потому, что каждый заголовок должен соответствовать ключевому слову, да еще и не просто соответствовать, а быть на «русском» языке, чтобы не оттолкнуть нормального человека подобными словосочетаниями:

«гироскутер москва купить цена», «Построить дом каркасный цена срочно» и т.д.

Согласитесь, если переделать подобные запросы, то звучит и смотрится гораздо лучше:

«Купить гироскутер в Москве. Цена!», «Срочное строительство каркасного дома. Цена!».

Следовательно, это нововведение, по большей части, убрало запросы, над которыми люди не хотели заморачиваться и показывали в точности также, как и вводят пользователи. Это ведь было просто, загнали тысячи запросов в excel и автоматом подставились заголовки, а если оказались длиннее положенных символов, то словосочетание рубилось. Рекламодатели выгружали эти тысячи запросов, даже не обращая внимания, что смысл из-за этого сильно терялся.

Теперь на 1000 ключевых запросов идет в лучшем случае 100-150 рекламных объявлений, а низкочастотные запросы делятся на группы.

Стало хуже? Нет! Заголовки по-прежнему соответствуют запросам потенциальных клиентов.

1. Поэтому первое, на что я бы хотел обратить внимание – релевантный заголовок

Нельзя пренебрегать этим правилом. Люди должны получать то, что ищут, только в этом случае захотят с вами работать!

Это правило применяется в рекламных кампаниях, а также на сайтах.

Есть отличный сервис YAGLA, который поможет справится с этой задачей и будет предоставлять на сайте тот контент, который ищут в эту минуту.

О втором заголовке в рекламных объявлениях слышали многие, но использует далеко не каждый. Заголовок в рекламном объявлении играет важную роль, так почему бы не использовать и эту возможность? Увеличение заголовка приводит к увеличению CTR рекламного объявления, а CTR влияет на конечную стоимость перехода на сайт. Зачем постоянно платить больше, если можно постепенно сокращать рекламный бюджет при том же трафике или увеличивать количество лидов/заявок/заказов при том же рекламном бюджете. Все стремятся к увеличению эффективности рекламы и понижению стоимости привлечения клиента, так значит пора использовать все возможности на 100%.

Например, потенциальный клиент вводит запрос: «индивидуальные курсы английского» и получает следующий заголовок рекламного объявления.

Так прописывается на платформе Яндекс.Директ:

b_5a95a2addcbce.jpg

Так выглядит заголовок на поиске:

b_5a95a2adf03ba.jpg

100% релевантный заголовок, следовательно потенциальный клиент в большей степени перейдет на этот сайт и ознакомиться с предложением. Кроме того, добавили тригер с бесплатным занятием, который также побудит перейти на сайт представителя онлайн школы. Бесплатное занятие, возможно, предоставляют многие и это не является ключевым преимуществом, но потенциальный клиент просто не знает этого, а тот кто донесет до него эту мысль, заполучит клиента!

2. Второе место — тексты объявлений

Мало кто обращает пристальное внимание на текст объявления. Все гонятся за заголовками, но возможно это и правильно, ведь принцип Парето гласит: «20% действий, дают 80% результата». В рекламном объявлении эти 80% результата я бы отдал правильному заголовку, после прочтения которого хочется кликнуть на объявление и изучить предложение подробнее. В этой статье мы разбираем способы, как можно еще больше привлечь внимание потенциального клиента к нашему объявлению.

Вечный вопрос, который часто задается: «Нужно ли вставлять ключевой запрос в текст объявления?»

Однозначно – нужно, но с умом! По наблюдениям, присутствие ключевого запроса в тексте приносит скидку (до 30%) (см. ниже), а также выделяет текст жирным шрифтом. Надеюсь все знают, что ключевые запросы, которые попадают в текст, заголовок и быстрые ссылки выделяются жирным шрифтом? Вот и ответ, использовать стоит! Как использовать эту возможность с умом?

Запрос: «Снять квартиру на сутки в Москве»

Заголовок может быть разным:

«Аренда квартиры на сутки в Москве!»

«Снять квартиру на сутки в Москве!»

Можно продублировать ключевой запрос в текст объявления, но я бы делал наподобие этого:

«Агентство суточных квартир в Москве! Аренда от 2.500 руб/сутки! Приезжим с других городов скидка 15%!»

Заметили? Чуть-чуть поменяли местами ключевые слова и уже получилось нормально. Но т.к ключевые запросы раскидали по всему объявлению, то такое объявление будет лучше заметно на поиске, а из-за вхождения ключевых запросов, стоимость за клик будет ниже.

Та самая скидка от вхождения ключевого запроса в текст объявления:

b_5a95a2ae0fe0f.jpg

Обратите внимание, что вхождение в спецразмещение на 10 рублей дешевле с ключевым запросом в тексте. А теперь представьте 100 переходов по этому запросу, уже 1000 рублей, а теперь умножьте на 50-100 высокочастотных и среднечастотных запросов. Получается кругленькая сумма, которая будет слита только из-за этого. А когда ключевой запрос входит в текст, то и CTR становится выше, а значит понижается стоимость перехода, следовательно еще больше экономии.

Теперь поговорим про знаки, которые стоит использовать.

Я считаю так, где можно поставить восклицательный знак, нужно обязательно ставить. Точка не приметная и слабо заметная, а вот восклицательный знак сразу привлекает взгляд. Теперь знаки препинания не входят в то количество символов, которое Яндекс нам предоставляет (81 единица).

Спецсимволы

Вот эту возможность используют крайне редко. Хотя очень зря.

Спецсимволы служат для визуального оформления объявлений, с их помощью можно сократить написание определенных слов в пользу других, именно поэтому Яндекс добавил новые спецсимволы, которыми обязательно нужно пользоваться!

Теперь не обязательно писать слово "руб" "рублей", достаточно поставить символ ₽ и все сразу станет понятно. Естественно это уже дотошное погружение в подробности, но я был бы плохим специалистом, если бы за долгие годы кропотливой работы в контекстной рекламе не знал бы всех этих вещей.

Несколько символов, которые доступны в Яндекс.Директ:

1. торговая марка ™,

2. зарегистрированная торговая марка ®,

3. значок копирайта ©,

4. апостроф ’ и градус °,

5. верхний регистр цифр ²,

6. знак рубля ₽.

Вот так выглядит объявление с использованием спецсимволов:

b_5a95a2ae30499.jpg

Использование цифр

Мало кто использует цифры в тексте, хотя они отлично позволяют визуально выделить объявление, а также внести конкретику. Объем цифры больше чем буквы, соответственно нужно стараться их использовать. К тому же намного привлекательнее предложение выглядит тогда, когда указаны понятные обозначения. Плохой пример: «Скидки до субботы», хороший пример: «Скидка 15% до 10.02» . Большинство преимуществ в контекстной рекламе получаются размытые и клиенту сложно определиться в исполнителе, поэтому предоставляйте четкое понимание предложения. Если скидка, то какая, если бесплатный тестовый период, то какой и т.д.

Цифры круто выглядят в заголовке (обычно во втором заголовке). Их нужно обязательно использовать в 2-ух случаях:

  1. Когда цена конкурентное преимущество.
  2. Когда цена значительно выше цены многих конкурентов, т.к. продукт сделан из крутых материалов и рассчитан на премиум сегмент.

В первом случае очевидно, потенциальный клиент увидит низкую стоимость и заинтересуется. А во втором случае сократите рекламный бюджет и не будете вести аудиторию, которой ваши услуги или товар не по карману.

Обратите внимание, как цифры визуально выделяют объявление, а также потенциальному клиенту сразу становится понятно на что рассчитывать по стоимости:

b_5a95a2ae4767b.jpg

3. Быстрые ссылки

Важным элементом рекламной кампании являются быстрые ссылки.

Для чего они были созданы и какое их истинное предназначение?

Естественно для удобства потенциального клиента. Ссылки были сделаны по типу меню на сайте. Потенциальный клиент увидел рекламное объявление, которое полностью соответствует его запросу и сразу перешёл в раздел цены или отзывов через быстрые ссылки. Но специалисты пошли дальше и начали использовать максимум символов, чтобы рекламные объявления стали еще заметнее благодаря выгодным предложениям для потребителя.

Поэтому быстрые ссылки стали использоваться в виде демонстрации ключевых преимуществ бизнеса.

Опять же, следует заметить, что преимущества должны чётко отражать выгоды, которые получит клиент, а не содержать в себе абстрактные вещи.

Не правильное преимущество:

«Гарантия 100%» - не понято о какой гарантии идёт речь.

Намного выигрышнее будет следующая фраза:

«Гарантия 5 лет по договору», «Гарантия самой низкой цены» и т.д. Больше фактов!Вот, посмотрите на данные быстрые ссылки. Все просто и очень доходчиво, а самое главное – конкретно:

b_5a95a2ae5c899.jpg

Теперь тезисно о быстрых ссылках:

  1. Цифры смотрятся намного привлекательнее и заметнее, чем текст.
  2. Ключевые слова выделяется жирным шрифтом.
  3. Лучше использовать все символы.
  4. Лучше 4 быстрых ссылки стандартного размера, чем 2 или 3 ссылки, но длинных.

Ну и в заключении хочется отметить, что Яндекс требует, чтобы каждая ссылка вела на отдельную страницу, а если у вас landing (одностраничный сайт), то на разные его части/блоки. Это сделать очень просто, достаточно добавить к ссылке #1, #2 и т.д.(Более подробно о том, как поставить быстрые ссылки на одностраничный сайт можете прочитать в этой статье: http://dr-context.ru/kak-ustanovit-bystrye-ssylki-na-lending/)

4. Яндекс.Визитка

Здесь все максимально просто. Заполняем все поля и будет хорошо.

Если раньше устанавливали на каждый день разное время и получали расширенное объявление, то теперь Яндекс это исправил. Поэтому рекомендую ставить разное время для будней и для выходных.

Работаете по всей России? Установите номер 8 (800)! Если на определенный город, то указывайте городской. Во-первых это доверие, а во-вторых удобство для клиентов.

Если указываете город и адрес, например г. Саратов, а продаёте на всю Россию, то не бойтесь, что в Москве потенциальные клиенты увидят Саратовский адрес и не станут переходить на сайт. Если город не соответствует геолокации клиента, то не высвечивается, а показывается только тем, кто ищет услугу/товар в Саратове.

Это основные моменты, которые необходимо учитывать при создании Яндекс.Визитки.

Вот как было сделана Яндекс.Визитка для школы английского языка.Работают по всей России, соответственно и номер 8 (800):

b_5a95a2ae88859.jpg

5. Уточнения в объявлениях

Многие говорят, что использовать нет смысла, т.к. рекламироваться на первых позициях мало кто может себе позволить. Я всегда говорю так: «вы не сможете отследить, когда объявление появится в топе». Даже если выставляете вход в спец размещение, все равно периодически появляетесь на первый строчке и этому способствует масса причин: у конкурента закончился рекламный бюджет, конкуренты не хотят рекламироваться в определенное время, объявление набрало высокий CTR, что продвинуло в топ..

Поэтому используйте и эту возможность. Хуже не будет! А в некоторых моментах с помощью уточнений получите дополнительный трафик. Также по низкочастотным запросам в некоторых нишах просто занять первую строчку спецразмещения и платить за это копейки.

В уточнениях прописываете дополнительные преимущества, а если их больше нет, то УТП (уникальное торговое предложение) с сайта. Поделите предложение на словосочетания и опубликуйте. Или другую информацию, например дополнительные товары, которые заинтересуют ваших клиентов. Как из статьи продавца, к которому пришли за крючками, а он продал от удочки до грузовика, на котором рыболов будет перевозить своё оборудование.

Также и вы, продаёте боксерские перчатки, а дополнительно покажите клиентам, что у вас есть капа, бинты и лапы для бокса.

Не все так очевидно, как может показаться на первый взгляд. Возможно вы думаете, что человек не глупый и сам купит, что нужно. Тут вы ошибаетесь!

Часто, из-за того, что продавцы не говорят о том, что ещё может понадобиться клиенту, упускают дополнительную прибыль. Человек забыл или просто не подумал, что у вас есть этот товар, а вы упустили возможность и прибыль.

6. Отображаемая ссылка

Это нововведение придумали для того, чтобы пользователь сразу понял, что по ту сторону сайта. Если искал наручные мужские часы и в ссылке будет это написано, то появляется уверенность, что попал именно туда. На самом деле я до сих пор не понимаю смысла этой ссылки, если раньше при вхождении ключевого запроса подсвечивалась, то сейчас и этого нет. Просто дополнительная форма, просто для того, чтобы она была.

Что в ней необходимо отобразить?

Как уже сказал ранее – название продукта, на который потенциальный клиент попадет при переходе по рекламе. Продаете мужские очки, так и пишите: «Очки-Мужские». Тут разрешается писать с заглавных букв, никто и слова не скажет. Думаю механика ясна.

Вот и разобрали параметры, которые необходимо учитывать в настройке поисковой контекстной рекламы (на примере Яндекс.Директ), дальше все зависит от вашего креатива и способностей придумать.

Не забывайте главную мысль: «грамотная настройка рекламной кампании – 50% успеха, вторые 50% зависят от аналитики и правильности дальнейших действий».

Подпишитесь на мой блог ВКонтакте и читайте свежие статьи об интернет-маркетинге. Пишу про различные способы поиска клиентов, а также про эффективные способы продвижения.

Блог ВК: https://vk.com/dr_context_blog

Ссылка на сайт: dr-contex.ru

Пишите комментарии, т.к. у каждого существует свое мнение по тому или иному пункту. Буду рад любым дискуссиям!

+4
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Станислав 30065
Неплохо, только уберите скобочки из статьи.
Ответить
Doctor Context
Агентство контекстной рекламы
Криволуцкий Иван
Спасибо!
О каких скобочках идет речь?
Ответить
Станислав 30065
Это не какая-то там придирка лично к вам.

Во-первых это просто безграмотно, а вас тут читают явно не идиоты, аудитория не та, и как бы сразу веет специалистом из СНГ, хотя текст очень достойный.

Во-вторых вы ставите себе блокировку на анонс в vc, например, куда со Спарка частенько попадают ништяки. Редакторы даже не будут смотреть такой текст.

Удачи, подписался на вас в вк.
Ответить
Doctor Context
Агентство контекстной рекламы
Криволуцкий Иван
Да, я вас понял, вы правы!
Я забыл, что эту статью я публикую не ВКонтакте, а на более серьезной платформе.
Спасибо за замечания!
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.