Мотивация достижения в продажах

Продавец от Бога — так можно называть того, кто всегда находит подход к любому типу клиентов, заключает сделки чаще других и никогда не останавливаются. Такие продажники словно одержимые, всегда полны энергии, им всегда хочется работать – они продают как в последний раз.

Наверняка вы таких знаете, они есть в любой организации. В чем же секрет их внутренней мотивации и достижений в продажах? Да все очень просто – что-то их заставляет быть такими, внутренний супер-мотив, который как батарейка подпитывает человека изо дня в день. Это мощное оружие называется — мотивация достижения.

Впервые детальным изучением мотивации достижения, начали заниматься американские профессоры психологии Дэвид Макклелланд и Генри Мюррей в 1930-х. годах. Именно они провели исследование в результате которого выяснилось, что люди из средних социальных слоев, одержимые достичь успеха, очень эффективно справлялись с любой работой избегая при этом различных неудач.

Потребность в успехе — вот та батарейка и тот двигатель, который движет лучшими продавцами

Мотивация достижения может формироваться внутри индивида самостоятельно или может быть частью характера. Продавцы, которые сами себе, не зависимо от планов отдела продаж, ставили свои индивидуальные цели — достигали их с завидной эффективностью.

Проблемой многих является тот факт, что у них нет мечты, цели, они не знают чего хотят и не верят в возможность изменить свою жизнь. Не имея генетической хватки или четкой цели, мотивация достижения не появиться никогда.

Граница между мыслью и первым действием — вот первый шаг к цели

Для продавца результатом больших достижений — является финансовая независимость, стремление быть обеспеченным и счастливым человеком. Деньги и независимость — порождают потребность в достижении своих внутренних целей. Мотивация достижения заставляет думать продавца нестандартно, неординарно, изобретать, быть креативным и находчивым. Каждое простое достижение формирует новую ступень еще к более сложному — так достигаются цели благодаря которым сбываются мечты.

Именно так выглядит мотивация достижения для «продажника». Желание достичь цели так велико, что люди перевоплощаются – они становятся смелее в поступках, они больше рискуют. Мотивация движет ими Человек, у которого все есть, либо ему не нужно больше чем он имеет, не способен находиться в таком состоянии. У него нет настоящих стимулов меняться, и они плывут по течению уже имеющихся «достижений». Имея внутреннюю мотивацию достижения вы автоматически приобретаете множество талантов, включая талант продавать. Жизнь наполняется смыслом, появляются силы и желание много работать, усталость становится приятной.