Как продвигать фитнес через ВК без больших бюджетов: мой личный опыт в Москве

Сарафанное радио и случайные объявления не приносили стабильного потока. Нужно было настроить системное продвижение ВКонтакте: упаковку сообщества, грамотный контент и рекламу через VK Ads.

Бюджет был ограничен, поэтому мы делали ставку на эффективную раскрутку ВК, чтобы каждый вложенный рубль приносил заявки.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка многих фитнес-клубов — рекламироваться «для всех». В итоге аудитория не чувствует, что предложение адресовано именно ей.

Мы выделили сегменты:

· Девушки 20–30 лет, которым нужен фитнес для фигуры и энергии.

· Женщины 30–45 лет — тренировки для здоровья и похудения.

· Мужчины 25–40 лет — силовые тренировки и набор мышечной массы.

· Родители детей 6–12 лет — детский фитнес и танцевальные группы.

Чем конкретнее сегменты, тем дешевле реклама и больше заявок.

Упаковка сообщества

Сообщество фитнес-студии во ВКонтакте должно продавать ещё до первого сообщения.

Мы сделали:

· Обложку с оффером: «Фитнес в Москве — первое занятие бесплатно».

· Аватар — логотип студии.

· Раздел «Товары в сообществе ВК» — оформили направления: тренажёрный зал, групповые программы, йога, персональные тренировки.

· Раздел «Отзывы» — фото и видео довольных клиентов.

· Фото тренеров с описанием опыта.

· Онлайн-запись.

На старте проработали базовые шаги: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК. Это сделало управление сообществом ВК удобным и прозрачным.

Контент: что заходит в фитнесе

Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он приводил клиентов? Нужно показывать атмосферу и результаты.

Форматы:

· Фото «до/после» клиентов.

· Кейсы: «Клиентка Марина — минус 7 кг за 3 месяца».

· Видео-тренировки (короткие клипы сообществ ВК).

· Полезности: «5 ошибок, которые мешают похудеть».

· Истории тренеров.

Лучший пост: фото «до/после» + подпись «Первое занятие бесплатно. Москва, рядом с м. Таганская» → 35 заявок за неделю.

Реклама в VK Ads

В рекламном кабинете ВКонтакте мы сделали так:

· Гео: Москва + 3 км от зала (чтобы попадали только те, кто рядом).

· Возраст: 22–45 лет.

· Интересы: фитнес, спорт, правильное питание, здоровый образ жизни.

· Креатив: фото тренера с клиенткой + текст «Фитнес-студия в Москве. Первое занятие — бесплатно».

· Кнопка: «Записаться».

Бюджет: 1200 ₽ в день. Результат: 10–15 заявок ежедневно.

Лучший креатив: видео из зала + надпись «Хочешь результат? Приходи на бесплатное занятие».

Ошибки и исправления

· Сначала сделали акцент на «низкой цене» → пришли клиенты без мотивации. Исправили оффер на «результат + первое занятие бесплатно» → лиды стали качественнее.

· Первые посты были сухие, только расписание → добавили «до/после» и отзывы → вовлечённость выросла.

· Не отвечали быстро на заявки → внедрили автоответчик → рост конверсии на 30%.

Результаты с цифрами

· Бюджет: 36 000 ₽ за месяц.

· Получено заявок: 320.

· В реальные посещения вышло: 140 клиентов.

· Средний чек за абонемент: 4 500 ₽.

· Общая выручка: 630 000 ₽.

Реклама окупилась более чем в 17 раз.

Итог

Продвижение фитнеса через ВКонтакте в Москве работает, если:

1. Определить сегменты клиентов.

2. Сделать сообщество ярким и доверительным.

3. Публиковать посты с результатами и эмоциями.

4. Настроить VK Ads локально — по району/метро.

5. Быстро отвечать на заявки.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит