Определяем задачу

Реклама на билбордах и флаерах не приносила результата, а соцсети вели нерегулярно. Мы решили выстроить системное продвижение ВКонтакте: оформить сообщество, запустить полезный контент и настроить рекламу через VK Ads, чтобы получать стабильный поток заявок на занятия. Бюджет был небольшой — 20 000 ₽ в месяц, поэтому акцент сделали на визуале и доверии.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка большинства фитнес- и йога-центров — пытаться привлечь всех. Йога подходит не каждому, и важно понимать, кому вы действительно нужны.

Мы выделили четыре ключевых сегмента:

• Женщины 25–40 лет — работающие и ищущие баланс между стрессом и здоровьем.

• Молодые мамы — восстановление после родов, мягкие практики.

• Мужчины 30–45 лет — для улучшения гибкости и снятия боли в спине.

• Люди 50+ — оздоровительные программы и лёгкие классы.

Для каждого сегмента сделали отдельные офферы и тексты в рекламе: где-то упор на здоровье, где-то на гармонию, где-то — на снятие стресса. Это позволило увеличить отклик и снизить стоимость заявки почти вдвое.

Упаковка сообщества

Сообщество студии йоги должно передавать спокойствие, чистоту и доверие. Здесь визуал и атмосфера решают всё.

Мы оформили:

• Обложку с оффером: «Йога во Владимире — найдите баланс тела и ума. Первое занятие — бесплатно».

• Аватар — логотип студии в мягких тонах.

• Раздел «Товары в сообществе ВК» — оформили абонементы: разовое посещение, 8 занятий, безлимит на месяц.

• Меню с кнопками: «Расписание», «Преподаватели», «Отзывы», «Контакты».

• Раздел «Отзывы» с видео и комментариями учеников.

• Фото залов, тренеров и групповых занятий — без стоков, только реальные кадры.

Также добавили инструкции для команды: как создать сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество ВК, как писать от имени сообщества — чтобы процесс публикаций был простым и стабильным.

Контент: вдохновлять, а не продавать

Йога — это не про скидки, а про эмоции и внутреннее состояние.

Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он привёл клиентов:

• Публиковали истории учеников: «Как я перестала болеть спиной после месяца занятий».

• Видео (клипы сообществ ВК) с короткими практиками и дыхательными упражнениями.

• Советы: «5 утренних асан для бодрого начала дня».

• Фото атмосферы в студии: мягкий свет, спокойная музыка, преподаватель в процессе занятия.

• Посты о философии: «Йога — это не спорт, это путь к осознанности».

• Акции: «Первое занятие — бесплатно. Приходи и попробуй».

Лучший пост: видео преподавателя, рассказывающего о пользе йоги + подпись «Начни неделю с гармонии. Первое занятие — бесплатно» → 75 заявок за 2 недели.

Реклама в VK Ads

В рекламном кабинете ВКонтакте мы настроили кампанию следующим образом:

• Гео: Владимир + 10 км.

• Возраст: 25–50 лет.

• Интересы: здоровье, медитация, фитнес, йога, саморазвитие.

• Креатив: фото студии + текст «Йога во Владимире. Первое занятие — бесплатно».

• Кнопка: «Записаться».

Бюджет: 800 ₽ в день. Результат: 8–10 заявок ежедневно.

Лучший креатив — видео с замедленной съёмкой занятий и текстом «Спокойствие. Баланс. Энергия. Йога во Владимире».

Ошибки и исправления

• Ошибка 1: Поначалу делали акцент на «похудении» — не зашло. Исправили на «осознанность и баланс» → CTR вырос в 2,3 раза. • Ошибка 2: Не показывали лица преподавателей. После добавления фото и коротких видео-интервью доверие выросло заметно. • Ошибка 3: Публиковали только утренние посты. После тестов добавили вечерние (19:00–21:00) — охваты выросли на 40%.

Результаты в цифрах

• Бюджет: 24 000 ₽ за месяц. • Получено заявок: 220. • Записалось на первое занятие: 115 человек. • Остались на абонемент: 48 учеников. • Средний чек: 3 000 ₽. • Общая выручка: 144 000 ₽. Реклама окупилась в 6 раз, а аудитория студии во ВКонтакте выросла на 1 600 подписчиков.

Вывод

Продвижение студии йоги через ВКонтакте во Владимире работает, если: 1. Определить точную аудиторию и говорить на её языке. 2. Упаковать сообщество под атмосферу спокойствия и доверия. 3. Показывать преподавателей и реальные занятия. 4. Делать контент, который вдохновляет, а не продаёт. 5. Настроить VK Ads с гео-таргетингом и мягкими, визуально приятными креативами. 6. Быстро отвечать на заявки и вести клиента до первой записи.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит