Развитие дилерской сети за 4 шага и увеличение продаж B2B на 392%

Когда все идет не так: ошибки при запуске дилерской сети

Если вы руководитель B2B-компанией с оборотом от 100 млн рублей и вам кажется, что дилеры — это «взять и накапать», то вы уже на пути к провалу.

Типичные проблемы:

1. Дорогие лиды. Вы тратите деньги на прямую рекламу «Стань дилером» — получаете кучу заявок, но никто не продает.
2. Неправильная целевая аудитория. Вы привлекаете тех, кто не готов к партнерству, потому что не знает, как это работает.
3. Отсутствие системы. Попытки действовать «на глазок» — хаос в коммуникациях, нет прогрева, нет четкой стратегии.
4. Холодный контакт. Вы продаете напрямую, вместо того чтобы помочь потенциальным дилерам понять ценность продукта.
5. Бесполезный маркетинг. Вы создаете собственный отдел или передаете задачи подрядчику, но рентабельность инвестиций равна нулю.

А ещё:вы инвестируете в производство, расширяете отдел продаж, но план всё равно не выполняется. Время идёт, бюджет уходит в минус, а клиенты теряются между маркетингом и продажами.

Почему всё идёт не так: системные причины

Почему большинство компаний не могут запустить рабочую дилерскую сеть?

Ошибка № 1: Не знают, КОМУ предлагают сотрудничество.Часто компания думает, что «все монтажники, все подрядчики, все дистрибьюторы» — это их целевая аудитория. На самом деле это не так. Лишь малая часть из них готова стать дилером.

Ошибка № 2: Продают в лоб, вместо того чтобы помогать.Предложение «стань нашим дилером» звучит как давление. А нужно показать, почему это выгодно именно ему, как он может заработать, какие инструменты получит.

Ошибка № 3: Нет системы взаимодействия.Дилеры чувствуют себя брошенными. После подписания договора — тишина. Нет обучения, нет поддержки, нет контента для продвижения.

Ошибка № 4: Маркетинг работает в одиночку.Продукт сложный, цикл продаж долгий, решения принимают сразу несколько человек. Но маркетинг не связан с продажами. Он создаёт «лиды», а дальше — забывает.

📌Хотите узнать, как мы превратили провальный старт в рост продаж на 392%?Получите бесплатно три проверенные стратегии для ускорения B2B-продаж → скачать здесь

Как мы решили проблему: шаг за шагом

Всё началось с стратегии B2B , а не с рекламы.

Шаг 1: Перестали гнаться за горячими лидами

Первое, что мы сделали, — прекратили дорогостоящую рекламу в лоб.Потому что:

1. Горячих дилеров мало.
2. Конкуренция там высока.
3. Стоимость лида быстро растёт.

Вместо этого мы начали работать с теми, кто ещё не готов к покупке , но имеет потенциал. Это люди, которые задают вопросы, читают статьи, ищут информацию. Они не знают, как начать работать с новым продуктом. Им нужен проводник.

Шаг 2: Сделали акцент на пользу, а не на продажи

Мы создали лид-магнит , который решал реальные проблемы будущих дилеров:

✅ «Как правильно представить бесшовный погреб клиенту?»

✅ «Какие ошибки чаще всего совершают новые дилеры?»

✅ «Как рассчитать рентабельность дилерского бизнеса?»

Это дало нам:

1. Увеличение количества теплых заявок
2. Рост доверия к бренду
3. Лояльность целевой аудитории

Шаг 3: Перенастроили каналы привлечения

Вместо ссылки на «стань дилером» мы стали писать:

1. Отвечать на вопросы в соцсетях
2. Создавать контент для тех, кто ещё не решил, стоит ли становиться дилером
3. Запустили контекстную рекламу по запросам «как выбрать погреб», «плюсы бесшовных конструкций», «монтаж погреба своими руками»

Результат:Цена лида упала в 4 раза , конверсия выросла, количество заявок увеличилось.

Шаг 4: Связали маркетинг и продажи

Каждый контакт с дилером стал частью его пути от «интересуется» до «подписывает договор».

Мы внедрили:

1. Автоматизированный прогрев через email
2. Образовательные вебинары
3. Чек-листы, кейсы, скрипты продаж
4. Поддержку на этапе первого заказа

Такой подход позволил:

1. Повысить результативность команды
2. Снизить нагрузку на отдел продаж
3. Улучшить KPI по входящим заявкам

Что получилось: цифры, результаты, эффект

За 12 месяцев мы полностью перестроили работу с дилерами. Вот основные показатели:

Это не просто цифры. Это реальный результат внедрения изменений в систему продаж и маркетинга.

Почему важно начать сейчас, а не завтра

Ты можешь подумать: «Ну ладно, круто, но я занят. Сейчас не время».

Но если ты:

1. Постоянно тратишь бюджет на маркетинг без окупаемости,
2. Твои дилеры не продают,
3. Продажи падают, хотя вы вкладываетесь в развитие,

Тогда задерживать ничего нельзя .

Потому что:

1. Конкуренты уже применяют эти подходы.
2. Твой рынок становится плотнее.
3. Клиенты требуют больше информации и уверенности.

Чем раньше вы внедрите рабочую стратегию B2B , тем быстрее достигнете нового уровня продаж.

Если ты хочешь расти — действуй

Я не предлагаю вам очередной курс или набор теоретических знаний.

Я делюсь живым опытом — тем, что реально работает в условиях реального бизнеса.

Если вы руководитель B2B-компании с оборотом от 100 млн рублей и у вас:

1. Нет связанных между собой маркетинга и продаж,
2. Нет понятной системы привлечения дилеров,
3. Нет контроля над KPI и окупаемостью,

То самое время начать с самого главного — стратегии B2B .

Получите бесплатный доступ к 3 стратегиям увеличения B2B-продаж прямо сейчас →🔗 Забрать в Telegram

P.S. Если вы хотите обсудить, как применить этот опыт в своей компании, — пишите в Telegram. Я делаю только то, что работает. Без воды. Без теории. Только практика.