Как исправить 4 ошибки в B2B-продвижении за 3 этапа и сделать +154,5 млн ₽ к выручке
Знаешь, что бесит больше всего?
Когда пашешь, вливаешь деньги в маркетинг, а клиенты либо сливаются, либо вяло интересуются. А отдел продаж тянет одно и то же: «нам нужны лиды». Вроде и CRM стоит, и подрядчики есть, и в рекламу заливаешь стабильно — а результата нет.
Было такое?
У одного клиента — производителя бесшовных пластиковых погребов — история была ровно такая.Но спустя год после запуска системы мы вышли с 39,4 млн на 193,3 млн ₽ годовой выручки.А начиналось всё с провала дилерской сети.
Когда система есть — но она не работает
Компания уже вложилась по полной:
- Отдел продаж — ✅
- Рекламный бюджет — ✅
- CRM — стоит
- Подрядчики — наняты
Но толку?
❌ Новые дилеры не приходят❌ Старые — сыпятся❌ Сделки — через боль и уговоры❌ План продаж не выполняется месяцами
На консультации соучредители честно выдали:
«Мы расширили производство, вытащили деньги из других проектов, влили в маркетинг... и всё в никуда. Мы подписываем дилеров — а потом они исчезают. Продаёт из них 3–5%».
Цикл сделки долгий. Конкуренция растет. А внутренняя команда просто устала.
Почему это вообще происходит
Ошибки были не в людях. И даже не в бюджете. А в системе. Вот основные просчёты:
Ошибка № 1. Слив бюджета на «горячих»
Все таргетировались на тех, кто уже готов купить. Но таких — единицы. А конкуренция за них адская. Цена лида — 4232 рубля. слив бюджета А реальных партнёров — 8 из 120. Это просто неокупаемо. Посылы были одни и те же для всех: "Стань дилером".Но у каждого потенциального партнёра — своя стадия готовности, своя боль, своя мотивация. Компания не понимала, кто им действительно нужен. Поэтому в воронке оседали те, кто не может продавать, не умеет или не хочет. Запускали рекламу в лоб. Никто не объяснял, как работать с продуктом, как объяснять клиенту ценность.Ошибки воронки приводили к тому, что даже хорошие лиды уходили в молчание. 🎯 Мы с командой разработали мини-подкаст: 3 шага, с которых стартует системный маркетинг и продажи.14 минут без воды — только инструменты, которые сразу дают результат. Мы начали с базовой аналитики: Собрали портрет идеального дилера (ICP) Разделили целевую на сегменты — по опыту, воронке, каналу привлечения. Запустили серию лид-магнитов: Итог:42 заявки за 7 дней, лид в 4 раза дешевле, а ROMI вырос в 18,2x. Но главное — появилась прогнозируемость.Теперь владелец знает: вложили 1 рубль → получаем 7—10.Каждый этап под контролем: от первого касания до повторной сделки. Ты можешь продолжать заливать деньги в рекламу. Можешь нанимать очередных подрядчиков.Но пока у тебя нет системы: Каждый день без системы = минус к выручке, минус к доверию команды, минус к мотивации. Не нужно сразу «внедрять стратегию на миллионы». Начни с малого. 🎧 Я записал короткий подкаст на 14 минут, где объяснил:3 шага, с которых мы начинаем рост в каждой B2B-компании. 🔥 Никакой теории. Только пошаговые действия.📲 Забирай короткий подкаст и начинай масштабироваться не теряя ни секунды! Если тебе нужно, чтобы система работала, продажи шли и каждый вложенный рубль отбивался — пора наводить порядок. Лучшее время умножаться — сейчас.
Ошибка № 2. Отсутствие сегментации
Ошибка № 3. Нет понимания ICP
Ошибка № 4. Отсутствие прогрева и точек касания
Что мы сделали: пошагово, без волшебства
Этап 1. Стратегия
Этап 2. Прогрев
Этап 3. Систематизация
Что получилось в цифрах
Почему важно начать именно сейчас
Хочешь такие же результаты?