Как за 12 месяцев остановили слив 4 млн: 3 шага от эксперта и ваша связка «маркетинг-продажи» окупится

Когда маркетинг и продажи не в связке — бизнес теряет деньги

Если у вас уже есть сайт, есть подрядчики, есть отдел продаж, но результат — как с барахолки: заявки приходят, но не те, сделки идут, но не туда, — скорее всего, у вас та же история, что и у Олега.

Олег — собственник b2b-компании, которая вложила 9 млн в маркетинг. На выходе — 269 млн выручки. И то — с кучей боли:

1. участие в офлайн-выставках за 300–500 тыс давало 30–50 контактов, из которых в сделки шло 2–3%;
2. SEO, Директ, лендинги, копирайтеры, даже агентство по «горячим лидам» — ни один канал не оправдал затрат;
3. отдел продаж генерировал 20 лидов в месяц, но 95% из них были секретари.
4. CRM была, но загрузка менеджеров не контролировалась, SLA никто не соблюдал, точки касания терялись, а KPI не выполнялись.

Олег сам платил по 100к каждому менеджеру — за 0 сделок. Устав быть крайним, он пришёл ко мне с запросом: «Хочу систему. Хочу рост. Без слива».

🎯 Пока читаете, держите в голове: в конце статьи я расскажу о подкасте — 3 шага, как собрать B2B-систему маркетинга и продаж, которая работает без слива бюджета. Бесплатно. Без воды. За 14 минут.

Почему «вроде всё есть», а результата нет?

В b2b-компаниях чаще всего нет проблемы с людьми или продуктом. Проблема — в рассинхроне.

1. Маркетинг гонит заявки в одну сторону,
2. продажники работают по наитию,
3. CRM — как склад: что попало, туда и складывают, но никто не отслеживает, куда «утекает».

💡 Никто не считает: сколько стоит клиент? Где он теряется? Кто виноват в потере сделки?

У Олега не было единой системы, не было сегментации базы, не было прогрева. Только хаос и ощущение, что «лиды — не те».

Что мы сделали: 3 шага по системе CBQS

Вот как мы вытащили компанию из болота.

🔹 Этап 1. Аудит клиентской базы: расчистили мусор

Начали с главного — чистка базы.

1. Взяли 5227 контактов.
2. Выкинули 4562 — нецелевые, недоступные, мусорные.
3. Оставили 165 горячих ЛПР и ещё 150 на «подогрев».

Создали лид-магниты и инфоповоды, прогнали через систему квалификации клиентской базы (CBQS), и получили сразу пачку реакций: скачивания, звонки, ответы. Менеджеры были в шоке. Секретари исчезли. Появились реальные клиенты.

🔹 Этап 2. Система прогрева заявок и автоматизация

Следующий шаг — запустили авто-прогрев:

1. Настроили воронку с e-mail-цепочками и лид-магнитами.
2. Ввели интеграцию отделов B2B: маркетинг кормит продажников «тёплой» аудиторией.
3. Заявки стали приходить уже прогретыми.

Сначала менеджеры саботировали: «Это не лиды, просто pdf скачали». Пока одна из этих заявок не закрылась на 4,2 млн. После этого прозрение пришло быстро.

🔹 Этап 3. Новая мотивация и контроль — менеджеры стали закрывать сделки

Мы обновили мотивацию: менеджеры начали активно работать с горячими входящими.

Плюс: внедрили отчётность по звонкам, оценку касаний, чёткий SLA.

Теперь РОП видел, кто саботирует, а кто закрывает.

Результат:

1. Входящие начали сами писать.
2. Появился предсказуемый поток сделок.
3. Воронка перестала течь.

🚀 Бесплатный подкаст «3 шага к росту клиентской базы»

✅ 14 минут практики

✅ Инструменты запуска системы без лишних трат

✅ Настроенный маркетинг под продажи — без провалов в воронке

👉 Забрать доступ в TG-боте: https://b2b-strategy.ru/system-seo

Что получилось: цифры и выводы

🔹 +572,9 млн к выручке за год

🔹 +33 млн допродаж за первые 2 месяца

🔹 Окупаемость маркетинга выросла с 29р до 210р на каждый вложенный

🔹 Рост заявок +142%

🔹 Количество сделок — х2,7

🔹 Средний чек вырос в 1,6 раза

🔹 В воронку попали такие клиенты, как Danone, Калашников, Балтика, Автоваз

Главный инсайт клиента:"Теперь я понимаю, куда уходят деньги. Раньше это был чёрный ящик"

Почему начинать надо сейчас?

Каждый день без системы — это:

1. Потеря заявок, которые вы уже привлекли
2. Менеджеры работают вслепую
3. Воронка течёт, а вы не знаете, где

Хаос внутри компании всегда дороже, чем его устранение.

Интеграция процессов, синхронизация команд, CRM как инструмент — всё это можно внедрить быстро, если идти по шагам.

🎯 За 14 минут вы получите:

— План запуска клиентской базы под рост

— Ошибки, которые мешают связке маркетинг-продажи

— 3 шага, которые привели нас к +572,9 млн за год

👉 Скачайте подкаст бесплатно