Как найти продающие ключевые в Google Рекламе?

Основным инструментом для подбора ключевых фраз является Планировщик ключевых слов, входящий в состав Google Ads. Мы не будем сравнивать эффективность Планировщика Google с множеством инструментов третьих производителей. Стоит отметить лишь один факт. Инструмент Google отбирает для вас фразы из статистики своей поисковой системы, то есть те ключевые слова, которые он уже «знает». Вы можете собрать множество низкочастотных слов сторонними инструментами, но если Google Ads присвоит им статус «Мало запросов», то показ рекламы по этим ключевым производиться не будет.

Предположим, вы отобрали в Планировщике релевантные ключевые фразы, имеющие достаточное количество запросов. Вы разбили слова на группы по принципу «одна идея — одна группа». Что дальше, какую тактику выбрать для сбора запросов и отладки, какие типы соответствия использовать для ключевых фраз? Об этом пойдет речь далее.

1) Широкие слова с модификатором под горячие запросы

Используя модификатор широкого соответствия перед словом (знак плюс) вы как бы «прибиваете гвоздями» это слово в поисковом запросе. Это слово обязательно должно присутствовать в запросе, неважно в каком месте. Слово может встречаться в различных падежах, множественном и единственном числе, с грамматическими ошибками.

Ниже пример «очевидной» ключевой фразы, которая соберет релевантные запросы покупателей, готовых к покупке:

+купить +медицинскую +кровать

Данная ключевая фраза будет собирать следующие запросы:

купить медицинские кровати в саратове

медицинскую кровать для инвалида купить

купить кровать медЕцинскую с электроприводом

Можно составить кампанию из подобных ключевых слов. В некоторых случаях она будет вполне хорошо работать. В других случаях может работать совсем плохо. Это зависит от количества поисковых запросов в тематике, от уровня конкуренции в рекламе, от многих других факторов. Ниже приведем плюсы и минусы данного подхода.

Плюсы

• Сразу «снимаем сливки» по очевидным лобовым покупательским запросам.
• Будет мало мусорных запросов, соответственно меньше работы по сбору списков минус-слов.
• Быстро получим компактную работающую кампанию. Этот аспект привлекает рекламодателя больше всего остального.

Минусы

• По очевидным ключевым фразам может оказаться мало запросов.
• По очевидным ключевым фразам может оказаться высокая стоимость клика.
• Этот трафик может оказаться не продающим, а продающими могут оказаться запросы типа «купить кровать с боковым переворачиванием» или «кровать с регулировкой наклона для тяжелобольного заказать в москве«.
• Если кампания будет работать плохо, то накопленная статистика запросов не позволит найти новые фразы и расширить семантику. Это самый серьезный недостаток данного подхода.

2) Широкие ключевые слова для отбора покупательских запросов

Используя ключевые слова в широком соответствии (без модификаторов), вы даете возможность поработать «искусственному интеллекту» Google. А работает он зачастую удивительно хорошо.

Пример широкой ключевой фразы:

купить русские книги в германии

Посмотрите, какие запросы в поисковой системе Google соберет этот ключ:

книжный русский магазин берлин

книги ozon de

где заказать русские книги в германии

домашняя кулинария елена лясковец купить в германии

Если построить рекламную кампанию на подобных широких ключах в узкой тематике, где мало запросов, то кампания может с самого начала работать эффективно. Но, как правило, для таких кампаний все-таки требуется собрать приличные списки минус-слов для фильтрации нецелевых запросов.

Идея подхода заключается в том, чтоб дать поработать широким кампаниям 10-15-20 дней. После этого, на основе анализа эффективности полученных запросов выделить продающие ключевые фразы в точном или фразовом соответствии и сформировать из них «боевые» кампании. Ниже приведем плюсы и минусы данного подхода.

Плюсы

• Можно получить сразу много трафика.
• Удастся собрать большую статистику, из которой потом можно черпать идеи новых ключевых слов.
• Верный путь собрать и не пропустить все ключевые «бриллианты», которые будут хорошо продавать.

Минусы

• На начальном этапе будет много мусора. Придется активно пополнять списки минус-слов. Впрочем, это не напрасная работа. Минус-слова пригодятся для следующих поисковых или торговых кампаний.
• В период отладки кампании могут работать не очень эффективно. Это приведет к непродуктивным рекламным расходам. Рекламодателю следует понимать, что это плата за будущую эффективность.

3)Динамические поисковые и торговые кампании для селекции ключей

В Google Рекламе есть возможность создать динамические поисковые кампании DSA (на основе фида страниц или индекса сайта) и торговые кампании (на основе фида из Google Merchant Center). Эти инструменты работают без ключевых слов, используя контент вашего сайта для автоматического подбора поисковых запросов.

Данные типы кампаний могут обеспечить нам подход, схожий с тем, который описан в параграфе №2. Только в этом случае мы соберем еще больше разнообразных запросов, релевантных нашему сайту. Важно в первые дни следить за всеми запросами и собрать основные списки минус-слов. После этого, трафик станет чище и кампании будут работать вполне эффективно сами по себе.

В процессе будет накапливаться статистика запросов. Анализ качества поисковых запросов по ключевым показателям (показатель отказов, длительность сеанса, конверсии) позволит собрать продающие ключевые в точном или фразовом соответствии.

Выводы

Какой подход выбрать в конкретном проекте? Это сложный тактический вопрос. Но рекомендации есть. Выбирайте подход №1, если делаете рекламу в большой тематике с высокой конкуренцией, где вы не имеете возможности лидировать и вам надо попытаться «отщипнуть кусочек от пирога». Подходы №2 и №3 можно попробовать в узкой нише, или в нише, где у вас уверенные конкурентные позиции.

Читайте другие материалы о Google рекламе в блоге Tranna.

Источник: (c) TRANNA