Как получить 304 заявки за 33 рубля в фитнес-клуб?
О проекте
Сеть фитнес-клубов в Туле. У них раньше было 3 клуба, но затем стало 2. По каким причинам, не понятно. Мы занимались продвижением двух клубов. И привлекали клиентов в эти два клуба.
Целевая аудитория
Так как Тула город небольшой, мы запустили рекламу сразу на весь город. Конечно, если просто запускать рекламу на пробное занятие, намного проще сегментировать и делить аудитории на районы.
Но в этом случае мы не ограничивались, так как знали, что этот инструмент сможет принести хорошие результаты. Как? За пару дней до самого запуска мы провели тесты и поняли, что он точно сработает.
Сколько денег мы вложили? Всего лишь 10 000 рублей, чтобы посмотреть отдачу в деньгах. И, снова забегая наперед, скажу, что мы получили очень хороший результат, который даже не планировали получить.
Стратегия
В чем суть инструмента?
Ну, если честно, то это набор инструментов.
Первое - человек видит рекламу в ленте новостей, в которой предлагается принять участие в викторине. А если человек еще сделает репост данной записи, то в итоге сможет принять участие в конкурсе. Зачем это было сделано? Чтобы мы получили намного больше людей бесплатно.
Второе - человек отвечает на все вопросы. Они очень простые. И нет даже шансов, что кто-то его не пройдет. Потому что можно просто тыкать на любые варианты, и все равно дойдете до конца.
Третье - человек получает подарок - неделю посещения фитнес-клуба. Для этого ему нужно оставить свой номер телефона и имя. Для чего это делается? Во-первых, таким образом мы получили очень большое количество номеров и имен людей, которые хотят посещать клуб. Во-вторых, большая часть их этих людей придет в клуб и в итоге купит абонемент. А если им будут продавать тренеры и менеджеры, то они купят в большей вероятностью. Что мы и планировали сделать.
По итогу мы получили 304 заявки через гугл-форму. И дальше менеджеры продавали этим людям годовые абонементы. Ведь именно на эти абонементы сеть фитнес-клуб делает акцент, и умеет продавать такие абонементы.
Промопосты
Был всего лишь один пост, на который мы запустили рекламу.
Результаты
Потрачено: 10 000 рублей
Заявок: 304
Цена заявки: 32,89 рубля
Продаж: 61
Средняя стоимость одного абонемента: 5000 рублей
Приблизительная прибыль: 305 000 рублей
Хотите получать все больше новых клиентов через социальные сети? Пишите мне, чтобы узнать: есть ли места на ноябрь — https://vk.com/zakharov_stas