Как бизнесу избавляться от неликвида
Основатель брендов Miss X и I am pijama Анастасия Якушева поделилась несколькими эффективными способами избавиться от неликвида.
Начало бизнеса
В 2013 году Анастасия Якушева решила создать бизнес, чтобы иметь дополнительные 30 тысяч рублей в месяц на личные расходы. Начав с небольших вложений в 10 тысяч рублей, она заказала партию нижнего белья на Taobao, которая была раскуплена на 70% ещё до прибытия в Россию, с помощью продаж через ВКонтакте.
Первыми клиентами стали друзья и родственники, а затем сработало сарафанное радио.
К концу 2014 года оборот достиг 1 млн рублей в месяц.
Переход в запрещенную сеть
В 2015 году продажи через ВКонтакте начали падать, и Анастасия решила перейти в запрещенную соцсеть. Благодаря Ксении Бородиной, которая не рекламировала её продукцию, но вышла замуж, Анастасия получила огромный охват, используя хештег #borozimawedding.
Это привело к резкому росту подписчиков и продаж. За первые четыре года аудитория бренда достигла 1 млн подписчиков.
Собственное производство
Со временем Анастасия решила перейти от перепродажи к созданию собственной продукции. Первое производство было организовано в небольшой комнате с двумя швейными машинками. Появились бренды I am pijama и Miss X. В 2019 году аккаунт в соцсети был заблокирован, что заставило Анастасию начать работу с Wildberries.
В 2023 году из-за изменений алгоритмов Wildberries продажи резко упали, и компания осталась с большим количеством неликвидов. Неликвидом считается товар, который продаётся медленно или вообще не пользуется спросом. Это может быть как готовая продукция, так и материалы или оборудование.
1. Снижение цены и продажа через маркетплейсы
Плюсы: быстрота и отсутствие необходимости организовывать логистику.
Минусы: низкая цена, которая может не покрыть себестоимость.
2. Продажа через перекупщиков
Плюсы: возможность продать большие объёмы.
Минусы: перекупщики заинтересованы только в низких ценах.
3. Продажа через мультибрендовые магазины
Плюсы: отсутствие арендной платы в некоторых случаях.
Минусы: низкий спрос на неизвестные бренды.
4. Продажа региональным магазинам
Плюсы: в регионах ещё есть спрос на недорогие товары.
Минусы: сложность в поиске таких магазинов.
5. Сдача в секонд-хенды
Плюсы: возможность продать большие объёмы.
Минусы: необходимость формировать пакеты и искать каналы сбыта.
6. Продажа через дисконт-магазины
Плюсы: надёжные партнёры.
Минусы: долгий процесс проверки и низкие цены.
7. Продажа на «Авито»
Плюсы: высокий процент выкупа.
Минусы: низкий объём продаж.
8. Возврат товара поставщику
Плюсы: быстрое избавление от неликвида. Минусы: потеря в цене и редкое согласие поставщиков.
9. Сотрудничество с сообществами совместных закупок
Плюсы: возможность продать большие объёмы. Минусы: требует времени и усилий.
10. Разделение комплектов на отдельные изделия
Плюсы: возможность продать часть комплекта по хорошей цене. Минусы: не всегда эффективно.
11. Продажа через местные сообщества
Плюсы: возможность быстро продать товар по низкой цене. Минусы: низкий объём продаж.
Анастасия советует собственникам бизнеса сначала самим разобраться с методами продажи неликвидов, а затем передавать задачу специально выделенным сотрудникам. Также важно оценить, стоит ли тратить время и ресурсы на продажу неликвидов или лучше сосредоточиться на развитии бизнеса, а неликвид отдать на благотворительность. Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.
Проблемы с неликвидами
Способы продажи неликвидов
Рекомендации
