Какие тестовые задания давать СММ-менеджеру, чтобы проверить компетенции перед наймом — большой практический гайд от директора по маркетингу

Сильное тестовое задание для SMM-менеджера — это не проверка умения писать посты, а способ понять, как человек думает, принимает решения и влияет на бизнес-результат.Если по итогам тестового вы можете заранее спрогнозировать, как специалист будет вести себя через 3–6 месяцев в работе, значит проверка выстроена правильно.Ниже — расширенный практический SEO-гайд с кейсами, управленческой логикой и расшифровкой ответов.

Тестовые задания для SMM-менеджера и проверка компетенций CMM специалиста: как бизнесу не ошибиться в найме

Пишу от лица директора по маркетингу. Человека, который отвечает за рост, бюджеты и результат, а не за количество постов в ленте.

За последние годы я участвовал в десятках наймов SMM-менеджеров и CMM-специалистов. И почти каждый второй провал начинался одинаково:бизнес искал «человека в соцсети», а по факту ему был нужен маркетолог с фокусом на контент.

В итоге:

1. бюджеты слиты;
2. аудитория выжжена;
3. собственник делает вывод: «SMM не работает».

Хотя проблема была не в SMM, а в неправильной проверке компетенций на входе.

Эта статья — не чек-лист и не теория.Это практический управленческий гайд, который можно использовать:

1. бизнесу;
2. HR;
3. руководителям маркетинга;
4. всем, кто хочет понять, как проверить SMM-менеджера перед наймом.

Почему ошибка в найме SMM-менеджера стоит бизнесу дороже, чем кажется

Плохой SMM — это не просто «мало лайков».

Это:

1. искажённая аналитика («у нас всё хорошо»);
2. ложные гипотезы;
3. неверные управленческие решения;
4. потерянные месяцы.

Самая опасная ошибка — нанять SMM-менеджера, который создаёт иллюзию работы, но не даёт точек роста.

Именно поэтому тестовые задания для SMM-специалиста должны:

1. показывать мышление;
2. выявлять риски;
3. прогнозировать поведение в работе.

Кто такой сильный SMM / CMM специалист в 2025 году

Сразу расставим точки над i.

SMM-менеджер ≠ человек, который ведёт соцсети.

Сильный SMM (CMM) специалист:

1. понимает бизнес-модель;
2. работает с воронкой;
3. мыслит гипотезами;
4. отвечает за результат, а не за активность.

Уровни SMM-специалистов, которые важно различать

Junior SMM

1. выполняет задачи;
2. работает по ТЗ;
3. не несёт ответственности за стратегию.

Middle SMM

1. предлагает идеи;
2. умеет в аналитику;
3. нуждается в управлении.

Strong SMM / CMM

1. мыслит как маркетолог;
2. видит систему;
3. может вести проект автономно.

Большинство конфликтов в бизнесе возникает из-за того, что нанимают junior, а ждут strong.

Ключевые компетенции SMM-менеджера, которые нужно проверять

1. Понимание роли SMM в бизнесе.
2. Стратегическое мышление.
3. Работа с гипотезами и цифрами.
4. Аналитика и выводы.
5. Управляемость и зрелость.

Теперь — к тестовым заданиям с расшифровкой.

Тестовое задание № 1: Аудит соцсетей и точки роста

Формулировка задания

Проанализируйте текущие соцсети компании (или аналогичный проект):

1. Какую бизнес-задачу решает аккаунт?
2. Для кого он создан?
3. Что работает, а что нет?
4. Какие 3–5 точек роста вы видите?

Что это тестовое задание показывает бизнесу

1. умеет ли кандидат начинать с цели;
2. понимает ли он ЦА;
3. способен ли мыслить шире визуала.

Как интерпретировать ответы

Сильный ответ:Кандидат:

1. начинает с цели бизнеса;
2. объясняет, почему текущий контент не даёт результата;
3. называет конкретные точки роста (форматы, смыслы, воронка);
4. задаёт уточняющие вопросы.

Прогноз в работе:Через 3 месяца такой SMM будет:

1. предлагать улучшения;
2. аргументировать решения;
3. брать ответственность.

Что делать бизнесу:Подходит для роли стратегического SMM или CMM.

Средний ответ:

1. фокус на визуале;
2. общие формулировки;
3. мало цифр.

Прогноз в работе:Будет ждать задач и ТЗ.

Что делать бизнесу:Подходит как исполнитель при сильном управлении.

Слабый ответ:

1. «постить чаще»;
2. нет понимания ЦА;
3. анализ уровня «нравится / не нравится».

Что делать бизнесу:Отказ. Риск потери времени и денег.

Тестовое задание № 2: Контент-стратегия, а не контент-план

Формулировка задания

Опишите:

1. цель SMM для бизнеса;
2. роль контента в воронке;
3. 5–7 ключевых рубрик;
4. как каждая рубрика влияет на заявки или продажи.

Что проверяет

1. стратегическое мышление;
2. понимание маркетинга;
3. зрелость специалиста.

Как читать ответы

Сильный ответ:

1. логика от цели к формату;
2. каждая рубрика решает задачу;
3. есть связка с бизнес-результатом.

Прогноз:Такой SMM не будет «делать контент ради контента».

Средний ответ:

1. рубрики есть, но без объяснений;
2. слабая связь с воронкой.

Прогноз:Работает, пока есть контроль.

Слабый ответ:

1. набор форматов без смысла.

Вывод:Контент-менеджер, не SMM.

Тестовое задание № 3: Гипотезы роста

Формулировка задания

Предложите 3 гипотезы роста охватов, вовлечения или заявок:

1. почему это сработает;
2. как проверить;
3. какие метрики использовать.

Что показывает

1. умение мыслить экспериментами;
2. работу с цифрами;
3. адекватность ожиданий.

Интерпретация

Сильный ответ:

1. измеримые гипотезы;
2. чёткая логика;
3. понимание рисков.

Прогноз:Способен масштабировать результат.

Средний ответ:

1. идеи есть, проверки нет.

Прогноз:Нуждается в руководстве.

Слабый ответ:

1. «делать больше Reels» без объяснений.

Вывод:Не управляет ростом.

Тестовое задание № 4: Аналитика и выводы

Формулировка задания

Дайте статистику аккаунта и попросите:

1. сделать выводы;
2. найти узкие места;
3. предложить действия.

Как принимать решение

Сильный ответ:

1. видит причинно-следственные связи;
2. объясняет «почему»;
3. предлагает конкретные шаги.

Прогноз:Можно доверять KPI.

Слабый ответ:

1. пересказ цифр;
2. нет выводов.

Вывод:Риск искажения реальной картины бизнеса.

Тестовое задание № 5: Антикейс — кризис в SMM

Формулировка задания

Охваты падают, подписчики не растут, заявок нет.Что вы будете делать?

Как читать ответы

Сильный ответ:

1. начинает с вопросов;
2. не обещает быстрых чудес;
3. выстраивает приоритеты.

Прогноз:Способен работать в кризисе.

Слабый ответ:

1. паника;
2. шаблонные советы.

Вывод:Опасен для бренда.

Главный конфликт бизнеса и SMM-менеджера

Бизнес ждёт результат.SMM часто продаёт процесс.

Хорошее тестовое задание сразу показывает:

1. кто берёт ответственность;
2. кто прячется за «алгоритмы».

Где искать сильных SMM-менеджеров и Контент-специалистов

Если вы ищете:

1. SMM-менеджера;
2. контент-менеджера;
3. маркетолога;

лучше использовать профильные Telegram-каналы и площадки, а не универсальные аналоги hh.

ТОП Телеграмм каналов с вакансиями для SMM, маркетинга и digital:

⭐️ https://t.me/digital_jobsterВакансии для SMM-менеджеров, маркетологов, PR и контент-специалистов. Подходит для поиска сильных digital-кадров.

⭐️ https://t.me/rabota_goРабота в продажах и маркетинге: агентства, стартапы, бизнес-проекты.

⭐️ https://t.me/rabota_freelanceeУдалённая работа и фриланс в SMM и digital.

Полезные каналы для рынка и роста

⭐️ https://t.me/jobster_guruКейсы маркетинга, рабочий юмор, жизнь SMM и контент-специалистов.

⭐️ https://t.me/hr_jobsterКанал для HR: ошибки найма, кейсы, рынок кандидатов.

Сайт, где разместить вакансию SMM-менеджера:

👉 https://jobster.pro — сайт Джобстер, где стоит разместить вакансию СММ менеджера — большое количество откликов и кандидатов.

Финалим:

Если после этой статьи вы всё ещё даёте тестовое задание «написать 10 постов» — вы сами закладываете проблему.

Хороший SMM-менеджер стоит денег.Плохой — обходится бизнесу в разы дороже.

Тестовые задания — это не формальность.Это инструмент управления рисками.