Аналитики определили портрет типичного продавца на маркетплейсах
Согласно исследованию, чуть чаще на Wildberries среди продавцов встречаются женщины (55% среди всех партнёров на платформе) в возрасте от 26 до 45 лет (75%) с высшим образованием (71%). Большинство продавцов ранее работали в найме, преимущественно в сферах торговли, экономики и управления. Географическое распределение показывает значительную долю предпринимателей из Москвы и Московской области (32%). Однако 28% продавцов ведут бизнес в городах с населением менее 500 тысяч человек, что свидетельствует о развитии предпринимательства в регионах.
Цифровая трансформация маркетплейсов также меняет поведение селлеров. Площадки все еще остаются доступным форматом для старта бизнеса, но селлерам уже не удается «двигаться наобум».
Михаил Сродных, генеральный директор СКБ Контур:
«Необходима серьезная аналитика, которая может изучать ниши, показывать товары и категории, наиболее перспективные и пока не „монополизированные“ крупными игроками-производителями. Отсюда растет важность инструментов для анализа площадок. На примере нашей аналитической платформы Moneyplace мы видим, что интерес к подобным сервисам существенно вырос. За январь-май 2025 года количество клиентов сервиса выросло на 50,3% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года».
По словам Евгения Этина, директора департамента по взаимодействию с органами государственной власти RWB (объединенная компания Wildberries & Russ), для большей части продавцов маркетплейс стал стартом в бизнесе.
Евгений Этин, директор департамента по взаимодействию с органами государственной власти RWB (объединенная компания Wildberries & Russ):
«Согласно опросу, который провел наш сервис RWB Исследования, почти 60% из них полностью перешли из найма в предпринимательство, а 58% называют продажи на Wildberries своим основным источником дохода. Отдельно стоит подчеркнуть, что продавцы теперь создают новые рабочие места — уже в своих бизнесах. Почти половина опрошенных продавцов заявили, что уже имеют собственных сотрудников. Особенно впечатляет скорость создания рабочих мест: почти четверть наших партнёров стали работодателями менее чем через шесть месяцев после начала работы на Wildberries».
По данным исследования, высокую степень цифровизации бизнес-процессов продавцов на маркетплейсах демонстрирует активное использование инструментов продвижения. 83% продавцов Wildberries применяют различные инструменты продвижения на платформе, причем 67% отдают предпочтение Автоматическим кампаниям. Эффективность цифрового маркетинга подтверждается тем, что 70% продавцов отмечают рост продаж благодаря использованию инструментов продвижения, а у 54% товары выходят в топ поисковых результатов в течение месяца. Такая активность использования цифровых инструментов продвижения демонстрирует готовность предпринимателей к современным методам ведения бизнеса.