Split delivery: как разделение поставок и платежей помогает бизнесу работать в новых условиях

Что такое split delivery и зачем он нужен?

Split delivery — это когда вы разделяете поставку и оплату по контракту: например, товар идёт через Казахстан, а деньги — через Гонконг. Или физическая отгрузка идёт транзитом через Турцию, а расчёт — в криптовалюте через юрлицо в ОАЭ. Главное — не в экзотике маршрутов, а в диверсификации рисков.

Почему это работает:

1. Платежи и грузы проходят разными путями — если один канал блокируется, сделка не рушится.
2. Валютные риски и комплаенс проще контролировать по частям.
3. Каждая транзакция документируется отдельно — это плюс для учёта и проверок.

Почему split delivery стал массовой практикой?

Санкционный режим стал плотнее. Особенно после 17-го пакета ЕС и усиления контроля за SWIFT-платежами. Появились новые требования от банков: подтверждения, детальные маршруты, документы на каждый этап. Плюс вырос спрос на расчёты в стейблкоинах.

По данным FESCO и РЖД Логистика, уже 67% компаний, работающих с Китаем, применяют split delivery. Кто-то использует Вьетнам как транзитную точку, кто-то рассчитывается через платёжных агентов в дружественных юрисдикциях. Всё — чтобы снизить нагрузку на бизнес и обойти возможные блокировки.

Как это работает на практике?

В «Платежке» мы начинаем с проектирования схемы: прописываем отдельные контракты и маршруты для каждой поставки, подбираем оптимальные платёжные каналы и валюты. Документы идут отдельно под каждую партию, а расчёты проходят по агентской модели — с прозрачной схемой и понятной логикой для аудиторов и контролирующих органов.

Пример из практики: компания в Москве везёт оборудование из Китая. Поставка идёт частями через Казахстан, расчёт — по USDT через платёжного агента в ОАЭ. Все транзакции синхронизированы с бухгалтерской системой, а документооборот автоматизирован. Проверки проходят — сделка работает.

Плюсы и минусы подхода

Плюсы:

1. Гибкость и устойчивость расчётов
2. Возможность использовать криптоинструменты
3. Прозрачность для учёта и контроля
4. Снижение издержек за счёт альтернативных маршрутов

Минусы:

1. Рост нагрузки на документооборот
2. Требуются эксперты по мультивалютным расчётам
3. Необходимость автоматизации

На что обратить внимание бизнесу

1. Выбирайте проверенных агентов. Желательно с опытом в санкционной среде.
2. Формализуйте всё. Контракты, счета, условия поставки и оплаты — всё должно быть задокументировано.
3. Автоматизируйте. Без CRM и учётной системы будет сложно.
4. Делайте регулярный аудит каналов. Особенно если работаете с криптой или азиатскими юрисдикциями.

Вместо вывода

Split delivery — это не серый обход, а стратегия выживания в условиях санкционного давления. Кто научится управлять этой схемой — получит конкурентное преимущество. А кто сделает это прозрачно и с учётом всех требований — сохранит доступ к международной торговле, несмотря на новые барьеры.

📌 Комментарий эксперта компании «Платежка» Мы помогаем бизнесу выстраивать расчётные схемы с учётом новых ограничений. Split delivery стал для многих клиентов ключевым элементом платёжной инфраструктуры. Главное — соблюдать прозрачность и не идти на компромиссы с законом. Всё остальное можно автоматизировать и упростить.