Какой вид фулфилмента выбрать начинающему селлеру?

1. Самостоятельный фулфилмент: контроль vs нагрузка

Многие стартапы начинают с самостоятельного фулфилмента: арендуют склад, упаковывают заказы, договариваются с курьерами.

Плюсы:

• Полный контроль над процессом;

• Нет зависимости от подрядчиков.

Но минусы быстро дают о себе знать:

• Высокие затраты на аренду и персонал;

• Ошибки в логистике (пересортица, потерянные заказы);

• Сложность масштабирования.

Подходит только для небольшого бизнеса с минимальным количеством заказов.

2. Маркетплейсы: просто, но дорого

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет предлагают свои склады и логистику. Казалось бы, идеально: отдал товар — и забыл. Но есть и нюансы...

Плюсы:

• Быстрый старт;

• Доступ к большой аудитории.

Минусы:

• Высокая комиссия;

• Жёсткие правила (штрафы, блокировки);

• Невозможность работать с собственным товаром (товар хранится в общем хабе).

• Длительное ожидание вывоза товара

Удобно на старте, но для развития своего бренда — не лучший вариант.

3. Аутсорсинг фулфилмента: гибкость и экономия

Оптимальный вариант для тех, кто хочет сосредоточиться на продажах, а не на логистике. Компании, такие как ABL, берут на себя:

• Приёмку и проверку товара (поштучная, коробками или паллетами).

• Ответственное хранение, каждая единица учтена в 1С WMS;

• Сборку и упаковку — можно добавить фирменую упаковку, необходимые стикеры маркировки или вложение подарка;

• Отгрузку и доставку до складов маркетплейсов, пунктов выдачи или до конечного покупателя;

Плюсы:

• Экономия на аренде и персонале;

• Быстрое масштабирование;

• Возможность работать по схемами FBO и FBS, а также одновременно с разынми каналами продаж: маркетплейсы, свой интернет-магазин или через отгрузки дилерам;

• Возможность работать в разных регионах (например, склады ABL есть в Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону и Краснодаре), что ускорит сроки доставки и повысит карточки товаров в выдаче.

Минусы:

• Товар расположен на складе оператора, поэтому доступ к нему ограничен графиком работы компании;

• Товары на сборку и доставку передаются в определенные оператором временные слоты;

• Каждая дополнительнодобавленная операция тарифицируется оператором по прайсу.

Если решили передать фулфилмент на аутсорс, обратите внимание на географию складов компаний и технологии, которые они используют. ABL предлагает комплексный подход: вы работаете с одним оператором по всей России, а не ищете подрядчиков в каждом городе.

Чем раньше вы отдадите хранение и доставку профессионалам, тем быстрее бизнес начнёт масштабироваться. А какой вариант ближе вам?