Полгода линкбилдинга: 14 статей во ВКонтакте, ноль в поиске, а VC просит 33 000 ₽ за индексацию

Зачем вообще нужны были эти статьи

Линкбилдинг это наращивание упоминаний и ссылок на ваш сайт на чужих площадках. Смысл в том, что поисковик видит: про компанию пишут не только она сама. Плюс появилась вторая причина, которой пять лет назад не было. Нейросети отвечают на вопросы, опираясь на тексты, которые они смогли прочитать в открытом доступе. Если про вас нигде не написано, вас в ответе не будет.

Ключевое условие тут одно: страница со статьёй должна быть в индексе. Индекс это база страниц, которые поисковик прочитал и готов показывать. Если статья вышла, но в индекс не попала, её как будто нет. Ни для поиска, ни для нейросети.

Именно на этом условии посыпались все бесплатные варианты.

VC: одна статья в месяц, а со ссылкой сразу в черновик

Начали с VC, потому что площадка живая и её читают. Написали в редакцию, уточнили правила. Ответ пришёл 23 июня и был честным:

Кроме того, такие публикации скрываются из общей дистрибуции VC и не индексируются поисковыми системами.

Расшифровываю. Бесплатно можно опубликовать 1 статью в месяц. Если в тексте есть ссылка на коммерческий сайт, публикация уходит в черновик, пропадает из общей ленты и закрывается от поисковиков. То есть ровно то, ради чего статью и писали, отключается автоматически.

Дальше предложили два платных пути. Подписка, которая открывает индексацию, от 33 000 ₽. Или платное продвижение публикации, 1800 ₽ за 1000 показов. Формулировка была такая:

тогда надо подписку про покупать. она от 33 000 тысяч рублей

Обратите внимание на разницу между показами и просмотрами. 1800 ₽ за 1000 показов это оплата за то, что карточку статьи кому-то показали в ленте. Открыл он её или пролистал, никого не волнует. И на индексацию это не влияет вообще.

ВКонтакте: 14 статей, ни одна не гуглится

Параллельно писали статьи в сообществе во ВКонтакте. Там нет лимитов, нет модерации ссылок, публикуй сколько хочешь. За полгода накопилось 14 материалов.

7 августа пришла проверка результата:

В вк щас есть 14 статей , ни одна не прогуглилась

Ни одна не находится ни в Google, ни в Яндексе. Даже если вбивать точную фразу из заголовка. Просмотров у статей по 3. Это не опечатка, три просмотра на статью, и те скорее всего наши же.

Логика площадки понятна: внутренний формат статей нужен ей, чтобы держать людей внутри соцсети, а не отдавать трафик поисковикам. Для линкбилдинга это мёртвый канал. Мы полгода складывали тексты в ящик, который поисковик не открывает.

Самая дорогая ошибка полугодия: мы проверили индексацию только на 14-й статье. Проверить надо было на первой, через неделю после публикации. Это 10 минут работы и вопрос, который экономит месяцы.

Дзен, Spark и кодовое слово Cossa

Дзен работает и даёт живых читателей, но потолок по нашей теме около 100 дочитываний на материал. Для узкой B2B-темы это нормально, только ссылки оттуда дают мало, а времени на текст уходит столько же.

Spark заблокировал аккаунт по мебельному проекту без предупреждения. Я написал в поддержку, там разобрались и аккаунт вернули. Так что история не про то, что площадка рубит с плеча, а про то, что блокировка не финал: пишите в редакцию и разбирайтесь, это работает.

Cossa оказалась отдельным жанром. Регистрация новых пользователей там закрыта с октября 2024 года, и пройти её можно только зная секретное кодовое слово, которое выдают сотрудники редакции.

Решение по-своему логичное: так отсекают поток пресс-релизов. Но для компании, которая хочет один раз попробовать площадку, это стена. Ты не можешь даже посмотреть, как устроен редактор, пока с тобой не поговорит человек из редакции.

Что ответил платный рынок

Когда бесплатные каналы закончились, я пошёл спрашивать цены. Дальше живые ответы площадок, которые я собирал в июле и августе.

Отраслевое издание. Рекламные статьи размещаются в основной ленте с пометкой партнёрский материал, ссылки внутри разрешены. Одна публикация 80 000 ₽. Если материал должен подготовить их журналист, 150 000 ₽.

Тут хотя бы честно: ссылки можно, статья в основной ленте, пометка о рекламе. Вопрос только в том, что за 80 000 ₽ никто не обещает ни просмотров, ни попадания в индекс.

Деловое издание прислало расчёт по почте. Нативная статья, KPI 3000 просмотров, срок выполнения 2-3 недели. Базовая сумма 190 000 ₽, со скидкой 20% выходит 152 000 ₽, плюс 10 000 ₽ за работу продажника. К оплате 186 300 ₽ без НДС и 227 286 ₽ с НДС.

Обратите внимание на KPI. 3000 просмотров за 227 286 ₽ это 75 ₽ за один просмотр. Не за заявку, не за клиента, за просмотр. Причём просмотр считает сама площадка, проверить его вы никак не сможете.

Ещё две площадки прислали таблицы форматов, где рекламный контент идёт отдельным разделом рядом с баннерами.

И отдельно профильный журнал нашей темы. Там предложили выбор из двух вариантов. Первый: коммерческая статья, от 200 000 до 400 000 ₽ в зависимости от формата. Второй: бесплатный кейс, но без единого упоминания компании. То есть история будет, экспертиза будет, а кто это сделал, читатель не узнает.

Второй вариант часто предлагают как компромисс. Для узнаваемости он бесполезен полностью: ни ссылки, ни названия, ни возможности потом сослаться на публикацию.

Почему бесплатные площадки не дают индексации

Это не заговор против малого бизнеса, это экономика площадок.

Любой крупный сайт живёт с рекламы и подписок. Бесплатная статья с вашей ссылкой это трафик, который уходит от площадки к вам, плюс риск, что лента забьётся рекламой. Поэтому механика везде одинаковая: писать можно, а вот дистрибуцию и индексацию отдают только за деньги.

У соцсетей причина другая: они не хотят отдавать трафик поисковикам. Внутренние статьи во ВКонтакте существуют, чтобы человек не уходил из ленты. Индексация тут противоречит их интересу.

Отсюда простой вывод. Бесплатная площадка бывает полезна для чего угодно: для доверия, для отработки текстов, для показа живым клиентам. Но рассчитывать на неё в задаче попадания в поиск нельзя, и это надо понимать до того, как вы написали 14 статей.

Как проверить это у себя за один вечер

Если вам сейчас делают внешние статьи, вот 4 действия. Займут они минут 40.

Первое. Возьмите любую опубликованную статью и вбейте в Google и Яндекс точную фразу из её первого абзаца в кавычках. Если страница не находится, она не в индексе. Хвалить подрядчика не за что, независимо от того, сколько статей он написал.

Второе. Откройте статью в режиме, где вы не залогинены на площадке. Часть публикаций видна только автору и по прямой ссылке. Со стороны это выглядит как обычная страница, а по факту её никто не видит.

Третье. Проверьте тип ссылки. Спросите подрядчика прямо: ссылка открытая или закрытая от поисковиков. Закрытая тоже иногда нужна, но платить за неё как за открытую не стоит.

Четвёртое. Пересчитайте любое коммерческое предложение в цену одного просмотра и сравните с ценой заявки из вашей рекламы. Если у вас заявка стоит меньше, чем издание просит за 100 просмотров, вопрос о размещении закрывается сам.

Что мы делаем теперь

Полгода ушло на то, чтобы понять состав рынка. Вывод получился не героический, зато рабочий.

Бесплатные площадки оставили, но перевели в другой статус: там мы публикуем то, что потом показываем клиентам в переписке, а не то, что должно принести поисковый трафик. Ожиданий по индексации к ним больше нет.

Платные размещения берём поштучно и только там, где издание готово назвать конкретный KPI по просмотрам и не прячет статью в раздел рекламы, закрытый от поисковиков. Одна публикация за 80 000 ₽ с открытой ссылкой полезнее, чем 14 бесплатных, которых нет в поиске.

И главное изменение в процессе: проверка индексации теперь идёт через 7 дней после каждой публикации. Не через полгода и не на 14-й статье.

Александр Сосновский, внешний директор по маркетингу. Разбираю маркетинг в высокочековых нишах, пишу про то, что реально ломается: a-sosnovsky.ru