Сосновский PRO интернет-маркетинг
Внешний директор по интернет-маркетингу для B2B и производственных компаний
Подписаться
Александр Сосновский Блог команды
5 лет в договоре стояла одна и та же сумма. За это время у проекта прибавились каналы, отчётность, инструменты и люди, а строка оплаты не двигалась ни разу. К этому разговору я готовился дольше, чем к продаже нового клиента, и закончился он новой сметой на 2 450$ в месяц.
У меня был проект с премиальным бельём. Ниша прибыльная и одновременно нервная: самая продающая реклама здесь - это красивые образы моделей, а именно её чаще всего и режет модерация как контент для взрослых.
Владелец малого бизнеса приходит в поиск с вопросом «сколько должна стоить заявка» и находит либо рекламные цифры агентств, либо средние по стране, которые не значат ничего.
В базе, которую я веду по закупке рекламы в Telegram Ads, 2 059 каналов. Хотя бы один оплаченный заход получили 720 из них, в регулярной ротации к концу третьего года держались около 70 площадок.
Аудит интернет-маркетинга это проверка всей цепочки от показа объявления до денег в кассе, на выходе которой вы получаете список конкретных мест, где теряется бюджет, с оценкой потерь в рублях по каждому месту и с указанием, откуда взята цифра.
Гипотеза была простая: у меня шесть лет опыта в узкой нише массажа для мужчин, я знаю про неё то, чего не знает почти никто на рынке, значит надо просто рассказать об этом тем, кому это нужно. Я собрал список компаний и начал писать.
Задача была простая: обрасти статьями на чужих площадках, чтобы сайт цитировался в поиске и в ответах нейросетей. За полгода мы прошли по всем каналам подряд. Бесплатные не дали ни одной проиндексированной страницы, платные назвали цены от 80 000 ₽ до 227 286 ₽ за одну публикацию. Ниже весь список с прайсами и ответами
Кампания идёт 3ю неделю, расход ровный, а заявок по-прежнему 2 в неделю. Ты меняешь стратегию, потому что “эта не работает”. Через неделю меняет ещё раз. К концу месяца в кампании четыре смены стратегии, ни одного полного цикла обучения и вывод, что автоматика в Директе не подходит для этой ниши.
У меня есть телеграм-бот, который каждый день просматривает свежие вакансии, отдаёт описание языковой модели, получает оценку по моим критериям и присылает в личку только то, что прошло порог. Всё остальное я не вижу никогда.
Когда я проводил аудит собственного сайта на предмет работы с нейросетями, первым пунктом в списке критичных пробелов оказался не контент и не скорость, а отсутствие маленького текстового файла в корне.
Клиенты всё чаще выбирают подрядчика не в поиске, а в диалоге с языковой моделью: спрашивают «кто занимается маркетингом для мебельной фабрики» и получают список имён. Попасть в этот список важнее, чем в десятую строчку выдачи, потому что в ответе модели обычно три-пять имён, и других человек не увидит.