Главное Свежее Вакансии   Проекты
0 5 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Кейс по увеличению прибыли на 27%

В чём секрет? Никакого секрета нет. Всё дело в правильной воронке продаж. В-первую очередь её необходимо правильно построить.

В чём секрет? Никакого секрета нет. Всё дело в правильной воронке продаж.

Для начала надо её настроить. Пройдите путём своего клиента, по всей воронке. Сделали? Отлично. Двигаемся дальше.

Задача 1: увеличить конверсию и продажи в интернет-магазине украшений.

Большая и общая задача. Первое, с чего необходимо начать - построить воронку.

Воронка продаж ДО изменений

b_57b0b5a8be891.jpg

Узкое место в воронке - это просмотр второй страницы сайта. Можно исправить быстро и требует минимальное количество трудозатрат.

Задача 2: повысить кол-во посещений второй страницы сайта.

Раз у нас магазин украшений, основная ЦА - женщины, то и выбор товара происходит "глазами, эмоциональная покупка.

Глядя в Google Analytics было видно, что основной трафик идёт на страницу каталога, соответственно с ней и надо работать.

Гипотеза: переход на вторую и далее страницы каталога затруднены (необходимо делать клик), потому была реализована аяксовая загрузка товаров на одной странице при скроллинге.

Гипотеза сработала. Конверсия выросла на 132%. Скрин из аналитики:

b_57b0b5bf266dd.jpg

Наша воронка изменилась следующим образом:

Воронка продаж ПОСЛЕ изменений

b_57b0b5ceafe5e.jpg

Результат: увеличение просмотров второй страницы сайта на 15.95%

Результат 2: увеличение прибыли на +27%

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Виктор
А как так получилось, что "вход на страницу каталога" 2514 в обоих случаях?
Ответить
GlobalNetwork.pro
Advertising platform to buying Ads Inventory programmatically via RTB auction.
Кир Солдаткин
одинаковое кол-во "запустили" оО
Ответить
Виктор
каким образом?
Ответить
GlobalNetwork.pro
Advertising platform to buying Ads Inventory programmatically via RTB auction.
Кир Солдаткин
запилили тест, чекнули кол-во, +\- небольшая разница, конечно, но в табличк увнесли одинаковое кол-во
Ответить
Виктор
Понял, из за округления данных просто и возник этот вопрос. Поздравляю, хороший результат, если получится его повторять на системной основе, то будет отлично
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.