редакции
Кейс Avilance: как Авито спас кирпичный завод от зимнего простоя
Делимся кейсом, как продвижение на Авито обошло Яндекс.Директ и что мы поняли после 6 месяцев работы.
Проблема: лиды есть, продаж нет
Клиент — завод гиперпрессованного кирпича, плитки и брусчатки в Саратовской области. География — до 800 км. Проблема: лиды с Авито шли из Москвы или Краснодара, где отсутствие доставки не давало сделки. Яндекс.Директ давал 10–15 контактов в месяц с CPA 200–300 ₽, но большая часть оказывалась нецелевой. В апреле 2024 года клиент вернулся на Авито и своими силами получил 55 контактов при 2,202 просмотрах и расходах 13,306.21 ₽. CPA составила 242 ₽. Директор завода паниковал: «Деньги уходят в никуда, целевых лидов меньше половины».
Новый подход
В июле 2024 года мы переработали подход:
Обновили объявления: добавили баннеры с ассортиментом и текст вроде «Лего-кирпич: прочность 300 кг/см², от 15 ₽/шт, самовывоз».
Профиль забрендировали с отзывами для доверия.
Географию сузили с 1,000 до 800 км, сосредоточившись на Саратове, Самаре, Волгограде, Оренбурге и Ульяновске.
Использовали масспостинг, платные поднятия и XL-размещение в категории «Ремонт и строительство» с 6 млн пользователей.
Также запустили акции:
Август—ноябрь: «Ликвидация остатков» — 59 контактов с плитки, 65 с кирпича.
С ноября: «Покупай зимой по ценам 2024, храни до весны» — 50 контактов с лего-кирпича.
Преодоление препятствий
Пришлось столкнуться и с некоторыми сложностями:
Дальние регионы: Сначала тратили бюджет на Москву и Краснодар, пока не сократили радиус до оптимального.
Обработка заявок: Клиент отвечал с задержкой в 1–2 дня. Дали скрипт, помогли настроить автоответ. Ответы ускорились до 2 часов, что положительно сказалось на конверсии.
Конкуренция: Объявлений в категории выросло с 2,731 (июнь) до 10,614 (ноябрь). Выделялись баннерами и акциями.
Зимний бюджет: 500 ₽/день — фокус на ключевые объявления (лего-кирпич, плитка).
Результаты
Яндекс.Директ не тянул: CPA 200–300 ₽, лиды из неподходящих регионов. Авито дал прорыв:
Зима 2024–2025: 180 контактов в январе, CPA 90 ₽ (в 2 раза ниже, чем летом: 175–292 ₽).
Лето—осень 2024: 150 контактов/мес, распроданы остатки.
Круглый год: Завод впервые работал зимой, избежав простоя.
Спрос на кирпич падает на 26% к ноябрю, но акции и оптимизация удержали трафик. Аккаунт готов к сезону 2025 без допзатрат.
Главные выводы команды Avilance
География, акции и скорость обработки заявок вывели бизнес из несезона. Дизайн и брендирование усилили доверие, сокращение радиуса дало целевые лиды. Авито с правильной стратегией поддерживает B2B даже зимой. Пробовали Авито для бизнеса? Делитесь в комментариях!