редакции
Дмитрий Бобряшов
Сделка на 15,8 млн через Авито: как мы превратили площадку в канал продаж для B2B
Авито в B2B до сих пор воспринимают как «нетипичную» площадку: считается, что там больше розничных запросов и частников. Наш кейс — противоположность: ниша крупного оборудования, цикл сделки в месяц, и запросы от юрлиц.
Клиент — производитель резервуаров для воды и нефтепродуктов. Цель — стабильный поток заявок от организаций по всей России. Через месяц после запуска мы получили 214 заявок и оформили контракт на 15,8 млн рублей.
Как всё начиналось
До обращения к нам клиент пытался привлекать B2B-лиды через контекстную рекламу. Бюджет — 30 000 ₽. Итог — двенадцать нецелевых обращений. Ни одной сделки.
«Сливали деньги в контекст. Были запросы, но всё не то: люди просто просили прайс, ничего не обсуждали. »
Клиент искал альтернативу. Так мы начали работу с Авито.
🔸 Проанализировали нишу и конкурентов в выдаче Авито 🔸 Выделили ключевые сегменты спроса: типы резервуаров, объёмы, регионы 🔸 Создали пул объявлений под каждый сегмент — лаконичные, с фокусом на задачу клиента 🔸 Разместили ~12 000 объявлений, затем сузили пул до 3 000 самых эффективных 🔸 Подключили платные поднятия, рекомендации, РСЯ 🔸 Настроили автоответы и помогли клиенту с реакцией на входящие Цель — не просто попасть в выдачу, а отработать входящий запрос в первые 5–10 секунд. Это решают текст, фото и моментальный ответ. Уже в первую неделю пошли точные и тёплые запросы: Никакой «воды» — люди знали, что им нужно. Не «расскажите о компании», а «у нас задача». Главное — не только количество, а качество и готовность к сделке. Авито — это не просто доска. При системной работе и нормальной упаковке оно может стать полноценным каналом заявок даже в B2B. Если продукт сложный, а спрос нестабильный — важно попасть в точку. Мы это сделали — с первой попытки.
Что мы сделали
Какие заявки мы получали
Результаты
Что сработало
Отзыв клиента
Вывод от команды Avilance
