Как специалисты по контекстной рекламе теряют свой доход (и как перестать это делать)

Куда прячутся деньги в контекстной рекламе, и как b2b.click.ru поможет их вернуть

Конкуренция на рынке контекстной рекламы постоянно усиливается. Борьба за клиента вынуждает агентства и фрилансеров снижать цену своих услуг. При этом соперничество между рекламодателями повышает ставки по популярным поисковым запросам и аудиториям – запустить эффективную кампанию становится всё сложнее. Кажется, что единственный выход в этих условиях – выполнять больше работы за меньшие деньги.

Но на самом деле, контекстологи сами ставят себя в такую ситуацию. Не замечая этого, они сокращают эффективность своего труда, отказываются от конкурентных преимуществ и ограничивают уровень дохода. Звучит абсурдно? Однако именно так поступаете и вы, если продолжаете вести рекламные кампании вручную.

Посмотрим, где при этом возникает упущенная выгода, и как вернуть её с помощью внедрения автоматизации.

Скрытые потери

При работе с кампаниями через личные кабинеты Яндекс.Директ и Google AdWords большая часть времени уходит на однотипные повторяющиеся операции.

Планирование бюджетов, подбор ключевых слов, написание текстов для новых объявлений, подбор посадочных страниц – все эти действия складываются в привычную рутину. К ним добавляется переключение между интерфейсами площадок, выгрузка данных и ручное составление сводной отчётности по клиентам. Так образуется настоящий «снежный ком», отнимающий время и внимание у более важных задач – тех, которые приносят вам прибыль. Вот основные из них.

Оптимизация кампаний

Грамотная настройка при запуске – только первый шаг к успеху контекстной рекламы. Для реального результата в виде увеличения продаж или повышения узнаваемости бренда ей необходимы постоянный контроль и оптимизация.

Чем меньше внимания уделяется регулярной работе со ставками, анализу ключевых и минус-слов, подстройке времени показа и таргетинга – тем больше шансов потратить бюджет, так и не получив желаемой отдачи. А чем меньше отдача от рекламы, тем ниже вероятность, что заказчик увеличит вложения в неё. Ниже и ваша зарплата, если она зависит от открученного бюджета. Не говоря уже о том, что лояльность рекламодателя сохранить будет непросто.

Некоторые задачи, связанные с оптимизацией, также отнимают немало времени. Например, создание объявлений для тестирования и проведение тестов. Помноженные на число клиентов, они могут отвлечь от самой их цели, и этим тоже снизить эффективность контекстной рекламы.

Разработка маркетинговой стратегии

На рынке digital контекст перестал считаться самостоятельным маркетинговым инструментом. Комитет IAB, ассоциации гигантов отрасли, вообще отказался от использования этого термина. «Фактически сейчас все каналы интегрируют единую маркетинговую стратегию,» – отмечает в своём интервью порталу vc.ru руководитель клиентского направления «Яндекса» Екатерина Аскерова.

Продуманная маркетинговая стратегия – вот чего ждут от лучших специалистов по контекстной рекламе. Именно она станет вашим конкурентным преимуществом и позволит привлечь клиентов, не прибегая к демпингу. Цельная стратегия предполагает добавление к поиску медийной рекламы: через Рекламную сеть Яндекс и Контекстно-медийную сеть Google. Одновременное управление ими ещё больше увеличивает трудозатраты на ведение каждого заказчика.

В то же время ежедневная рутина не оставляет места для стратегического мышления: все силы направлены на тактику. О существенном преимуществе, которое сделало бы маркетолога незаменимым для клиента, придётся забыть.

Расширение числа клиентов

Здесь в дело вступает простая арифметика: чем больше времени уходит на одного рекламодателя, тем меньше кампаний вы можете взять на себя. Как следствие – тем меньший доход можете себе обеспечить. Ведь количество часов в сутках не удавалось изменить ещё никому.

Использование дополнительных источников дохода

Из-за концентрации на ручном управлении рекламой легко упустить из виду другие источники дохода, не связанные с непосредственной оплатой услуг. К ним относится участие в партнёрских программах, позволяющих возвращать себе часть бюджета клиентов.

Одни из наиболее выгодных условий для партнёров предлагает система автоматизации контекстной рекламы b2b.click.ru. Размещая рекламу через этот сервис, контекстолог – участник партнерской программы получает до 8% от суммы оборота. Условия программы и требования к партнерам здесь. Это гарантированная прибавка к доходу, не связанная с результатами управления рекламой: только с объёмами средств клиентов.

Кроме того, b2b.click.ru обладает полезными инструментами, которые помогают справиться с ключевой проблемой специалиста — рутиной и механической работой. Разберёмся, кому он подойдёт и поможет перестать терять деньги на контекстной рекламе.

Секрет эффективности

Автоматизация интернет-рекламы – один из главных трендов рынка. Что логично: труд специалистов слишком ценен, чтобы расходовать его на операции, которые может выполнить искусственный интеллект.

Результаты автоматизации иногда действительно впечатляют. Так, рекламному агентству ADV Digital удалось более чем в 2 раза сократить трудозатраты своих менеджеров. «Это то, чего мы ждем от всех участников рынка», – комментирует кейс Екатерина Аскерова из «Яндекса».

Нужно понимать, что речь здесь идёт не просто об экономии времени. Удачно опыт автоматизации описал Джефф Баум из Hanapin Marketing: «Хотя рутинную работу машина выполняла за минуты вместо часов, я не почувствовал себя менее занятым». Освобождая силы маркетологов для стратегических и творческих задач, агентства начинают использовать время эффективнее – и получают возможность стать прибыльнее.

Хорошая новость в том, что кроме дорогостоящих корпоративных решений, на рынке есть удобные бесплатные сервисы для контекстологов любого масштаба. К ним относится и b2b.click.ru, предлагающий необходимые инструменты автоматизации контекстной рекламы.

Один из плюсов b2b.click.ru – это прозрачность работы. В отличие от многих подобных систем, он сохраняет прямой доступ к кабинетам Яндекс и Google: вы всегда можете проверить ход кампаний на самих площадках. На сайте выложен подробный договор-оферта для физических лиц, чтобы между пользователем и сервисом не возникало недопониманий.

Мощный инструментарий работы с ключевыми словами автоматически подбирает их на основе контента сайта рекламодателя, сайтов конкурентов, данных Вордстата или систем аналитики. Далее их можно добавить в удобный модуль медиапланирования. Он прогнозирует показы и клики по каждому из ключей и, назначив для них оптимальные позиции, помогает распределить бюджет. Посадочные страницы для слов тоже могут быть подобраны автоматически – и вам не придётся тратить время на их ручную установку.

B2b.click.ru ускоряет не только планирование кампаний и подбор слов, но и написание самих рекламных объявлений. Сервис обладает функцией генерации текстов, который может подсказать свежую идею.

В одном окне доступны все данные по клиентам и их кампаниям: поиск и медийные сети Яндекс и Google собраны в едином интерфейсе. Переключаться между площадками и разными кабинетами, чтобы внести корректировки или проверить статистику, больше не нужно.

Самое приятное преимущество – реферальное вознаграждение для партнёров, позволяющее получать до 8% от бюджета своих клиентов. Так b2b.click.ru не только возвращает упущенную при ручной работе выгоду, но и обеспечивает стабильный дополнительный доход.

Контекстная реклама продолжает оставаться для бизнеса важным каналом продвижения продукции. Однако, чтобы сохранить преимущество в условиях высокой конкуренции, маркетологам необходимо перестроить подход к ней и предлагать клиентам готовые рекламные стратегии.

Освободить своё время от ручной настройки кампаний для более важных целей поможет b2b.click.ru – удобный бесплатный инструмент автоматизации. Запускайте в нём прибыльную рекламу без лишних затрат: используйте средства с умом и цените своё время.