редакции
Как найти предпринимателей во «ВКонтакте», не указанных среди админов сообществ?
Идея
Всем привет! Меня зовут Евгений Захаренко. У меня небольшое маркетинговое агентство, специализирующееся на продвижении интернет-магазинов.
Передо мной стояла задача — снизить CPO в маркетинговом агентстве. Тестируя каналы рекламы, я добрался до прямых продаж. От спам-рассылок и холодных звонков отказался. Выбрал вариант персональных коммуникаций через Вк.
Процесс выглядел достаточно просто — я собирал базы админов сообществ Вконтакте через парсеры, готовил КП с персональным аудитом и отправлял в личные сообщения.
Это работало, причем стоимость лида была самой низкой по сравнению с другими источниками трафика. Качественный, персональный аудит решал вопрос доверия, показывал экспертность потенциальному клиенту. Но в большинстве случаев до этого этапа процесс не доходил — сообщения либо не открывали, либо открывали, но ничего не отвечали.
Анализируя статистику, я пришел к тривиальному выводу — игнорят в основном наемные сотрудники, а максимальные конверсии на всех этапах коммуникации показывали именно реальные руководители бизнеса.
Я понял, что смогу получать лидов кратно больше при тех же усилиях, имея в арсенале инструмент, способный находить реальных предпринимателей в Вк. К сожалению, достойного решения на рынке я не нашел. Пришлось пилить свой.
Продукт
Недавно я выкатил MVP: Текущий функционал позволяет собирать профили предпринимателей в Вконтакте из любой сферы бизнеса в любом городе РФ или по всей России. Данные собираются из открытых источников — поисковых систем, соц.сетей, каталогов, карт, справочников, гос.порталов и других информационных ресурсов. После сбора данные фильтруются, удаляется мусор, дубли, производится сопоставление данных, ранжирование по индексу достоверности, после чего они попадают в отчет. Вся работа выполняется в облаке и по готовности пользователю отправляется уведомление на емайл. В личном кабинете можно скачать найденные профили.В итоговом файле указываются данные по каждому предпринимателю: Текущая версия собирает пока не так много данных как хотелось бы, но для MVP этого достаточно. В планах много доработок по повышению кол-ва найденных профилей. Про качество данных. Можно долго и красиво описывать данный блок, однако будет справедливо если вы сами оцените качество данных — сейчас у вас есть возможность получить первые 10 профилей бесплатно. Никаких карт привязывать не нужно, пополнять баланс тоже. На данный момент я не подключал сотрудников к данному проекту. Я программист по образованию, поэтому MVP писал сам в свободное от работы над агентством время. Чуть позже, когда сервис начнет монетизироваться — буду подключать команду. Сейчас стартап находится на стадии верификации целевой аудитории. На данный момент я вижу несколько сегментов, кому может быть интересен сервис: Когда определюсь с сегментами — подберу набор каналов для тестирования. Я выбрал модель оплаты за профили. Ежемесячных подписок нет. Ценовая политика не окончательная, буду корректировать ее исходя из основного сегмента ЦА, после завершения стадии верификации. Спасибо что дочитали до конца.
Самое важное — сервис ищет только реальных руководителей бизнеса, даже тех кто не указан среди админов в сообществах Вк.
Команда
Продвижение
Буду рад читателям, за подсказки в комментариях кому это еще может быть интересно.Монетизация
Стоимость 1 профиля на данный момент составляет 100 руб.
Буду крайне признателен за обратную связь.