+122% к чистой прибыли и +107% к обороту за год — разбираем кейс резидента бизнес-клуба BIZPEOPLE FAMILY

Привет! Это BIZPEOPLE FAMILY — бизнес-клуб в Санкт-Петербурге, который помогает предпринимателям решать сложные запросы в бизнесе и личной жизни.

В октябре 2023 года к нам вступил Аскар Даулетов, владелец компаний «Эксперт» и «Сигма-Консалт». Компании занимаются обследованием зданий в Санкт-Петербурге и выявляют слабые места, чтобы капитальный ремонт или перепланировка прошли безопасно и технически грамотно.

За прошедший год Аскар вырос в два раза в обороте компаний, еще больше — в личной прибыли и вывел бизнес на новый уровень:

1. Личный доход: 180 тысяч рублей → 400 тысяч рублей в месяц;
2. Оборот компаний: 35 млн → 72 млн рублей в год;
3. Офис: 30м² → 90м²;
4. Нет навыков уверенного общения → активное развитие личного бренда.

Рассказываем, как резидент этого добился: что делал, с кем общался, какие трудности пришлось решать и как мы в этом помогли. Поехали.

«На грани» — или что происходило с бизнесом

Со слов резидента:

«Бизнес-процессы были „какими-то“ и работали „как-то“, ничего не зафиксировано и не оптимизировано».

Аскара не устраивало сразу несколько моментов:

1. Заявки приходили хаотично, нельзя было их запланировать. В один день могло прийти до 30 запросов. То есть сегодня все, а завтра — ничего. Плюс запросы зависали в обработке у заказчика на месяцы;
2. Не было выстроено финансовое планирование: часть данных не оцифрована, мелкие платежи не учитывались, а скрытые — тем более;
3. В бизнесе не было четкой структуры, не до конца ясно: «Что мы делаем, для кого и каким образом?»;
4. Нужно было усилить навыки общения — без них сложно получить полезные знакомства или даже базово рассказать о своем бизнесе.

Задачи

1. Увеличить личный доход и обороты компаний;
2. Грамотно и удобно оцифровать бизнес: все данные, отчеты, историю платежей и так далее;
3. Научиться самопрезентации и эффективному деловому общению.

Аскар вступил в BIZPEOPLE FAMILY, когда не понимал, куда двигаться и что вообще делать — нужно было больше насмотренности и практического опыта.

Важную роль в принятии решения о вступлении в клуб сыграла жена Аскара: она настойчиво рекомендовала узнать, какие мероприятия у нас проходят и чем они могут помочь.

В решении задач работали по двум направлениям

1. Образовательное
   Встречи, где можно перенимать фишки из бизнеса более опытных предпринимателей и быть в курсе трендов. Так резиденты получают проверенные опытом знания и учатся быстро реагировать на изменения рынка.
2. Неформальное
   Общение и качественный досуг. Это нетворкинг-встречи, слеты, спорт, путешествия, баня и другие мероприятия. Так резиденты могут общаться «без галстуков» и проще находить общий язык.

Работа в образовательном направлении

Инвестиционное направление

«После первых трех игр было ощущение, что это все ерунда. Все равно не понятно, что и как работает. Но после пятой игры прояснилось — я увидел закономерности в работе финансов. „Кеш-флоу“ помогает разглядеть то, что всегда было на виду, но не было замечено. Это не только про деньги, но еще и про то, к ты умеешь думать наперед».

В каждой игре приходилось тестировать стратегии и «жить» с тем, сколько игровых денег осталось. Или не осталось — смотря как играл.

«С помощью игры я подсветил и проблемы, и конкретные способы их решения. Нужно было развивать бизнес, делать его более прибыльным — я понял, куда нужно двигаться».

Аскар стал ведущим в «кеш-флоу». Многие резиденты отмечают его качественную обратную связь, которая помогает подсветить сильные стороны и точки роста каждого участника.

Реальная история: один из резидентов после игры уволил своего генерального директора. Потому что понял, что не контролирует поток денег внутри своей компании. Взял на себя роль управляющего и через какое-то время дела пошли в гору.

BIZ:АКАДЕМИЯ

Резиденты сами выбирают темы, в которых хотят углубить знания, а мы подбираем экспертов и организуем лекции.

1. О нюансах налоговой политики в нише Аскара рассказала Диана Царбаева, руководитель и основатель «Центра Бухгалтерии». Благодаря ее лекциям получилось грамотно выстроить финансовое планирование;
2. Как с умом использовать ИИ в бизнесе рассказала Юлия Орлова, руководитель и основатель Академии «Войти в ИИ». С помощью нейросетей Аскар сделал несколько сильных коммерческих предложений и презентаций для будущих клиентов;
3. С продвижением помогла Полина Рягоева, стратег, соучредитель маркетингового агентства «DiMar.agency». После того, как Аскар внедрил в бизнес ее советы, целевые заявки стали приходить чаще и стабильнее.

Скоро у Аскара появились промежуточные результаты:

1. Сделал расчет прибыли
   Теперь можно было увидеть, откуда приходят и куда уходят деньги. Это помогло оценить, насколько эффективной была бизнес-модель и найти, над чем работать в первую очередь.
2. Распределил деньги по фондам
   Перестраховался от неожиданных кассовых разрывов, запланировал бюджет на зарплаты, налоги, развитие компании и резерв.

Работа в неформальном направлении

На одном из мероприятий BIZPEOPLE FAMILY Аскар познакомился с Юлией Оруджевой, основателем Академии «Осознанный бизнес». Вместе с ней перестроили внутренние процессы в бизнесе и привели в порядок то, что раньше было хаотичным.

Другая резидентка помогла проработать личный стиль. После этого Аскар изменил весь гардероб: если костюм, то ровно под фигуру, если повседневная одежда, то гармоничная.

А еще записали подкаст вместе с Александром Соро, владельцем клининговой компании «ALESOR SERVICES» и Александром Махровым, основателем инвестиционного клуба «Alexander Energy».

Аскар использовал возможности, которые дает клуб: участвовал в слетах, слушал лекции экспертов и общался с резидентами ради обмена опытом или классного общения. Так он нашел новые решения и уже через год заметно прокачал и бизнес, и жизнь в целом.

Павел Крупин, президент BIZPEOPLE FAMILY о бизнес-клубе:

«На мероприятиях BIZPEOPLE FAMILY можно закрыть свои конкретные вопросы. Даже если они сложные или совсем „сырые“. Это всегда про решение реальных задач через живое, заряженное общение».

Результаты

Недавно исполнился год резидентству Аскара в BIZPEOPLE FAMILY. За это время бизнес очень изменился — уже совсем не тот, который был до вступления в клуб:

1. Увеличил личный доход со 180 тысяч рублей до 400 тысяч рублей в месяц;
2. Увеличил оборот компаний с 35 млн до 72 млн рублей в год;
3. Наладил финансовое планирование: привел в порядок и оцифровал все данные за 2023 год, выстроил финансовый учет. В бизнесе появилась системность;
4. Определил цели и миссию компаний. Бизнес стал более осознанным — теперь он приносит не только деньги, но и пользу клиентам;
5. Утвердил организующую схему компаний. Благодаря этому получилось выигрышно перестроить команду: обозначил зоны ответственности каждого человека, стало понятно, кто за что отвечает. Убрал лишних сотрудников и добрал тех, кого на самом деле не хватало, выстроил грамотную систему мотивации — теперь люди получают удовольствие от работы;
6. Перенес работу в офис получше: из небольшого на 30м² в просторный на 90м²;
7. Аскар провел свою первую самопрезентацию и выступил на брендом.

Что в итоге

Год назад Аскар пришел в бизнес-клуб с запросом: «Как разобраться с бизнесом и личным развитием?» Сегодня показатели его бизнеса выросли вдвое, а сам он стал увереннее в своих силах и понимает, куда двигаться дальше.

Все благодаря готовности работать над задачами, спокойно смотреть на проблемы и использовать максимум из возможностей клуба. Аскар продолжает расти не только как предприниматель, но и как личность. И это не конечная точка, а всего лишь новый этап его пути.

***

Следите за новостями BIZPEOPLE FAMILY:

Наш сайт

Телеграм

YouTube