Какой канал продвижения выбрать для бизнеса: обзор 15+ источников и их стоимость

Меня зовут Антон Лаврентьев, я маркетолог сервиса Botfaqtor. Рассказываю, что влияет на выбор источников привлечения клиентов, как удержать внимание целевой аудитории, какой канал выбрать. О вопросе «сколько это стоит»: я привожу примерные цены, поскольку всё зависит от бизнес-процессов и рынка.

От чего зависит выбор канала

Универсального решения, которое приведет к «тому единственному и верному» источнику трафика и продаж, нет. На выбор и эффективность каждого канала влияет:

— Тип бизнеса

Например, кафе — локальный формат бизнеса на ограниченную аудиторию с оффлайн-форматом предоставления услуг, магазин компьютерной техники — товары с доставкой и без в рамках города или на всю страну. Если первому подойдет реклама на Яндекс Картах, то второй сделает ставку на товарные предложения на поиске и в соцсетях.

— Ниша

Выбор канала продвижения для медицинской клиники будет отличаться от услуг самозанятого web-дизайнера. Если первые будут использовать локальный поиск, РСЯ, карты, каталоги и SEO с соцсетями, то вторые выберут РСЯ и специализированные платформы, каталоги с портфолио, а то и вовсе сарафанное радио и т. д.

— Тип аудитории и цикл сделки

Для какого сегмента аудитории предоставляются услуги или товары — B2B или B2C. Стратегии продвижения для каждого из них будут отличаться.

В B2B-секторе с дорогостоящим оборудованием или крупными проектами цикл сделки может будет длиннее, чем в срочных B2C-услугах. Аудиторию придется прогревать дольше и затрачивать на это больше средств.

— Конкурентная среда и УТП

Без уникального предложения, которое выделило бы компанию среди конкурентов, продвигаться сложнее. Чем выше конкуренция — будь то реклама или SEO, тем больше потребуется инвестиций в продвижение.

— Маркетинговый бюджет и ROI

Сколько владелец бизнеса готов заплатить за привлечение трафика и целевых клиентов. Зависит от объёмов и оборота компании.

— Продвигаемый продукт и его характеристики

Аудитория может не знать о новом продукте, который только появился на рынке, поэтому на продвижение, прогрев и охват может уйти больше времени, чем на продажу товаров, на которые есть массовый спрос (с высокой конкуренцией).

— Законодательство

Законодательные акты в отношении рынка влияют на продвижение бизнеса так же, как сиюминутное изменение ставок на рекламных аукционах.

Например, Instagram* (принадлежит организации Meta, признанной экстремистсткой и запрещенной на территории РФ) с многомиллионной аудиторией до недавнего времени был эффективным каналом продвижения для стоматологий и клиник красоты, магазинов профессиональной косметики и тату-студий, образовательных онлайн-платформ и курсов. Теперь это в прошлом: с 1 сентября 2025 года любая реклама российского бизнеса или интеграция с инфлюенсерами на этой площадке попадает под запрет и влечет за собой штрафы в случае нарушения.

Это неполный список — я отметил только самое главное. Многие пункты зависят от бизнес-процессов компании.

И еще: для продвижения бизнеса я рекомендую использовать несколько каналов, но не отдельно друг от друга, а в единой цепочке касаний.

Какими бывают каналы продвижения

Каналы, где можно размещать информацию о своем бизнесе, рассказывать о товарах или услугах, могут быть платными и бесплатными:

1. Органические — бесплатные и условно-бесплатные. Работают на узнаваемость бренда и привлечение теплых и горячих клиентов с сайтов и из поиска. Сюда входит ведение блогов, соцсетей, Email-маркетинг, вирусный маркетинг, телеграм-каналы. Сюда же можно отнести SEO.
2. Платные — каналы, которые требуют вложений в рекламу для быстрого привлечения целевой аудитории. Яндекс Директ, Telegram Ads, нативная реклама, VK, статьи в СМИ, инфлюенс-маркетинг, реклама на ТВ и прочие форматы.
3. Коммуникационные и партнерские — основаны на взаимодействии с другими людьми и организациями. Партнерские программы, реферальный маркетинг, офлайн-мероприятия. Эти каналы строятся на доверии, рекомендациях и личных коммуникациях.
4. Оффлайн-реклама — это традиционные способы продвижения вне интернета: наружная реклама, непосредственные продажи, печатная промопродукция, мероприятия, прямые рассылки.

Сколько это может стоить:

Нет единого стандарта — стоимость продвижения зависит от бизнес-процессов, ниши, бюджета, специалиста, который настраивает рекламу или приводит трафик из других каналов, сиюминутного спроса и поведения ЦА. Например:

1. Наружная реклама в Москве для розничных магазинов и ТЦ, агентств недвижимости (например, квартиры в ипотеку), кафе, концертов и фестивалей. Аренда стандартного билборда размером 3×6 м начинается от 75 000 руб/мес. Цифровые экраны обойдутся дороже. Дополнительно необходимо заказать дизайн. Вот примерные расчеты одного из рекламных агентств, которые устанавливают билборды: CPM (цена за 1000 контактов): 30 — 150 руб; охват: 50 000 — 500 000+ человек в месяц.
2. Реклама в Яндекс Директе для фитнес-студии. Стоимость зависит от конкуренции и региона. О средней цене и стоимости я говорить не буду, поскольку у вас она может оказаться совершенно иной. Начальный бюджет может составлять от 50 000 рублей в месяц + услуги специалиста по настройке — от 15 000 до 40 000 рублей.
3. Завод сельхозтехники, который сдает оборудование в аренду. Можно продвигаться через таргетированную рекламу для прогрева, которая обойдется в 40 000 — 100 000 рублей (это примерные и усредненные суммы). Еще один важный канал продвижения для данной ниши — участие в выставках и ярмарках, стоимость которых будет зависеть от аренды площади, взноса, промопродукции, строительства стенда и т. д.

Я привел примерные суммы, поскольку у каждого бизнеса свои цели продвижения, УТП и продукция.

Органические каналы

Сюда относятся те каналы, которые будут приводить органический трафик на сайт, сообщество или посадочную страницу. Платить за каждый лид, клик или просмотр ненужно, основные вложения — контент.

SEO

Это работы по оптимизации сайта для улучшения ранжирования в поисковых системах и повышения позиций в выдаче по определенным запросам.

1. Кому подходит: практически любому бизнесу, у которого есть сайт в интернете (онлайн-магазины, сервисы, информационные сайты).
2. Не подходит: для очень срочных продаж, стартапов или сезонных ярмарок без времени на долгосрочную разработку сайта, регулярное наполнение контентом и оптимизацию.
3. Плюсы — оптимизация рассчитана на долгосрочный стабильный органический трафик; минусы — длительный выход на результат, требует постоянного обновления.
4. Стоимость: от 30 тыс. рублей в месяц (работа с подрядчиками + инструменты + контент).
5. С какими проблемами можно столкнуться: изменения алгоритмов поисковиков, «перехват» трафика нейровыдачей, бот-трафик, который приводит к понижению позиций на поиске. Защитить сайт от ботов можно с помощью капчи или инструментов блокировки автоматизированных визитов.

Фокус — на технической оптимизации сайта, качественном контенте с ключевыми словами, построении ссылочной массы и пользовательском опыте.

Контент-маркетинг (блоги, статьи, видео)

Это создание и распространение полезного контента для привлечения и удержания целевой аудитории. Через статьи можно заявить о себе как об экспертах в отрасли, показывать новые товары и услуги, делиться новостями и лайфхаками. Например, мы пишем о фроде и проверке качества трафика для eLama.

1. Кому подходит: от сайта услуг до блога частного фотографа о путешествиях, образовательные проекты, маркетинговые агентства, торговые сети и т. д.
2. Не подходит: для бизнеса с быстрыми продажами.
3. Плюсы — повышение лояльности и улучшение позиционирования бренда на рынке; минусы —требует качественного контента и времени для достижения результата.
4. Стоимость: от 40 тыс. рублей на создание и продвижение контента ежемесячно.
5. Риски: низкая отдача при низком качестве контента и временные затраты.

Делайте ставку на качественный, полезный и интересный контент.

SMM

Это больше про бренд и его узнаваемость, близость к аудитории и выстраивание доверительных отношений.

1. Кому подходит: B2C-бизнес, бренды, услуги с визуально привлекательным продуктом. Например, барбершопы и салоны красоты могут увеличить прирост аудитории и заказов через таргетированную рекламу, вовлечение через сторис и посты, а рестораны и кафе — через геотаргетинг, интерактивный контент и акции.
2. Не подходит: для бизнеса с узкой целевой аудиторией, неактивной в соцсетях, либо для продуктов с низкой визуальной привлекательностью.
3. Плюсы — высокая вовлеченность, быстрая обратная связь, возможность проведения акций; минусы — сложно обеспечить органический охват.
4. Стоимость: от 20 тыс. рублей в месяц на посты и ведение.
5. Риски: потеря охвата из-за алгоритмов, негативные реакции аудитории.

Для привлечения аудитории нужно сфокусироваться на регулярной публикации контента, интерактивах (опросы, сторис), актуальности и визуальной привлекательности (баннеры).

Email-маркетинг

Это рассылки и коммуникация с собранной базой подписчиков (которые оставили свои контакты) по email для удержания внимания и интереса к бренду.

1. Кому подходит: розничные и сервисные компании с большой базой клиентов, отраслевые СМИ и т. д.
2. Не подходит: для компаний без сформированной базы подписчиков, для бизнеса с высокой текучестью клиентов и новым брендам (до 2 лет). В этом случае лучше использовать push-уведомления или рассылки через мессенджеры.
3. Плюсы — высокая конверсия и низкая стоимость контакта; минусы — требует качественной базы и частых обновлений.
4. Стоимость: от 5 тыс. рублей за использование сервиса для рассылок + создание писем.
5. Риски: попадание в спам, отписки, устаревшие базы, фейковые подписчики (боты, перешедшие по рекламе и подписавшиеся на рассылку). Защититься от фейковых пользователей, которые подписались на рассылку, можно с помощью капчи, которая устанавливается на форму подписки.

Для увеличения продаж с помощью email-маркетинга важно делать фокус на персонализации писем, сегментации аудитории, составлении интересного контента, выборе оптимальной частоты рассылок и анализе показателей.

Линкбилдинг (каталоги, карты, справочники)

Это создание и размещение ссылок на сайт в авторитетных справочниках и на картах. Размещение компании в каталогах позволяет привлекать тематический трафик на сайт, улучшать позиции сайта в поисковых системах, увеличивать видимость в локальном поиске.

1. Кому подходит: локальный бизнес, сфера услуг, магазины.
2. Кому не подходит: менее эффективен для масштабных онлайн-бизнесов с международной аудиторией и для ниш, которые не зависят от локального продвижения.
3. Требуется регулярное обновление и контроль качества ссылок .
4. Стоимость: от 10 тыс. рублей за размещение и управление.
5. Риски: если ссылки в каких-то каталогах были удалены, позиции сайта могут проседать.

Старайтесь размещать информацию о компании в авторитетных и релевантных ресурсах, следите за актуальностью информации, регулярно публикуйте анонсы и новости об акциях, спецпредложениях.

Платные каналы

К платным каналам относятся рекламные платформы, размещения у блогеров, реклама в соцсетях и другие интеграции, в которые необходимо вкладывать инвестиции.

Контекстная и таргетированная реклама (Google Ads, Яндекс Директ, VK, Avito)

Реклама с оплатой за клики, показы и конверсии. Работает на холодный, теплый и горячий спрос. Настройки показов на целевую аудиторию: таргетинг по поведению, гео, интересам, ключевым словам.

1. Кому подходит или не подходит: зависит формата и характера товаров/услуг. Например, для услуг эвакуации преимущественно используется реклама на поиске, поскольку они имеют горячий спрос. Если необходимо «догнать» клиента, который уже посещал сайт и интересовался услугами, но всё еще думает, подойдет размещение в РСЯ/КМС через ретаргетинг (+спецпредложение, если нужно максимально «дожать» клиента).
2. Из плюсов — быстрый запуск, точный таргетинг, контроль бюджета; из минусов — высокая конкуренция, требуются экспертные знания для управления настройками кампаний.
3. Стоимость: от 15-20 тыс. рублей в месяц на настройку + бюджет.
4. Риски: перерасход бюджета из-за неправильной настройки, обучение на широких данных и выбор нецелевой аудитории, скликивание. Для борьбы с последним желательно подключить систему блокировки недействительного трафика, чтобы защитить бюджета от слива.

При создании кампаний делайте акцент на сегментации целевой аудитории, анализе конкурентов, качественных посадочных страницах, непрерывной оптимизации кампаний.

Медийная реклама (баннеры, видеореклама)

Это визуальные рекламные размещение в виде баннеров или видео на сайтах, в приложениях и видеоплатформах.

1. Кому подходит: бренды с масштабными кампаниями, FMCG (Fast Moving Consumer Goods, то есть товары повседневного спроса), развлечения.
2. Кому не подходит: малый бизнес с ограниченным бюджетом на продвижение.
3. Из плюсов — широкий тематический охват, узнаваемость, визуальное воздействие; из минусов — низкий CTR, дорогой формат.
4. Стоимость: зависит от площадок, примерно от 50 тыс. рублей за кампанию (оплата по модели CPM) + создание баннеров.
5. Риски: низкая конверсия, эффект иногда сложно оценить, баннерная слепота, скликивание. Против последнего необходимо использовать верификаторы рекламных размещений, которые защищают от фрода в медийной рекламе.

На чем важно сделать фокус: уделите внимание креативам, выбору релевантных площадок и оценке эффективности по охвату и запоминанию бренда.

Influence-маркетинг

Реклама через популярных блогеров и экспертов в нише помогает повысить доверие к бренду и продукту. Более 80% пользователей прислушиваются к мнению тех, за кем следят в соцсетях.

1. Кому подходит: B2C-бизнесы, товары и услуги с визуальной составляющей.
2. Кому не подходит: B2B, продукты с высокой сложностью продаж.
3. Из плюсов — высокий уровень доверия аудитории, вовлеченность; минусы — сложность выбора подходящего инфлюенсера, высокая стоимость.
4. Сколько стоит: от 10 тыс. рублей за размещение у микроинфлюенсера до миллионов в блогах у звёзд.
5. Риски: непрозрачность эффективности, накрутка подписчиков и показателей для завышения стоимости размещения. Чтобы не попасть на мошенника, анализируйте соотношение подписчиков с лайками, репостами, реакциями, комментариями и просмотрами записей. Например, для оценки Telegram-каналов можно использовать сервисы TGStat и telemetr.me.

Акцентируйте внимание на тщательном отборе блогеров по тематике вашего бизнеса и целевой аудитории. Убедитесь в прозрачности условий сотрудничества и контролируйте качество контента.

Маркетплейсы

Да, на Ozon и WB можно рекламировать не только продавцов, которые там размещают свои товары или услуги. Вы можете приводить трафик и на свои сайты (click-out).

На Wildberries можно показывать рекламу тем, кто уже проявил интерес к товарам: искал похожие, добавлял в корзину или избранное, покупал товары из определённых категорий. Дополнительно можно фильтровать аудиторию по полу, возрасту и региону. На Ozon доступны таргетинги по демографии, авторизации, действиям, сегментам.

1. Кому подходит: розничная торговля, FMCG, электроника.
2. Кому не подходит: услуги, сложные продукты, бизнес без товарного запаса
3. Плюсы — доступ к широкой теплой и горячей аудитории; минусы — высокая комиссия, конкуренция, зависимость от площадки.
4. Определить точную цену на рекламу сложно. Рекомендуется учитывать, что при запуске рекламной кампании стоит закладывать минимум 5–10% от итоговой цены.

При разработке стратегии убедитесь, что вы хотите использовать этот канал продаж. Сфокусируйтесь на креативах и качественных офферах.

Коммуникационные и партнерские каналы

Эти каналы, по сути, вы создаете сами, а дорожку, по которой к вам будут приходить потенциальные клиенты, будут протаптывать другие владельцы сайтов, арбитражники, маркетологи. Вы размещаете свои предложения и указываете комиссию или фиксированное вознаграждение, которое готовы платить за привлеченный контакт.

Партнерские программы и реферальный маркетинг

Это дополнительные каналы привлечения лидов без вложений в само продвижение. Партнеры, арбитражники и рефералы сами приводят вам трафик и заявки, вы оплачиваете только качественные и действительные контакты.

1. Кому подходит: онлайн-магазинам и интернет-сервисам, SaaS, образовательным платформам, банкам.
2. Кому не подходит: малый бизнес без масштабируемой клиентской базы.
3. Из плюсов — экономия на рекламе, расширение аудитории через сторонние каналы; минусы — необходим контроль качества, возможно мошенничество.
4. Стоимость: вознаграждения (выплаты комиссионных) партнерам.
5. Риски: низкое качество лидов, зависимость от активности партнёров. Можно столкнуться с искусственной накруткой показателей с помощью ботов и другими мошенническими техниками. В этой статье мы рассказали, как проверять качество трафика из разных каналов продвижения, в том числе партнерских.

Что важно: пропишите прозрачные условия сотрудничества, мотивируйте партнёров, проверяйте качество лидов и следите, чтобы рефералы не нарушали правила размещений.

PR и работа со СМИ

Продвижение через публикации в СМИ, новости, интервью, пресс-релизы.

1. Кому подходит: любая ниша, как тематическая, так и с широким охватом аудитории, новаторам и крупным брендам.
2. Кому не подходит: малому бизнесу с ограниченным бюджетом.
3. Плюсы — повышение узнаваемости и формирование экспертного имиджа; минусы — трудно измерить прямую отдачу, долгий эффект.
4. Стоимость: от 50 тыс. ₽ на услуги PR-агентств и выше, оплата публикаций и самого контента.
5. С чем можно столкнуться: негативный пиар, неверно поданные материалы, слабая реакция аудитории.

Уделите внимание к подготовке качественных и актуальных материалов, выбору релевантных СМИ.

Специализированные цифровые каналы

Мессенджеры (WhatsApp, Telegram)

Важно не забывать оставлять для клиентов возможность связаться с вами в любых коммуникационных каналах, среди которых WhatsApp, Telegram, Viber и другие. Например, в Telegram можно вести канал компании, публиковать тематические посты, проводить опросы и прогревать аудиторию.

1. Кому подходит: e-commerce, услуги с частыми коммуникациями, сфера обслуживания.
2. Кому не подходит: бизнес с холодной аудиторией, компании без цифровой инфраструктуры.
3. Из плюсов — быстрая обратная связь, высокая вовлечённость, персонализация, автоматизация; минусы — не заменяет другие каналы, возможные ограничения чат-ботов.
4. Стоимость: от 10 тыс. рублей в месяц на сервисы, создание ботов — от 20 тыс. рублей.
5. Риски: законодательные блокировки на уровне государства, перегрузка пользователей сообщениями, негатив от навязчивости.

Видеоплатформы (YouTube, RuTube, TikTok, стриминги, онлайн-кинотеатры)

Эффективный и актуальный в 2025 году канал продвижения через видеоконтент и рекламу на YouTube, RuTube, TikTok, Vimeo, сторис в VK и других.

1. Кому подходит: B2C с визуально привлекательным продуктом, обучение, развлечения.
2. Кому не подходит: узкоспециализированные B2B, товары с низкой визуальной привлекательностью.
3. Плюсы — высокая вовлечённость, широкая аудитория, хороший охват; минусы — требования аудитории на высококачественное видео, требует регулярных публикаций.
4. Стоимость: от 20 тыс. рублей на создание ролика, рекламный бюджет на продвижение.
5. Риски: низкая конверсия без правильно выстроенной стратегии, сложности в измерении ROI.

Оффлайн-каналы

Выход из онлайна в реальный мир, чтобы ориентироваться на ту аудиторию, с которой нет контакта в цифровых каналах. Например, старшему поколению труднее ориентироваться в онлайн-сервисах

Офлайн-мероприятия (выставки, конференции)

Участие и организация профильных событий позволяет показать свой продукт, поучаствовать в нетворкинге для налаживания связей и привлечь новых клиентов.

1. Кому подходит: B2B, технологии, производство, услуги с высокой стоимостью и долгим циклом сделки.
2. Кому не подходит: малый бизнес, нишевые продукты с локальной аудиторией.
3. Плюсы — прямое общение с аудиторией, повышение доверия, возможность демонстрации продукта; минусы — высокие затраты, сложная логистика, ограниченный масштаб.
4. Стоимость: от 100 тыс. рублей + участие, организация с 200 тыс. рублей.
5. С чем можно столкнуться: низкая отдача при плохой подготовке, низкая посещаемость.

Делайте акцент на качестве презентации, целевой аудитории, подготовке материалов и создании комфортной среды.

Наружная (билборды, транспорт) и indoor-реклама (внутри помещений)

Это размещение реклама на билбордах, остановках, транспорте, внутри кафе, медклиник, торговых центров.

1. Кому подходит: ритейл, крупные бренды, спорт, агентства недвижимости и застройщики, FMCG, локальный бизнес.
2. Кому не подходит: онлайн-бизнес, B2B с узкой аудиторией.
3. Плюсы — широкий охват, высокая заметность бренда; минусы — высокая стоимость, сложно таргетировать, кратковременное внимание.
4. Стоимость: от 30 тыс. рублей за билборд в месяц + дизайн.
5. Риски: пропуск внимания, низкий CTR, влияние сезонного спроса.

Уделите внимание местоположению площадки, дизайну креатива, частоте и длительности показов для максимального охвата.

Event-маркетинг

Организация специальных событий (презентаций, промоакций, концертов) для привлечения внимания к своему магазину, фитнес-центру, нишевым услугам, локальному бизнесу.

1. Кому подходит: B2C (магазины одежды, косметики и парфюмерии), бренды FMCG, развлечения, локальные бизнесы (фитнес, кафе).
2. Кому не подходит: компаниям без возможности организовать офлайн-активности.
3. Плюсы — высокая вовлеченность, эффект «живого» взаимодействия; минусы — большие бюджеты, сложная организация и риск погодных условий.
4. Стоимость: от 100 тыс. рублей и выше в зависимости от масштаба + промопродукция, организация площадки + дополнительная онлайн-реклама.
5. Риски: низкая посещаемость, плохая организация, негативные отзывы.

Делайте акцент на креативности, вовлечении аудитории, грамотной организации и учёте всех деталей проведения события.

Практические рекомендации по выбору канала

Вы готовы вложиться в продвижение своих товаров на рынке. У вас бюджет, креативы, посадочные страницы или оффлайн-присутствие. Вот краткие рекомендации по выбору канала в зависимости от объема бизнеса:

1. Стартапы и малый бизнес: социальные сети, SEO с локальным акцентом, email-маркетинг, мессенджеры, контекстная реклама с небольшим бюджетом.
2. Средние компаний с ограниченным бюджетом: SEO, контент-маркетинг, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг, партнерские программы.
3. Крупные компании с масштабируемыми стратегиями: SEO, реклама (контекст, таргет), медийная, инфлюенс-маркетинг, PR, маркетплейсы.

В зависимости от типа и направленности:

1. Если вы предлагаете услуги, то вам подойдет SEO и размещение в каталогах, соцсети, контент-маркетинг, партнерский маркетинг, мессенджеры, промостраницы.
2. Если вы представитель E-commerce, то контекстная и таргетированная реклама, маркетплейсы, email-маркетинг, мессенджеры, соцсети. Например, товарная галерея в Яндекс Директе, Avito Реклама.
3. Продукция FMCG — медийная реклама, социальные сети, наружная реклама, event-маркетинг, маркетплейсы.
4. Срочный спрос — контекстная реклама на поиске, таргетированная реклама, маркетплейсы, оффлайн-акции.

В зависимости от цели:

1. Если нужна узнаваемость бренда и доверие аудитории, публикуйте в СМИ, отраслевых каталогах, каналах, блогах полезные статьи, видео, обзоры и инструкции, чтобы показать свою экспертную оценку. Также используйте соцсети со сторисами и другими видеоформатами.
2. Если цель — продажа товаров или услуг с имеющимся спросов, выбирайте контекстную рекламу на поиске, в РСЯ, таргет в соцсетях, SEO.
3. Если нужно прогреть аудиторию перед выходом на рынок, привлечь дополнительную аудиторию, подключайте инфлюенс-маркетинг и рассылки.
4. Если у вас долгий цикл сделки и нужно постепенно привлекать ЦА, используйте SEO, контент-маркетинг.

Совет на будущее: тестируйте каналы, измеряйте их эффективность и комбинируйте форматы подачи офферов. В случае необходимости адаптируйте стратегии продвижения.

Для быстрых запусков рекламы и проверки гипотез можно использовать Простой старт в Директе. Для тестирования нескольких каналов есть кроссплатформенные сервисы, такие как eLama и Click.ru. Для оценки эффективности рассылок в сервисах есть специальные инструменты и рекомендации по улучшению писем.