Как появилось консалтинговое агентство по поступлению за рубеж и почему оно стало успешным

Основатель Академии — Ирина Челышева — обладатель 5 полных стипендий, среди которых: Chevening, Visby, Monash, MIDS и Yeoh Tiong Lay Scholarship, а также 10 приглашений от вузов, из которых выбрала и закончила магистратуру LLM in Intellectual Property Law in King’s College London.

История зарождения Академии

Ирина начинала свой блог одна с ведения личного аккаунта. Ей хотелось поделиться своей историей поступления, потому что поступала полностью сама и очень гордилась этим результатом. Сам процесс для нее был очень значимым, длительным, сложным. Когда результат оправдал все эти действия, Ира поняла, что другие ребята, скорее всего, тоже через это проходят, и захотела начать вести блог.

Уже тогда первые подписчики часто спрашивали про учебу за границей. Она отвечала им на все очень подробно в своих сторис, директ, и люди начали интересоваться и задавать какие-то более подробные вопросы, на которое действительно стоило бы ответить каждому персонально и достаточно подробно. Тогда Ирина решила, что будет отвечать настолько, насколько сможет, а там, где не сможет, предложит прийти на оплачиваемую консультацию.

Она провела анализ рынка для того, чтобы понять, какие услуги может предложить и сделала прайс-лист на них, куда входило написание мотивационных писем, прочих документов и сами консультации. На тот момент Ира работала с одной помощницей.

«Клиентов становилось все больше и больше, потому что было много хороших отзывов, и я решила сделать вебинары, где рассказала бы все нюансы и секреты, которыми владела сама», — вспоминает Ирина.

Сделала курс из трех вебинаров, каждый из которых стоил рублей 800, и в общей совокупности заработала около 200.000 рублей. Это были первые достаточно большие деньги в Инстаграм, и она поняла, что можно двигаться дальше.

В декабре 2018 г. Ирина решила сделать отдельный аккаунт для своих услуг, назвала его Академией и там рассказала все об этих услугах.

«Весной 2019 я решила начать набирать команду для того, чтобы передать часть обязанностей. Появилась идея расти дальше и набирать менторов, которые могли бы помогать другим ребятам. Для этого я начала искать блогеров, которые самостоятельно куда-то поступали, и хотела, чтобы они были менторами Академии. Однако и эта идея провалилась, потому что блогеры не хотели работать full time, а хотели получать деньги только за привод клиентов. В итоге со всеми мы расстались. Но, тем не менее, это позволило выходить циклу различных вебинаров по некоторым странам, таким как: Германия, Австрия и др.», — делится Ирина.

Ира тогда очень много следила за Инстаграм и решила сделать продукт, который бы комплексно отвечал на все вопросы клиентов и был бы актуален по формату для данной площадки. Им и стал марафон по эффективному поступлению за границу. Это был первый масштабный проект, который проходил во ВКонтакте. На рынке тогда не было аналогов вообще.

Осенью 2019 Академия начала расширяться и использовать другие каналы для продаж. Снова почистили состав команды, попрощавшись с большинством ребят и найдя новых. Наняли человека, который бы навел порядок с технической точки зрения.

Тогда же в команду пришел первый менеджер по продажам и больше менеджеров по клиентам. И с этого момента началась такая более серьезная настоящая работа над проектом.

"С начала 2020 года мы полноценно начали строить компанию. Увеличили ее оборот в 4 раза к концу года.

За это время у нас:

1. увеличился отдел продаж до 3 человек и отдел менеджеров до 5;
2. появился новый курс по карьере;
3. мы перешли на регистрационную форму в виде ООО;
4. у нас 20 менторов, которые работают на постоянной основе;
5. регулярные выходы в соцсетях;
6. полный порядок и структура в работе, прописаны все программы обучения внутренние инструкции и соответственно сформировался продукт.

Летом мы перезапустили сайт, сделали полноценный ребрендинг, ликвидировали все старые продукты, в том числе марафон, который когда-то был для нас ключевым, потому что именно на него все приходили в течение года. Мы сохранили только программу полного сопровождения, которую доработали до идеальной системы, когда мы видим, что она приносит результат", — заканчивает историю Ирина.

Идея Академии

Прежде всего мы используем индивидуальный подход, как возможность реализовать потенциал клиента, показать ему все возможные варианты совместного роста. Наша миссия в том, что за счет образования в иностранном вузе и за счет получения стипендии наши клиенты смогут привнести что-то новое миру, реализовать свои проекты и себя в профессии.

«Я прекрасно знаю, насколько непростым может быть процесс поступления в университет. Особенно, если возможности учиться без стипендии или гранта совсем нет. Я прошла этот путь самостоятельно, набила сотни шишек и нашла множество фишек, которые раскрываю через продукты нашей компании», — поясняет Ирина Челышева.

Теперь она готова поделиться своим опытом поступления, в том числе и через идею Академии.

Секрет успеха Академии

Наш тайный ключ — индивидуальный подход, который опирается на истории личного поступления Ирины Челышевой и экспертности наших менторов. Каждая история клиента индивидуальна, разбирается по полочкам, выстраивается их личный бренд и укрепляется достижения. Благодаря всему этому вырисовывается красивая линия для поступления.

Кроме того, мы не берем всех, у нас проходит отбор в Академию, и соответственно дальше идет совместная работа. Наша цель — раскрыть внутренний потенциал клиента, увидеть, где и как он может развиваться, и показать это не только ему самому, но и комиссии. Таким образом мы выстраиваем его дальнейший образовательный и карьерный путь.

Планы на 2021 год

1. расширить Академию, увеличив штат менторов в 3 раза;
2. увеличить совокупный доход в 3 раза;
3. укрепить все процессы;
4. выйти на международный рынок;
5. сделать перевод сайта на английский язык и создать аккаунт для англоязычной аудитории;
6. набрать 100.000 подписчиков на канале YouTube;
7. попробовать новые каналы для продвижения, например, Тик-ток;
8. занять нишу в образовательных проектах;
9. запустить курсы по подготовке к тестам, которые нужны для поступления, что тоже укрепит наш продукт.

2020 год показал, что наши планы реальны, а, значит, у Академии есть все шансы не только сохранить, но и поддерживать статус лучшей компании на рынке образовательного консалтинга.