Если вы зададитесь вопросом "Что такое нетворкинг?", то получите примерно следующий ответ:
Нетворкинг – это создание сети контактов и полезных знакомств, которые могут помочь в быстром и эффективном решении деловых и личных вопросов. Основой нетворкинга является установление между людьми длительных отношений, построенных на доверии и взаимопомощи. Помните теорию «шести рукопожатий», которую разработали в 1960-х годах талантливые американцы — социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс? Согласно ей, каждый человек знаком с любым другим жителем планеты (даже английской королевой!) через определённое количество общих знакомых, своеобразную цепочку, которая, в среднем, состоит из пяти–шести человек. Это и есть нетворкинг в чистом виде.
Но чем же нетворкинг отличается от того, что мы делаем повседневно, ведь мы в любом случае находимся в социуме и так или иначе заводим контакты?
Ответ хоть и прост, но не так очевиден — нетворкинг строится на взаимном желании!
Давайте представим довольно частую картину для наших дней: молодой стартапер ищет инвестора для своего нового проекта. Наиболее вероятны два сценария:
- В первом наш стартапер (назовем его "Сергей") всячески пытается выйти через общих знакомых на одного состоятельного предпринимателя (назовем его "Игорь"), который, по его мнению, может инвестировать в его продукт. Спустя определенное время, Сергею удается добыть телефон Игоря, через несколько телефонных звонков, он договаривается о встрече в кофейне, где у него будет 5 минут для того, чтобы изложить свое предложение. Наступает момент икс, Сергей, чуть волнуясь, выдает свой подготовленный elevator speech и получает от Игоря отказ.
- Во втором сценарии Сергей попадает на нетворкинг завтрак/обед/ужин, где присутствуют несколько возможных инвесторов. Попадая на это мероприятие, Сергей получает те же 5 минут, так же скомкано и волнуясь, передает всё тот же elevator speech и получает долгожданное предложение.
Почему наши сценарии, где по сути происходило одно и то же, привели нас к разным результатам? Магия нетворкинга? Это были разные инвесторы? :) Нет, просто во втором сценарии Игорь уже сделал шаг навстречу Сергею еще до их знакомства. Во втором случае у него были не только финансовые возможности инвестировать, но и желание делать это.
В следующей истории мы расскажем, почему нетворкинг в телеграме —это хорошо. А пока подписывайтесь на наш нетворкинг канал в Телеграме.
