Дель Вячеслав
Проект бюджета считают до 2029 года. А ваш бизнес — до какого месяца?
Можно обсуждать эти триллионы, спорить, много это или мало. Но у меня при чтении таких документов возникает другой вопрос: государство уже строит финансовый план до 2029 года. А собственник своего бизнеса на какой горизонт сегодня видит цифры?
До конца года? На квартал? Или пока примерно понятно только, сколько денег находится на расчётном счёте сегодня? Вот с этой точки зрения проект бюджета мне и кажется интересным для предпринимателя.
Экономике прогнозируют +1,4%. А у вас в плане почему +30%?
В базовом макроэкономическом прогнозе заложен рост российского ВВП на 1,4% в 2027 году, 1,9% в 2028-м и 2,4% в 2029-м. Это именно прогноз экономики в целом, а не обещанный результат для отдельной компании.
А теперь откройте собственный план продаж. Если там стоит +20%, +30% или +50% к прошлому году — за счёт чего конкретно?
Не «рынок вырастет». Не «менеджеры должны продавать больше». Не «мы всегда ставим амбициозный план». Новые клиенты? Повторные продажи? Рост среднего чека? Новый продукт? Другой регион?
Я не против больших планов. Но между целью «вырасти на 30%» и планом роста на 30% есть большая разница. В первом случае есть цифра. Во втором — понятны действия, ответственные и ресурсы.
Если собственник сам не может объяснить, откуда появится рост, команда тем более его не придумает.
МРОТ предлагают поднять до 28 935 рублей. Вы уже знаете, сколько будет стоить ваша команда?
В 2026 году федеральный МРОТ составляет 27 093 рубля. На 2027 год в проекте предусмотрено его увеличение на 6,8% — до 28 935 рублей.
Это не означает, что каждому сотруднику автоматически нужно повысить зарплату ровно на 6,8%. Но для компаний, где есть сотрудники с оплатой около минимального уровня, показатель вполне практический.
И я бы здесь не ограничивался только МРОТ. Вы уже знаете, сколько будет стоить ваша команда в 2027 году? С учётом найма, повышений, бонусов, замены сотрудников, расширения отдела продаж?
Я спокойно отношусь к тому, что прогноз невозможно сделать идеально. Гораздо хуже, когда его вообще нет. Потому что фонд оплаты труда — одна из тех статей, которые собственник потом не может за неделю уменьшить без последствий для бизнеса.
Государство направляет триллионы на инфраструктуру. Но почему вы решили, что эти деньги имеют отношение к вам?
В проекте бюджета на 2027–2029 годы финансирование дорожного хозяйства должно превысить 4,4 трлн рублей. На обновление общественного транспорта предусмотрено 65,3 млрд рублей.
На строительство новых школ планируется направить более 105 млрд рублей; к 2030 году предполагается построить 150 школ. На капитальный ремонт школ в 2027–2029 годах предусмотрено 201,4 млрд рублей.
Большие суммы обычно вызывают у бизнеса понятную реакцию: «значит, там будет много денег».
Возможно. Но между строкой федерального бюджета и деньгами на счёте конкретной компании довольно длинный путь: программы, региональное распределение, закупки, требования, конкурсы, подрядчики, экономика конкретного контракта.
Поэтому я бы не спрашивал: «Куда государство направляет больше всего денег?» Я бы спросил иначе: «Есть ли среди этих направлений реальный рынок для того, что наша компания уже умеет делать?»
Если вы производите оборудование, занимаетесь строительством, логистикой, ремонтом, поставками или обслуживанием объектов — посмотреть конкретные программы имеет смысл. Если никакой связи с вашим продуктом нет, большая цифра из бюджета так и останется большой цифрой из новостей.
Не всякий растущий рынок — ваш рынок.
Дефицит 5,5 трлн. Значит, предпринимателям опять повысят налоги?
Вот здесь особенно легко перейти от цифр к прогнозам. Расходы проекта бюджета на 2027 год превышают доходы примерно на 5,5 трлн рублей, а дефицит оценивается в 2,2% ВВП. На трёхлетнем горизонте Минфин планирует дефицит порядка 2% ВВП ежегодно.
Можно сразу сделать вывод: теперь государству нужны деньги — значит, налоги обязательно будут расти.
Я бы этого не делал. Сам по себе размер дефицита такого вывода не доказывает.
А вот смотреть на конкретные изменения законодательства, которые относятся именно к вашему бизнесу, нужно. В бюджетный пакет действительно включены проекты изменений в Налоговый кодекс.
Поэтому вместо общего вопроса «что теперь будет с налогами?» у собственника должны появляться более предметные: что меняется для моей системы налогообложения? Затрагивает ли это сотрудников? Меняется ли нагрузка на собственника? Нужно ли пересчитывать цену, маржу или финансовую модель?
Это уже разговор не о тревоге, а об управлении.
Самое интересное в этой новости вообще не 48,8 трлн рублей
Для меня самое интересное — горизонт.
Проект федерального бюджета строится сразу на несколько лет. При этом никто не знает будущее точно. Поэтому есть прогнозы, сценарии, пересмотры параметров.
Почему в бизнесе должно быть иначе? Иногда собственник говорит: «Сейчас невозможно что-то планировать. Всё слишком быстро меняется». Согласен с первой частью: угадать точно невозможно. Но из этого почему-то делают странный вывод, что считать вообще не нужно.
На мой взгляд, всё наоборот. Чем больше неопределённости, тем важнее не один идеальный план, а несколько сценариев.
Например, базовый — продажи идут примерно так, как рассчитывали. Сильный — продажи выше плана. Слабый — выручка ниже, а часть расходов остаётся прежней или увеличивается. И вот здесь возникает вопрос, который я бы задал собственнику прямо сегодня: Если продажи окажутся на 15% ниже плана — вы уже знаете, что будете делать?
Какие расходы сократите первыми? Какие инвестиции перенесёте? На сколько месяцев хватит резерва? Какой минимальный объём продаж нужен компании, чтобы выполнять обязательства? Что должен изменить отдел продаж?
Если ответы есть — у вас действительно есть финансовый план. Если ответ звучит как «будем смотреть по ситуации» — это тоже система управления. Только называется она управление постфактум.
Пять цифр, которые я бы хотел видеть у себя до начала 2027 года
Не сотню показателей. Хотя бы пять: фонд оплаты труда, план продаж, постоянные расходы, инвестиции и резерв.
Фонд оплаты труда — сколько реально будет стоить команда. План продаж — с понятным источником роста, а не просто желаемой цифрой. Постоянные расходы — сколько бизнес обязан тратить независимо от выручки. Инвестиции — что делаем при базовом сценарии и от чего готовы отказаться при слабом. Резерв — сколько времени бизнес способен выполнять обязательства, если продажи временно снизятся.
И дальше главный вопрос: что изменится в ваших действиях, если фактические цифры окажутся хуже плана? Потому что просто составить таблицу — ещё не планирование. Планирование начинается там, где к цифрам привязаны решения.
Государство считает до 2029 года. Бизнесу хотя бы год вперёд тоже не помешает
Проект федерального бюджета не скажет вам, сколько клиентов придёт в следующем году. Он не даст прогноз продаж вашего отдела. Не подскажет, какой сотрудник уйдёт и какой конкурент снизит цену.
Но он показывает одну простую вещь: большими системами невозможно управлять только по факту произошедшего.
В бизнесе тот же принцип. Невозможно контролировать ВВП, федеральный бюджет или решения государства. Зато собственник может контролировать, сколько компания должна заработать, за счёт чего, сколько может потратить, какой запас денег ей нужен и что команда будет делать, если реальность отклонится от плана.
Поэтому после новости о бюджете я бы не обсуждал часами 48,8 трлн рублей. Я бы открыл финансовый план своей компании. И посмотрел, до какого месяца он вообще у меня есть.
