Большой гид по ODM-производству в Китае: чем отличается от OEM, как и где найти фабрику, этапы и полезные советы

При ODM и OEM фабрики специализируются на одном или небольшой группе товаров: например, сувениры из пластика. Такой производитель не возьмется изготавливать пластиковые запчасти для автомобилей. Поэтому под каждый запрос будет уникальный список поставщиков.

Где искать фабрику

Производителей условно можно разделить на две группы: фабрики, которые занимаются поиском покупателей и те, кто работают с входящим потоком заказчиков.

Фабрики со своей торговой маркой и линейкой продукции:

— Внутренний рынок: Доставка возможна по КНР, оплата принимают в юанях от китайца или китайской компании. На английском говорят плохо, а чаще не говорят вообще. Для сотрудничества нужен посредник из КНР.Площадки: 1688

— Внешний рынок: Продают через личный сайт или популярные площадки. Площадки: Made-In-China, 1688, Baidu

— Внешний и внутренний:Почти всегда есть своя торговая марка. Нужно узнать владельца торговой марки и через Baidu найти его контакты.Площадки: Alibaba, 1688, Baidu

Фабрики, которые берут заказы на производство от клиентов:

— Внешний и внутренний: Нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Искать контакты нужно через поисковик, а далее договариваться в переписке. Чаще всего общение происходит в популярном китайском мессенджере WeChat.Площадки: Baidu

Как отличить производителя от перекупа

Для ODM производства подойдут только фабрики. Но зачастую и перекупы выдают себя за производителей, чтобы привлечь покупателей. Когда им поступает запрос на OEM или ODM, они делают заказ у фабрики, а себе берут процент.

Чтоб не терять деньги и время на выяснения, кто перед вами, проверьте выбранного поставщика по чек-листу:

1. Обратите внимание на отметку о типе компании. Например, на 1688 в информации о продавце найдите строку 经营模式: бизнес модель. Иероглифы 生产型 — фабрика, 经销批发 — торговая компания. Одной такой проверки недостаточно, так как при регистрации компания может указать любой вид деятельности. Поэтому идем дальше.
2. Посмотрите каталог продавца. Товары из разных материалов и категорий — признак торговой компании. Фабрика обычно специализируется на одной группе товаров.
3. Напишите продавцу. Предупредите, что вас интересует контрактное производство и вы хотите прислать представителя на завод. Большинство торговых компаний на этом этапе перестанут отвечать.
4. Задайте узкоспециализированные вопросы о товаре. Например, можно ли изменить угол наклона в металлообрабатывающем станке. Перекуп надолго пропадет или ответит «нет». Производитель начнет обсуждать вопрос или объяснит, почему это невозможно.
5. Запросите лицензию на ведение коммерческой деятельности. Скопируйте название компании из документа (на торговых площадках наименование не всегда корректное), проверьте его через сервис aiqicha.baidu.com. В графе «сфера деятельности» (经营范围) у фабрики указано разрешение на производство: 生产、制造、制作, у перекупа — оптовая торговля, экспорт: 货物和技术进出口.

Этапы ODM производства

ODM — кропотливый и долгий процесс. Производство первой партии занимает 3-4 месяца и состоит из пяти этапов:

1. Поиск и отбор производителя — 1 месяц. Это очень важный этап. Так как выбрав надежного партнера, вы сможете работать с ним долгие годы. Проводите полный мониторинг рынка, отберите несколько подходящих фабрик. У каждой уточните условия сотрудничества: стоимость, сроки, MOQ (размер минимальной партии) по образцу и основной партии.
2. Перевод техзадания на китайский язык, переговоры — 2 недели. Подготовьте подробное техзадание на китайском языке. Обсудите с выбранной фабрикой каждый нюанс производства по пунктам.
3. Заказ и тестирование пресс-формы (при необходимости) — 2 недели. Пресс-форму фабрика закажет на стороннем заводе. Потом на ее основе произведет тестовый экземпляр. Пресс-форма нужна при создании совершенно нового товара: уникальные иглы для аппликатора кузнецова, массажные коврики с уникальными «шипами».
4. Производство, тестирование образцов — 3 недели. Фабрика производит тестовые образцы и отправляет их на склад посредника в Китае. На складе образцы тестируются, фото и видео тестов отправляются заказчику. Образцы не отправляются в Россию, чтобы не терять время и сразу запустить производство основной партии.
5. Производство партии — 25–40 дней. Еще раз обговорите условия по основной партии с фабрикой и дайте старт производству.

Через сколько дней после отгрузки на склад товар будет у вас, зависит от выбранного способа: в среднем карго — 15-25 дней, белая — 40-60 дней.

6 советов для запуска производства в Китае

Если самостоятельно запускайте ODM производство:

1. Не гонитесь за низкой ценой. Фабрика может пойти навстречу и сильно снизить цену, но при этом упадет качество продукции.
2. Проверьте поставщика. У китайских перекупов частая практика — выдать себя за производителя и взять процент за посредничество.
3. Все условия пропишите в договоре. Не прописали вид пластика в документе? Значит фабрика может использовать пластик дешевле и хуже качеством.
4. Составьте подробное техническое задание, добавьте в него образец товара. Без наглядного примера техзадание может быть понято неверно, а это сильно увеличит срок производства.
5. Учитывайте MOQ — минимальная партия товара. Показатель будет высокой, если материал для производства нужно заказывать отдельно или нужно создать товар небольшого размера с большим количеством составляющих. Минималку можно снизить, если использовать привычные для фабрики материалы. Но обычн чем ниже MOQ, тем выше цена.
6. Попросите производителя засчитать деньги за образцы в общий тираж. Но обсуждать это нужно до запуска производства образцов.

Резюме

ODM-производство — для вас, если вы хотите:

1. создать уникальный продукт;
2. отстроиться от конкурентов;
3. выйти на рынок с эксклюзивным товаром;
4. улучшить или ухудшить (для снижения цены) качество товара;
5. поменять страну производства для уменьшения себестоимости;
6. готовы производить большие партии товара, от 2–5 тысяч штук.

Чтобы не тратить время на поиск и проверку фабрик, общение с китайцами и запуск производства, заполняйте заявку. Найдем поставщиков, забрендируем или произведем товар в Китае. Подберем выгодную логистику и доставим груз в ваш город.