Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Онлайн сервис подбора электроники
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
44
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

8
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

7
Convead

Convead

convead.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Антимаркетинг: B2B экслойт. История одного взлёта и падения

5 427 74 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Сказ о том, как мы без помощи «традиционного» маркетинга заманивали B2B-клиентов. История о резком взлёте и «продаже» нашей компании американцам, и хмыре с MBA.

Эту статью меня побудила написать публикация интервью, на одном из англоязычных блогов, с одним гов…, пардон, гражданином с коркой MBA, который рассказывал о том, как он «самостоятельно» поднимал «мою» компанию с нуля. Меня этот факт крайне взбесил. О таком обычно не пишут, т.к. очень трудно и больно вспоминать, но всё же напишу, вдруг кому-то будет интересно.

Лет 6 назад мы с товарищами работали над одним специфическим IT - продуктом для сегмента B2B. Название продукта и персоналии я раскрывать не могу, по этическим и юридическим причинам, уж не судите строго. Наш продукт существует и поныне, но уже без нас. Поэтому все совпадения считать случайными.

Мне нравился B2B-сегмент тем, что здесь можно продавать относительно мало, но относительно дорого. Продукт мы запилили, но как конкретно продавать его, было не очень понятно. Мы конечно знали о «традиционных» методах продвижения, но пришли к выводу что в нашем случае, это приблизительно тоже самое, что играть в казино. А для казино денег у нас было явно недостаточно. Тогда мы не знали как правильно математически рассчитывать эффективность каналов, а верить увещеваниям маркетологов без конкретный цифр и измеряемых результатов нам не хотелось. Но продвигаться как-то надо было.

При работе с B2B есть один очень серьёзный барьер. В организациях часто могут быть разные секретари, менеджеры и т. д. Эти люди не принимают непосредственного решения о покупке, но легко могут засунуть конверт с коммерческим предложением в урну. Поэтому нужно было как-то их обойти. Цель была выйти непосредственно на того, кто принимает решение. Путём проб и ошибок, мы нашли такой «эсплойт»….

Первый «Чёрный лебедь»: Vodka connecting people

Нашли одно мероприятие, на котором собиралась наша потенциальная целевая аудитория (далее ЦА). Тема мероприятия была явно не про нас, но именно там и была наша ЦА. Мы узнали о тех, кто там будет, посмотрели компании, нашли профили нужных людей в соц.сетях, изучили их потенциальные интересы и т. д. Нужно же было как-то находить общий язык :)

Я пошёл на это мероприятие, посидел, послушал, законтачил с людьми из нашего списка, зазнакомился. Ну а после мероприятия мы основательно бухнули, с частью нашего списка. Вот говорят что вредные привычки — зло, но именно благодаря им я получил большинство полезных связей. Хотя сейчас у меня и образ жизни как у монаха :) Я внимательно и дружелюбно выслушал кучу баек, рассказы «о нелёгкой жизни» и т. д. Во время попойки рассказал о том, кто я и чем занимаюсь. А в конце попойки, как бы от всей души, раздал всем ключи от полной версии нашего творения, на месяц бесплатного использования. Визиток у меня не было, поэтому пришлось «собрать глаза в кучу» и отправлять их по СМС. Таким образом у меня появились первые номера людей из нашей ЦА и список потенциальных клиентов.

В результате, приблизительно через неделю, 60-70% из тех, кому я раздал «ключи», купили подписку на год вперёд. Затем новые пользователи стали появляться «как бы сами». На мой взгляд, этот эффект возник из-за того, что сегменты B2B очень похожи на большие деревни, где вовсю работает «сарафан», который удалось запустить на попойке.

Наша клиентская база после того дня начала сильно увеличиваться, плюс у меня были номера телефонов наших клиентов. Люди звонили непосредственно мне, если у них что-то не получалось, или не работало, мы всё моментально правили и выслушивали все их хотелки.

Существуют так называемые «HADI-циклы», мы их использовали для улучшения нашего продукта. Мнения и хотелки клиентов условно можно было разделить на три группы. Поэтому мы сделали три версии «по хотелкам» и одну основную. На версиях-хотелках мы тестировали полезный функционал, а затем успешные фишки внедряли в основную версию. В результате такого подхода, как я считал, мы казались клиентоориентированной компанией.

Первоначальные затраты на маркетинг составили всего несколько бутылок. Это нам дало первые продажи, возможно, послужило детонатором для «взрыва» последующих, мы получили мега полезный фид-бэк и т. д.

Второй «Чёрный лебедь»: call-центр

Тогда я сумел найти «идеального инвестора» (об этом в другой раз), поэтому у нас появились деньги, которые можно было вкладывать в маркетинг. Тут мы решили что надо двигаться в англоязычный сегмент. Западный менталитет сильно отличается от постсоветского, поэтому нужно было опять как-то продавать наша изделие. Как продвигаться на западе, нам было не очень понятно, но люди везде остаются людьми.

Опыт с попойкой не прошёл даром :) Люди часто вываливают в соц.сети всю нужную информацию. Мы прошерстили соц.сети нашли профили тех, кто мог бы стать нашим потенциальным клиентом. Изучили их интересы, хобби и т. д.

Мы организовали импровизированный call-центр с функциями отдела продаж, он был моей маленькой гордостью. Этот call-центр был убыточным первые 4 месяца своей работы, но в последствии кратно окупил всё издержки. Организовать такую структуру, на мой взгляд, очень трудно и долго. Суть в том, что архи-сложно правильно обучить сотрудников. Но это того стоило.

Подавляющее большинство наших потенциальных клиентов — мужчины, поэтому я считал что у женщины, будет больше шансов продать наш продукт. Мы наняли к себе 10 барышень, со знанием «инглиша» обучили их работе с нашим продуктом, попросили профессионального фотографа соорудить для каждой очень милые и красивые фотографии в соц-профилях. Я им постоянно рассказывал о «лимбических» мотивах человеческих поступков, науках о мозге, физиологии, о том как хорошо жить «за бугром» и как им будет хорошо если они найдут там себе спутника жизни :) Только вот не надо меня в свахи или сутенёры запихивать:) Я это делал из-за того, что у сотрудника должна быть мотивация помимо денег, а лучшие мотивации уходят корнями в «лимбическую» часть природы человека.

В общем, наши сотрудницы заводили общение и уже через это продавали наш продукт. Оказывается желание произвести на девушку впечатление творит чудеса! Наш продукт покупали и довольно неплохо покупали! Причём активно пользовались им. Так у нас появился довольно полезный фид-бэк от англоговорящей аудитории, ну и само собой неплохая прибыль. Кстати, принято считать что самый платежеспособный спрос в США, но у нас самый крупный заказ был из Саудовской Аравии. Там один гражданин, за раз заплатил 125 тыс. долларов, за несколько сот лицензий. Это был самый крупный, но самый капризный клиент, но зато он очень хорошо платил.

Третий «Чёрный лебедь»: крах

Однако не бывает побед без поражений, мы не сумели переварить "успех", вот тут и вылетел третий «Чёрный лебедь». Когда у нас возникли трудности из-за ЧСВ основателей, даже получилось так, что пришлось «продать» компанию американцам. Раньше я думал, что американские руководители, отличаются от постсоветских в лучшую сторону. Но я сильно ошибался. Во главе встал один мальчик с дипломом MBA, который заявил что наш call-центр, который на тот момент генерировал 40% продаж, не соответствует «правильной», с его точки зрения, организационной структуре. Потому что сотрудницы не имеют готовых скриптов продаж, не носят униформу, приходят «когда хотят» и самое главное — получают слишком много (!). Вот сегодня, куча учёных и инженеров пытаются сделать машины похожими на человека, а вот говнюки (простите за выражение) с корками MBA, наоборот, пытаются сделать из людей машины. Парадоксально, Вы не находите?

В итоге, этот гов.., простите гражданин, сократил: 2-х очень хороших разработчиков, 1-го дизайнера, «оптимизировал» мой call-центр и уволил Василича (душевного охранника, одинокого человека пенсионного возраста). Теперь там сидят тупые «заскриптованные» курицы в униформе, с лимитированным рабочим графиком. Всё сделал, как в учебниках, молодец! Плоды его руководства отразило одно сообщение. Через месяц, после его реформ, мне написал тот самый клиент из Саудовской Аравии (почти дословный перевод): «Уволь этого (непечатная лексика)! Он ничего не умеет и не понимает! Верни как было! Раньше мне Марина всё объясняла, где она? Немедленно верни всё назад!». Зато теперь, этот человек с MBA, имеет наглость рассказывать западным блогам о «своём» маркетинговом «гении».

На тот момент, я уже неделю не работал в компании. Была возможность остаться, но мне кажется, что лучше крах, чем неволя. Мне дали так сказать «мою долю» и я пытался «залить» стресс от «краха». Сразу уточню, алкоголь - не помогает (в другой раз напишу о том, что мне помогло). О сокращениях я узнал от Василича, мы пересеклись в магазине. Я всегда хорошо относился к Василичу, он из той редкой породы истинно советских людей, добрый и предельно порядочный. Когда я увидел его корзинку в магазине, мне почему-то стало очень стыдно. Может это из-за того, что старики не должны доживать свой век в нищете на свою жалкую пенсию.

В общем, мы с Василичем сидели на лавке и я продолжал «заливать» стресс. Мне было очень стыдно перед уволенными сотрудниками. Я им обещал что никогда не брошу тех, кто с нами начинал, а теперь их уволили из-за тупого конфликта между «технарями и гуманитариями» из числа основателей с возросшим ЧСВ. Тогда Василич сказал слова, которые выбили из моей головы некоторые постулаты 3-х томника «Атлант расправил плечи».

Он сказал: «Вы, вот сделали свой «бизьнес», а теперь продали его. Зачем было продавать? Денег у Вас что ли мало? Кушать не на что? Вот цветочки растут, они что ради Ваших денег растут? Птичка на ветке поёт, тоже за деньги поёт? Ваш Ландау тоже наверное ради денег науки делал? Мне не долго осталось, я не верующий, нас так учили, но я знаю что ТАМ деньги точно не нужны. Вы поставили себе цену, вот Вас и купили. Понравилось? А что Вы людям-то оставите?»

Тут мой «стыдометр» зашкалило и я потащил Василича к банкомату, снял со своей карты его годовую пенсию и хотел отдать ему, в качестве компенсации, но он не взял, хотя я сильно настаивал, хотел даже насильно его заставить. Он сказал: «Лучше девочкам (которых уволили) отдай, они молодые, а я-то что, я старый, мне не надо». Я читал о таких поступках, но никогда их не видел лично, этот почтенный человек поразил меня.

Где-то через час, в состоянии изрядно изменённого сознания, я собрал всех сокращённых у себя дома и компенсировал им "альтернативные издержки", раздал больше половины своих «отступных». Их лица отражали суть термина «охренеть». Они благодарили, хотели чтобы я снова начал ещё один стартап и взял их, мол: «хотим работать только с тобой». Я отказался, я был не в состоянии что-то делать и не хотел чтобы люди шли со мной неизвестно куда. Я не мог взять на себя такую ответственность. Может быть я сделал это из-за воздействия алкоголя, может быть Василич повлиял.

Я не Бэтмен и не моралфаг, в жизни я довольно циничный мерзавец :), любящий всё объяснять научно и рассчитывать математически, но тогда я считал, что деньги ко мне сами липнут, поэтому расставался с ними легко. В любом случае, я никогда не жалел об этом, т.к. считаю что нельзя чтобы «моих» сотрудников кто-то обижал, подавно всякие уроды с корками MBA. Подавно сотрудники не были виноваты в том, что компанию «продали», свою работу они делали отлично. Виноваты были основатели, в том числе и я.

Кто-то может сказать что это глупо, мол, надо было деньги куда-то вложить. Но, мне кажется, что эмоции могут подавить любой интеллект и рассудок. Когда я рассказываю это другим людям, они обычно вертят пальцем у виска, мол: «Зачем было деньги раздавать? Ты что с ума сошёл? Пить меньше надо было!». Мне кажется, что предел мечтаний таких людей — иномарка и ипотека. Сейчас я самостоятельно работаю над проектом devicerra.com, не так давно, написал об этом статью: «Как я пилю стартап в одиночку», спасибо всем за конструктивную критику, предложения и поддержку!

В следующих статьях, постараюсь рассказать о полученном опыте привлечения инвестиций и вообще о бизнес составляющей IT-стартапов, как бизнеса. Я там на кучу граблей уже наступил, может кому-то будет интересно знать где они лежат. Мне кажется, у меня есть моральное право писать об этом, в отличии от маркето-гуру-бизнес-тренеров-сектантов.

+27
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Дамир Маликов
Полезная и и трогательная история..
Спасибо автору!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вам спасибо! Рад что понравилось :)
Ответить
Нерудас
сайт для владельцев спецтехники
Елена Рокотова
Круто! вот где жизнь!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Спасибо! Мне кажется, что лучшая мотивация к жизни — осознание неизбежности смерти :) Это и помогает всегда двигаться дальше.
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
Вы постигли Дао :)
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Ну до этого ещё, как мне кажется, довольно далеко :)
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
На сколько планово вырос доход и выручка после оптимизации? Может Марину с Василичем уже давно надо было того. Любой новый собственник будет вводить изменения в организации, иначе никак.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
О! Уважаемый Prolis Labkk! Ваш вопрос задан предельно цельно, лаконично и в самую суть, но требует подробного ответа. Постараюсь ответить.

«Любой новый собственник будет вводить изменения в организации, иначе никак» - дилемма любого нового руководителя, либо ты прогибаешь компанию под себя, либо компания прогибает тебя под себя. Новый «руководитель» прогнул компанию под себя, таким образом что, все решения замкнулись на нём. А «монархо-царско-самодержавная» структура, как мы знаем из истории - не жизнеспособна. Кстати, пример такого руководства можно наблюдать на одной из стран бывшего СССР, но не будем показывать пальцем :)

К тому же, заставлять сотрудников носить себе кофе, вставать в присутствии «царька» и доставать звонками по выходным, по непрофильным вопросам - не есть гуд. По моему это просто банальная «обезьянья» демонстрация власти и садистское желание унижать других. Моя главная претензия к упырю с MBA – его маниакальное стремление к феодализму «я хозяин, ты дурак», полный иммунитет к стороннему мнению + консерватизм во всём. Как по Вашему консервативный феодал должен управлять IT-компанией?

«Может Марину с Василичем уже давно надо было того» - нет, на мой взгляд не надо было. Давайте разберёмся почему. Сразу уточню, что мы никогда не брали никого по «блату», мы не придавали значения: национальности, вероисповеданию, политическим взглядам и прочим «скрепам». Главное — качественное исполнение своих профессиональных обязанностей и элементарное воспитание. Если сотрудник не выполнял своих проф.обязанностей, то он не задерживался, с этим было строго. В общем, если человек хороший профессионал и не быдлан, то всё у него будет хорошо.

Василич — строгий, крепкий дед, бывший военный, позже в отставке, занимавший должность охранника. Василич досконально знал всё здание, прилегающие территории, систему безопасности. При Василиче никогда и нигде не было бардака, даже мерседесы всегда парковались как надо (точно по линиям), все его уважали и кажется немного побаивались. У Василича, как у профессионала - охранника, были три главных качества — пунктуальность, честность и колоссальный кредит доверия. Как по Вашему, для сотрудника, который в экстренном случае должен людей в погонах вызвать, Василич плохо подходил?

Марина — умная, целеустремлённая, пунктуальная, местами дотошная, местами дерзкая и при этом крайне красивая девушка (это сочетание, на мой взгляд, большая редкость). Когда мы её нанимали, она свободно говорила на трёх языках, быстро училась, никогда не жаловалась и всё всегда делала во время, даже если что-то не успевала, то доделывала по ночам. Она вела несколько крупных клиентов и при этом умудрялась привлекать новых. Плохая сотрудница? У неё единственный недостаток вытекающий из достоинств, в её присутствии мужская часть коллектива начинала себя вести, мягко говоря, странно :)

«На сколько планово вырос доход и выручка после оптимизации?» - этих данных у меня нет, я уже не работал в компании на момент «оптимизации», поэтому не знаю точных цифр. Но если косвенно судить, по сообщению от гражданина из Саудовской Аравии, то всё-таки что-то было не так. Хотя должен признать, что продукт продаётся до сих пор, но он как и сама компания, стал обычным (стандартным, нормальным, обывательским), специальные версии по «хотелкам» сократили, фид-бэк от пользователей внедряется очень медленно. В общем, с такими ресурсами, как у них сегодня, всё можно делать кратно лучше, но при «феодальном-мракобесном-средневековье» это, по моему, невозможно.
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Валерий, очень хорошая история. Спасибо.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Иван, как я и обещал, в комментариях под одной из Ваших статей, что напишу о том, как мы обходили секретарей и прочих «заместителей органайзера», вот и наконец-то написал. Можно узнать, как Вы считаете есть ли толк от MBA, в контексте отечественных реалий?
Ответить
Eride
Ирайд.ру – сервис онлайн-расчета и заказа грузоперевозки из Европы (B2B)
Иван Фисенко
Валерий, толк есть, но как от хорошего дорогого трейнинга. Есть замечательная книга Джоша Кауфмана,
«Сам себе MBA. Самообразование на 100%»
http://www.litres.ru/3953915
Я полностью разделяю его точку зрения.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Спасибо за книжку! Я её уже читал. Могу сказать она довольно интересная :)
Ответить
Артём Джуришич
История крутая, почти прослезился :)

Кстати, идея сервиса очень-очень. Я ВООБЩЕ не разбираюсь в железе для компов, но смог найти ноут подходящий)
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Рад что смог помочь! Артём, а что расстроило-то? Я наоборот хочу чтобы люди жизни радовались :)
Ответить
Артём Джуришич
Это я к тому, что не всё потеряно в этой жизни, раз есть такие люди)
Ответить
Мозговые деньги
прогнозы результатов лотерей при помощи Machine Learning
addip
зачёт
но это все уже описаноу дилберта
тупой насч шеф инфестор горе проекту
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Спасибо! Это смешно когда в комиксах, но другое дело когда комикс частично воплощается в жизни :) Местами это слияние реальностей бывает весьма неприятным :)
Ответить
egocast
Социальная группа внутри wifi router
Shpuntov Roman
Интересно конечно, но слишком много эмоций )
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Роман я никоим образом не хотел Вас торопить, проект разумеется - главное. Вот интересно, вот вроде 3 универа стоят, которые программистов и инженеров готовят. Как мне кажется, можно найти спецов по куче направлений, явно не хуже западных. А вот IT-компаний раз, два и обчёлся. Как Вы думаете с чем это связано? Если я правильно помню, в том же Новосибирске 2ГИС и отделение разработчиков Parallels сидят, а в Томске-то кто?
Ответить
egocast
Социальная группа внутри wifi router
Shpuntov Roman
В Томске Elecard/DivX/TightVNC - проекты и компании знаменитые на весь мир (это только с ходу что вспомнил), я думаю вы это знаете ) Дело не в университетах, а в самом человеке.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Правильно. Но их, как мне кажется, мало. Так 100 с лишним тысяч студентов, это довольно большая выборка. Может я неправильно вероятность считаю, но мне кажется компаний должно быть гораздо больше. Не могут же почти все «отморозиться» и идти на государеву службу?
Ответить
egocast
Социальная группа внутри wifi router
Shpuntov Roman
Толковых и умных к сожалению действительно очень мало... те кто не смог - идут продавать обувь в соседний супермаркет )
Тут многие факторы играют роль, банальная зарплата стоит на первом месте у начинающего специалиста )
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Максим
Спасибо! Буду ждать Ваших новых статей
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вам спасибо Максим! В следующий раз, как поймаю музу, об инвесторах и инвестициях постараюсь написать :)
Ответить
Мозговые деньги
прогнозы результатов лотерей при помощи Machine Learning
addip
технологии помогают избавляться от балбессоластов
однако сайтик мог бы предлагать покупки в реальных магазинах и получать денежку за переходик хотя бы / ну раз праёсики их таскаете :))
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
«технологии помогают избавляться от балбессоластов» - отчасти так, но дело в том, что сегодня многие талантливые программисты, инженеры, учёные и т. д. вынуждены выклянчивать инвестиции у этих «балбессоластов», так сказать «челом бить» (в широком смысле). По поводу монетизации, у меня висят виджеты от SocialMart, они кстати здесь на spark’е есть: https://spark.ru/startup/socialmart. А вообще, конечно нужно своеобразный агрегатор запилить, но для этого пока нет возможности :)
Ответить
Лариса Мамонтова
Добрый день! Видимо бизнес был не большой, а штат превышал возможности компании, при том всегда найдутся "доброжелатели". Сочувствую! Пусть люди учатся на чужих ошибках.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Я не могу раскрыть данные о «денежных объёмах» бизнеса, но скажем так, он был достаточно большой, чтобы о его продаже можно было разговаривать с большими дядями :) Иначе моих «отступных» не хватило бы на «компенсации» за несколько месяцев уволенным сотрудникам.

Штат был, на мой взгляд, оптимальный. Штат и обязанности мы, как мне кажется, относительно хорошо рассчитали. Лишних и дармоедов вроде не было :) Мы рухнули не из-за нехватки средств, как это часто бывает у других, а наоборот. Причина была в основателях, когда на вчерашних «нищих и голодных» сваливаются деньги, люди начинают сильно меняться.
Ответить
Лариса Мамонтова
Может в штате не хватало самого главного, чтобы "крышу не сносило" - психолога? Ну или близкого человека трезво оценивающего ситуацию? Хотя и литературы хватает, многие сделали себя из "ничего". Примеров много.. но!... длительность эйфории губительно. Извините.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Да за что извиняться-то? Мы глупые тогда были:)

А у меня тогда был опыт общения с психологом :) Меня туда моя тогдашняя пассия отвела, думала что у меня крыша окончательно поедет и я в алкаша превращусь :) Психологи оказывается хорошо зарабатывают, судя по автомобилю :) Если Вы как-то связаны с психологами, то я заранее прощу прощения за цинизм.

Я пошёл к нему, мы начали «беседу», но он заикнулся об анатомии мозга и нейрофизиологии и мотивах поступков людей. Тут я понял что этот человек почти ничего не понимает в физиологии, нейрофизиологии, анатомии, эволюции и даже зоологии. Я поверхностно изучал эти науки, в контексте изучения мозга человека и ИИ, мне это всегда было интересно. В общем, я его довёл своими вопросами :)

Какое право он имеет говорить о мотивах поступков человека, не зная как он устроен? Это равносильно случать диагноз врача незнающего основ анатомии. Это шарлатанством попахивает :) Мне Василич тогда «за бесплатно» больше полезного насоветовал. А вот если бы у нас в был свой «пси-шарлатан», то это точно было бы раздутие штата :)
Ответить
QRAMA
Меню всех ресторанов мира на твоем языке!
Алексей Лисин
Великолепная статья! Прям захотелось присесть с автором на скамеечку с бутылочкой пенного и послушать еще раз, познакомиться, пообщаться. Видно, что этот кусок жизни подарил человеку колоссальный опыт.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Спасибо! Я бы тоже хотел на скамеечку :)

Опыт действительно, как мне кажется, колоссальный оттуда вынес. Но люди учатся когда падают, это как когда ребёнок учится ходить.
Ответить
QRAMA
Меню всех ресторанов мира на твоем языке!
Алексей Лисин
Мне вот всегда интересно было, если не секрет, поделитесь?
Вы были основателем успешного проекта, создателем успешного продукта, добились солидных успехов. Потом случилось все так, как случилось, совершив благородный поступок, вы, фактически, остались не у дел.
А что дальше? Грубо говоря, пошли работать и попутно занимаетесь своим текущим проектом, да?
Мне интересно, как действуют люди в случае провала/продажи/и т.д. своих успешных/не успешных проектов. Как дальше живете именно вы?
Если не секрет конечно.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Поделюсь, это не секрет. От чего же не поделиться с хорошим человеком :) Только это не очень позитивно, а даже скорее наоборот.

«добились солидных успехов» - ну я бы не назвал, это солидным успехом, всё-таки далеко не всё что хотелось было реализовано. Мы хотели СВОЮ компанию, чтобы её развивать, а не валятся на пляже с macbook’ом и бутылкой.

«благородный поступок» - Вы меня в краску вогнали :) Если честно, то я не считаю это благородством, просто я обещал людям, что не брошу, вот и не бросил. Просто слово сдержал и всё.

«А что дальше?» - дальше: одиночество, ощущения как у побитой собаки, ненависть ко всем, пол года пьянок и маргинального поведения, пока деньги почти не закончились :) Алкоголь и прочее — не помогают.

«пошли работать» - нет не пошёл. Хотя часто предлагают должности маркетологов(!) и продажников(!). Я никогда ни на кого не работал, в общепринятом значении этого слова (начальник-дурак). Мне не совсем понятна стратегия людей «работающих на дядю», ведь в этом случае финансовые возможности строго лимитированы и заранее предопределены. Это не философия, а банальная арифметика. Например, 12 месяцев работы, пусть с 23 лет до 63 (если доживёшь) — 40 лет. 12*1000*40=480 000$. Всего лишь 480 000$ за 40 лет жизни, мне кажется, что это как-то маловато :) Как мне кажется, лучше гореть, хоть и недолго, чем тлеть всю жизнь, ругая правительство, окружающих и весь мир. Хотя 95% так и делают.

«как действуют люди в случае провала» - большинство сначала, как правило, пьют и гуляют, или ещё чего похуже. Потом кто-то поднимается, а кто-то нет. У всех по-разному, зависит от глубины провала и личного отношения к ситуации. Просто я воспринимал компанию как часть себя, это своего рода зависимость. Вот например, история про Хатико, собачка ждала своего хозяина, даже после его смерти. Она ждала потому что, она как бы отождествляла его с собой. Таких примеров куча. Этот, как мне кажется, идиотский механизм есть почти у всех млекопитающих. Но у человека есть механизмы способные нивелировать его действие, нужно просто захотеть это сделать.

«Как дальше живете именно вы?» - если в материально плане, то несколько хуже :) В веганы заделался, 30 кг сбросил, теперь пресс шестикубовый, девушкам вроде нравиться :) Я просто не знаю что ещё написать :) А так, побесился, ошибки проанализировал, и сел в одиночку свой текущий проект пилить, уже 4 года пилю. А что ещё было делать?
Ответить
QRAMA
Меню всех ресторанов мира на твоем языке!
Алексей Лисин
Спасибо за развернутый ответ! Очень интересно вас читать, очень жду новых статей и комментариев!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Всё будет, только вот музу поймаю и с текучкой разберусь:)
Ответить
WorkOut
фитнес городских улиц
Антон Кучумов
Не знаю, как у тебя там со стартапом (не читал), но если захочешь написать книгу, получится очень круто! Читается легко и интересно, а главное, про жизнь. Спасибо за пост и успехов!
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
О! Воркаут! Люблю воркаут! Считаю что это направление должно развиваться.
Рад что Вам понравилось :)
Ответить
Мозговые деньги
прогнозы результатов лотерей при помощи Machine Learning
addip
делай что можеш и будь что будет
сказал пастух и погнал стартап на инвесторов
Ответить
Анастасия Подорожная
Спасибо.

Трогательно до слёз. Забыла как дышать.

Пишите ещё.
Ответить
Devicerra
Онлайн сервис подбора электроники
Valeriy C
Вам спасибо! Только я вот никак не могу понять что людей расстраивает? Я хочу чтобы все радовались :)
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать