Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
На прошлой неделе поучаствовал в пилотной российской локализации программы Ready for Equity. Это про привлечение ангельских инвестиций. Узнал пару интересных фишек, полезных предпринимателям, хочу поделиться.
1. Вменяемых, опытных и инвестирующих бизнес-ангелов много, гораздо, гораздо больше, чем один Игорь Рябенький :) Только за неделю обучения приходили пятеро. Но найти их - большая проблема. Даже будучи объединенными в ассоциации, большинство предпочитает оставаться в тени.
2. Очень мало ищут проекты проактивно, большинство имеют фуллтайм работу, поэтому на тусовках, выставках и т.д. бывают редко. А если и бывают - то в том кругу, который им лично привычен. Например, могут появляться только на мероприятиях в Вышке. И совет предпринимателям - светиться на разных площадках "инфраструктурного" типа - Вышка, Сколково, API Moscow - на последней проходило само мероприятие, и ее очень активно раскручивают сейчас.
3. Те, кто ищет активно и инвестирует, абсолютно нормально и позитивно относятся к просьбе поделиться интро/презентацией со своими коллегами. Если вы прошли фильтр адекватности, но ангел, например, не инвестирует в роботов - то поделится с друзьями. Если попросите. Приходившие ангелы говорили, что в России только так можно реально достучаться до десятков ангелов, другими путями их не найти - холодные письма тупо не работают.
4. К счастью предпринимателей, дело движется. В октябре запустили первую ласточку на пути к российскому AngelList: http://beanangel.rusangels.ru/useful-resources/find-investor/ . Обещают через месяц сделать актуальными контакты ангелов из списка, но уже сейчас многих можно пробить побазе ФСБ линкед-ину.
5. Вообще сама НАБА оказалась достаточно вменяемой организацией, рейтинг выше и программа обучения - это их инициативы. Всем инкубаторам и акселераторам однозначно стоит работать с ними, шарить информацию о проектах и активно звать ангелов на демо-дни и на выступления в инкубаторе.
6. Во вторник приходил гость, в четверг один из участвовавших предпринимателей уже переезжал в его офис/инкубатор. Рассказал, что все переговоры заняли час Это показатель мысли, о которой говорили абсолютно все - решает презентация (но не слайды, а сам рассказ!) и интуитивное верю/не верю.
7. Конечно, не все так просто. И для меня стало откровением, что первое и часто *единственное*, что хотят услышать российские ангелы - это сколько денег надо вложить и какой будет выход. Инна Гудович из НАБА рассказывала, что самая частая жалоба их ангелов на питчи предпринимателей - "мне все равно что там за технология, я хочу знать где деньги. И если денег хочет слишком много или доля слишком маленькая - зачем мне слушать дальше". Так что смело выкидываем все радужные калифорнийские шаблоны, здесь вам не Долина.
8. Но самый большой разрыв шаблона - это то, что в бизнес-школе Сколково много крутых адекватных инвестирующих людей. И все они открещиваются от Сколково распильного как от чумы. Как среди студентов (например, владелец бизнеса "из 90-х" с оценкой $2млрд, который для души хочет заниматься инновационными компаниями), так и преподавателей/менторов. У них периодически бывают неворкинг ивенты (но расписания нет - /facepalm), надо будет сходить посмотреть.
1. Вменяемых, опытных и инвестирующих бизнес-ангелов много, гораздо, гораздо больше, чем один Игорь Рябенький :) Только за неделю обучения приходили пятеро. Но найти их - большая проблема. Даже будучи объединенными в ассоциации, большинство предпочитает оставаться в тени.
2. Очень мало ищут проекты проактивно, большинство имеют фуллтайм работу, поэтому на тусовках, выставках и т.д. бывают редко. А если и бывают - то в том кругу, который им лично привычен. Например, могут появляться только на мероприятиях в Вышке. И совет предпринимателям - светиться на разных площадках "инфраструктурного" типа - Вышка, Сколково, API Moscow - на последней проходило само мероприятие, и ее очень активно раскручивают сейчас.
3. Те, кто ищет активно и инвестирует, абсолютно нормально и позитивно относятся к просьбе поделиться интро/презентацией со своими коллегами. Если вы прошли фильтр адекватности, но ангел, например, не инвестирует в роботов - то поделится с друзьями. Если попросите. Приходившие ангелы говорили, что в России только так можно реально достучаться до десятков ангелов, другими путями их не найти - холодные письма тупо не работают.
4. К счастью предпринимателей, дело движется. В октябре запустили первую ласточку на пути к российскому AngelList: http://beanangel.rusangels.ru/useful-resources/find-investor/ . Обещают через месяц сделать актуальными контакты ангелов из списка, но уже сейчас многих можно пробить по
5. Вообще сама НАБА оказалась достаточно вменяемой организацией, рейтинг выше и программа обучения - это их инициативы. Всем инкубаторам и акселераторам однозначно стоит работать с ними, шарить информацию о проектах и активно звать ангелов на демо-дни и на выступления в инкубаторе.
6. Во вторник приходил гость, в четверг один из участвовавших предпринимателей уже переезжал в его офис/инкубатор. Рассказал, что все переговоры заняли час Это показатель мысли, о которой говорили абсолютно все - решает презентация (но не слайды, а сам рассказ!) и интуитивное верю/не верю.
7. Конечно, не все так просто. И для меня стало откровением, что первое и часто *единственное*, что хотят услышать российские ангелы - это сколько денег надо вложить и какой будет выход. Инна Гудович из НАБА рассказывала, что самая частая жалоба их ангелов на питчи предпринимателей - "мне все равно что там за технология, я хочу знать где деньги. И если денег хочет слишком много или доля слишком маленькая - зачем мне слушать дальше". Так что смело выкидываем все радужные калифорнийские шаблоны, здесь вам не Долина.
8. Но самый большой разрыв шаблона - это то, что в бизнес-школе Сколково много крутых адекватных инвестирующих людей. И все они открещиваются от Сколково распильного как от чумы. Как среди студентов (например, владелец бизнеса "из 90-х" с оценкой $2млрд, который для души хочет заниматься инновационными компаниями), так и преподавателей/менторов. У них периодически бывают неворкинг ивенты (но расписания нет - /facepalm), надо будет сходить посмотреть.
0