Как операционные рычаги помогут бизнесу сохранить и увеличить прибыль

Специально для блога «Помощник финансиста» СЕО «Финансиста» Станислав Кутузов рассказал, как с помощью операционных рычагов найти точки роста компании, улучшить прогнозирование и сохранить предприятие во время падении продаж.

Про операционные рычаги

Операционный рычаг — инструмент, который показывает, как изменятся финансовые результаты компании при изменении объёма продаж, цены и затрат.Этот инструмент позволяет топ-менеджменту коммуницировать с руководителем бизнеса и на показателях объяснять, как функционирует компания на верхнем уровне. Это позволяет выстроить приоритеты внутри команды.С точки зрения бизнеса операционные рычаги позволяют:

1. найти все точки роста;
2. приоритезировать задачи и сфокусироваться на наиболее прибыльных;
3. улучшить прогнозирование финансового результата;
4. понять, как сохранить прибыль при падении продаж или предоставлении скидки.

4 способа подсчёта операционных рычагов

1. ОР по объёму = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль
2. ОР по цене = Выручка / Операционная прибыль
3. ОР по переменным расходам = Переменные расходы / Операционная прибыль
4. ОР по постоянным расходам = Постоянные расходы / Операционная прибыль

Считать операционные рычаги можно по бизнесу в целом, а можно по конкретным товарам.При подсчёте очень важно разложить расходы на переменные и постоянные, иначе значения будут неточные.

Как это работает

Чтобы было понятнее, посмотрим на примере компании «Весенняя капель», у которой:

1. выручка — 1 000;
2. переменные расходы — (600);
3. маржинальная прибыль — 400;
4. постоянные расходы — (300);
5. операционная прибыль — 100.

На основе этих показателей мы можем посчитать все операционные рычаги:

Что это значит?

Значение операционного рычага показывает, на сколько процентов увеличится прибыль при увеличении показателя на 1%. Из предыдущих расчетов можно сделать вывод, что увеличение цены влияет на рост прибыли больше других показателей.В примере мы рассчитали, что операционный рычаг по цене равен 10. Это значит, что если мы увеличим цену на 1%, то операционная прибыль вырастет в 10 раз и составит 10%.

Как операционные рычаги помогают руководителю

Благодаря операционным рычагам можно составить. Можно составить таблицу с несколькими показателями-факторами и значением прибыли при их изменении. Пример такой таблицы ниже.

Когда руководитель видит такие расчёты, ему становится понятно, как работает бизнес и на какие рычаги можно воздействовать, чтобы увеличить прибыль. Обычный отчёт этого не даёт: там видно, какие у компании затраты и какая выручка, но нет очевидного решения, как сделать лучше.

Напоследок

Если вы знаете, из чего состоит ваша прибыль и насколько важны ее составляющие, можете управлять ею через эти показатели. С помощью операционных рычагов можно не просто увеличить прибыль, но и нивелировать негативное влияние одного из факторов, например, когда изменились условия окружающей среды.Подробнее узнать про операционные рычаги можно здесь. Там же вы найдете практический пример и табличку, которая поможет начать работу с финансовыми рычагами.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.