Как мы тестировали взрослый трафик из Яндекс Директа, чтобы снизить стоимость заявки

О клиенте

Сервис онлайн-займов Webbankir.

Предоставляет онлайн микрозаймы «под ключ». Компания работает с 2012 года, и за это время получила несколько профессиональных наград в своей нише.

Webbankir — один из крупных игроков рынка, например, за 2022 выдал 1,83 млн займов.

Задача

Для Webbankir мы вели рекламу в Яндекс Директе и предложили протестировать оригинальную гипотезу — рекламу на площадках для взрослых.

Как сертифицированное агентство Яндекса, мы имели возможность поучаствовать в бета-тесте новой функции Директа: показы рядом с контентом для взрослых.

Поисковые и небрендовые кампании не укладывались в KPI, и мы искали новые источники трафика.

Нужно было увеличить объем выданных займов по приемлемой цене. Решили протестировать медийные рекламные кампании с показами на площадках с контентом для взрослых.

Почему адалт?

• Там есть наша целевая аудитория, это мужчины от 18 до 40+
• Это новая аудитория, которую мы еще не охватывали
• Адалт трафик дешевле
• Конкуренты там пока не размещаются — ниша свободна

Что сделали

• Настроили медийную РК на адалт трафик в тестовом режиме для прогрева аудитории, в условиях показа выбрали Жанры и тематики: " контент для взрослых".
• В рабочие РК добавляли сегмент, собранный из первого запуска, чтобы догнать аудиторию, которая взаимодействовала с первой РК
• Заранее отминусовали повторных клиентов, что позволило взаимодействовать только с новой аудиторией

Подготовили баннеры специально под тематику:

Когда мы проводили стандартную оптимизацию кампаний, то обнаружили, что показы идут по стандартным площадкам Яндекса, а не на сайтах для взрослых.

Поэтому отключили часть баннеров, которые без контекста смотрелись совсем непонятно:

Ожидали, что такие креативы будут показываться на Pornhub и подобных сайтах с платной подпиской, но оказалось, что под площадками для взрослых Яндекс понимает что-то другое.

Результат

• Кампания работала две недели
• Потратили 160 000 р. (без НДС)
• Суммарный охват: 12,1 млн. уникальных пользователей со средней частотой показов — 3.
• По статистике, предоставленной Яндексом в рамках бета-тестирования, медийное размещение обеспечило 50% рост визитов на сайт и рост конверсионных визитов на 27%.
• Количество брендовых запросов за время работы кампании выросло на 15%.
• CPM (цена за тысячу показов) составил 4 рубля, а CTR 0,11%.

Сегмент, который собрали из первого запуска, начал приносить конверсии в пределах KPI, но быстро иссяк. Если продолжать тесты и доработать воронку, то можно получать стабильный результат.

Артем Костяков, Project-менеджер Finepromo

Итог

Медийная реклама в тематике со взрослым контентом сработала не совсем так, как мы рассчитывали, но зато увеличила количество брендовых запросов и прирост конверсионных визитов. А низкий СРМ в 4 рубля позволил привлекать дешевый трафик на сайт.