Как работает ступенчатый маркетинг план. Сетевая лестница к успеху
Маркетинг план сетевой компании – правила, определяющие уровень вознаграждения дистрибьюторов. Несмотря на разнообразие условий маркетинга компаний, все они относятся к четырем основным разновидностям: ступенчатый, линейный, матричный или бинарный. В этой статье мы подробно рассмотрим отличительные черты ступенчатого маркетинга и насколько он актуален сегодня.
Ступенчатый маркетинг (ступенчатый с отрывом) является одним из старейших планов, используемых в многоуровневом маркетинге. Он задействован в большинстве крупных сетевых компаний стартовавших в середине ХХ века. В XXI веке он редко используется в чистом виде и, чаще всего является частью гибридного плана.
КАК РАБОТАЕТ СТУПЕНЧАТЫЙ ПЛАН?
У ступенчатого плана наблюдается сходство с линейным в том, что:
- каждый партнер спонсирует и обучает только одну линию дистрибьюторов;
- нет ограничений по ширине структуры (количеству дистрибьюторов в первой линии).
Та самая “ступенчатость” достигается за счет того, что участник маркетинга будто поднимается по лестнице успеха, переходя на более высокий уровень. Для каждого конкретного дистрибьютора, уровень определяется в зависимости от объема его личных продаж и товарооборота его команды. С каждым новым уровнем дистрибьюор повышает процент персональной скидки на продукцию.
В ступенчатом маркетинге с отрывом, дистрибьютор имеет воможность отделиться от команды наставника, достигнув уровня вышестоящего над ним лидера. После отделения, партнер самостоятельно управляет своей структурой и получает более высокие комиссионные от группового товарооборота. Ранее вышестоящий спонсор будет получать пассивный “лидерский” доход за структуру лидера, которого он “взрастил”.
В маркетинге с отрывом можно выйти на абсолютно пассивный заработок имея в структуре лидеров с отделившейся структурой. В плане без отрыва структура развивается бесконечное количество времени.
Например, ваша персональная скидка на продукцию - 21%. С объема тех, у кого скидка 3% вы получаете 18% (21% – 3%); с объёма тех, у кого 12% вы получаете 9% (21% – 12%); а с объёма тех, у кого 21% вы перестаете получать процент, так как ветка отделяется. В этом случае, вы получаете пассивный доход за то, что “взрастили” лидера (например, 5% от товарооборота отделившейся ветки).
РАСЧЕТ КОМИССИОННЫХ В СТУПЕНЧАТОМ МАРКЕТИНГЕ
Ранее комиссионные планы рассчитывались вручную и компании проводили оплаты только топ-лидерам структур по результатам продаж их команды. Затем эти лидеры подсчитывали, что должны были бы получить их партнеры и, соответственно, платили им. Благодаря технической революции, в современности расчет по маркетингу и выплаты комиссионных выполняются автоматически.
Программное обеспечение является неотъемлемой частью ведения МЛМ бизнеса. Команда FlawlessMLM имеет многолетний опыт расчета маркетинг планов и разработки комплексных программных решений для сетевых компаний.
Денежную компенсацию за свою работу дистрибьютор получает за счет скидок на продукцию компании. Размер скидки зависит от уровня (квалификации), о чем мы говорили ранее. Также процент начисляется и от продаж людей в первой линии (те, кого лично привел) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровня вниз. Часто сумма начислений выше за тех людей, которые находятся на глубинных уровнях.
Это стимулирует обучать свою команду приводить людей в структуру и запускает процесс дупликации. Подробней о нем вы можете почитать в статье Дуплицирование. Как построить многомиллионную структуру
В маркетинге сетевых компаний со ступенчатым маркетингом можно ввести условие, что лидер структуры получит прибыль от продаж своей команды\структуры только если она выполнит определенный товарооборот. Может быть ограничение и во времени, за которое нужно совершить этот план продаж (например за месяц, квартал, полугодие). Если ограничения во времени нет - вознаграждение называется «накопительным».
БОНУСЫ В СТУПЕНЧАТОМ МАРКЕТИНГЕ
В ступенчатом маркетинге повысить стабильность структуры и активизировать работу команд помогут следующие типы вознаграждений:
БОНУС БЫСТРОГО СТАРТА
Его можно получить за достижение определенной цели в в течении короткого времени. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел.
Например, в компании MONASTIC GROUP (monastic.group) бонус быстрого старта выплачивается только вошедшим в бизнес. Если партнер пригласил в течении 30 дней не менее 4 человек, он получает вознаграждение 13% от общей суммы их покупок.
ЛИДЕРСКИЙ БОНУС
Наставник получает пассивный доход за отделившуются структуру лидера, которого он “взрастил”. Актуален для ступенчатого маркетинга с отрывом.
БОНУС БЕСКОНЕЧНОСТИ
Предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь. Актуален для ступенчатого маркетинга без отрыва.
Например, в компании TeamRing, МЛМ лидер, при достижении определенного статуса, заслуживает получать бонусы со всей структуры. Данный бонус выплачивается при условии того, что ранг лидера выше, чем у участников нижестоящей структуры.
Практически всегда, в той или иной мере, традиционный бизнес использует методы многоуровневого маркетинга для привлечения покупателей и повышения уровня продаж. Ступенчатый маркетинговый план, в подавляющем большинстве, используют известные компании, продающие товары повседневного потребления, а именно Faberlic, Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway и Tupperware.
Задумываясь о создании своего сетевого проекта, внимательно изучите информацию о видах маркетинга или же проконсультируйтесь со специалистами команды FlawlessMLM. Они помогут подобрать оптимальный тип маркетинга для бизнеса, который позволит по максимуму использовать потенциал вашей компании.
Информацию других типах маркетинга Вы можете найти в статьях:Матричный маркетинг план. Как работает матрица в МЛМЛинейная структура в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план.