Метрики Юнит-Экономики - платное привлечение клиентов

Первое на что нужно обратить внимание — это то, что природа и структура экономических метрик не зависит от механизма или технологии привлечения клиентов. Весь перечень метрик Юнит-Экономики, представленный на предыдущей инфографике, остается в силе и в случае САС>0.

Таким образом, задача сводится лишь к тому, какое минимальное значение САС может обеспечить та или иная маркетинговая технология и какое максимальное значение САС может позволить себе компания для достижения плановых или потенциально достижимых показателей прибыли при выбранной бизнес-модели на заданном горизонте времени.

Ключевым событием в этой логике является конверсия привлеченных на ваш интернет-ресурс пользователей за счет платных каналов привлечения (например интернет-рекламы) в клиентов, т.е. в покупателей вашего продукта.

Т.е. по сравнению с предыдущей инфографикой у нас появляется три новые метрики:

• САС — стоимость привлечения клиента >0
• Qu — количество привлеченных пользователей
• CR — Коэффициент конверсии количества пользователей в количество покупателей.

Тогда минимальный набор метрик Юнит-Экономики для принятия решения о потенциальной сходимости (безубыточности) бизнес-модели с платным привлечением клиентов может быть представлен:

Расшифровка метрик:

Обращаем внимание на то, что все остальные метрики Юнит-Экономики, представленные на инфографике в предыдущей публикации для случая САС= 0 никуда не исчезли. Для прогноза или расчета операционной прибыли нужны данные по всем метрикам. Конкретный перечень может меняться в зависимости от используемой бизнес-модели. В конкретном случае некоторые из метрик могут иметь нулевые или единичные значения.