Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:
134 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Сходимость Юнит-Экономики. Критерии безубыточности

Оценивая экономику проекта и принимая решение о развитии или финансировании нового продукта, мы должны иметь критерий принятия решения, как минимум об условиях безубыточности, выбираемых продукта или бизнес-модели.

Чуть ранее мы говорили с вами о формулах расчета точек безубыточности для Юнит-Экономики. Напомню инфографику:


Метрики Юнит-Экономики. Формулы безубыточности и операционной прибыли.

Структуру метрик Юнит-Экономики на основе модели маржинального анализа я также публиковал в блоге ранее https://spark.ru/startup/gfactors/blog/61060/klyuchevie-ekonomicheskie-metriki-yunit-ekonomiki. Напомню инфографику:


Ключевые экономические метрики Юнит-Экономики в метриках маржинального анализа.

Как считать операционную прибыль в метриках Юнитов и Юнит-Экономики я также публиковал ранее. Напомню:


Юнит-Экономика. Формула Прибыли. Маржинальная прибыль. Операционная прибыль.

Теперь пришло время поговорить о критериях.


Очевидно, что оценивая экономику проекта и принимая решение о развитии или финансировании нового продукта, мы должны иметь некий критерий принятия решения об условиях безубыточности выбираемых продукта и бизнес-модели.

Так вот, если внимательно посмотреть на структуру метрик и формулы безубыточности, то можно вывести условия, т.е. критерии, сходимости (безубыточности) Юнит-Экономики продукта или проекта.

Обращаем внимание на то, что критерии сходимости Юнит-Экономики универсальны и могут использоваться как для офлайн экономики, так и для онлайн продуктов или бизнес-моделей. Ключевым является деление бизнес-моделей по значению метрики САС- стоимости привлечения клиента на САС=0 и САС>0.

Если в бизнес-модели САС=0, то критерии сходимости (безубыточности) соответствуют условиям традиционного маржинального анализа.

Если в бизнес-модели появляется метрика САС>0, то критерии сходимости должны учитывать это ключевое отличие, но в логике маржинального анализа.


Бизнес-модель. Юнит-Экономика. Формула Прибыли. Операционная прибыль.

Итак, если проделать несложные выкладки, используя структуру метрик Юнит-Экономики, приведенную выше, то можно вывести условия сходимости (безубыточности) вашего продукта или проекта в логике маржинального анализа.

В данном случае, для тех кто хочет проверить как работают эти метрики, критерии и логика можно воспользоваться Онлайн-калькулятором Юнит-Экономики по ссылке https://api.ucalc.pro/api/201792.

А теперь смотрим инфографику с критериями сходимости (безубыточности) вашей Юнит-Экономики:


Юнит-Экономика. Метрики, Формулы и Условия сходимости (безубыточности).

Обращаем внимание, что критерии сходимости при платном привлечении клиентов, т.е. в случае САС>0, зависят от САС, а в случае САС=0 становятся аналогичными критериям безубыточности обычного маржинального анализа.

Можете проверить как это работает, используя онлайн калькулятор по ссылке https://api.ucalc.pro/api/201792.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.