Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
142 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Unit-Economics vs Profitability Framework

Можно ли использовать Profitability Framework для Юнит-Экономики?

Существует общеизвестная схема Profitability Framework:


Anything Profitability Framework. https://happyjoonkim.com/solving-problems-using-mece/Profitability Framework.

На схеме представлена логика расчета операционной прибыли в методологии маржинального анализа, т.е. используется метод деления затрат на постоянные и переменные.

На практике такой подход применим к любому продукту, любой бизнес модели, любому бизнесу. Если есть сомнения, то можно обсудить это в комментариях.

В своей первоначальной логике Profitability Framework был сконструирован для материальной экономики и материальных продуктов, но природа операционной прибыли не зависит от вида продукта.

Если исходную схему Profitability Framework дополнить и операционную прибыль периода выразить через маржинальную прибыль периода и маржинальную прибыль продукта, то схематически исходный Anything Profitability Framework по отношению к продукту можно представить в следующем виде:


Product Profitability Framework. Unit-Economics. Юнит-Экономика. Шпаргалка. Лайфхаки.

В Юнит-Экономике основным Юнитом модели становится не единица продукта, а единица клиента.

Можно ли использовать структуру и логику Profitability Framework для Юнит-Экономики, т.е. для экономики компании по клиентам?

Да можно.

Если мы вспомним, что и Юнит-Продукт, и Юнит-Клиент по своей природе являются Юнитами маржинальной прибыли, то исходную логику Anything Profitability Framework и Product Profitability Framework в Юнитах-Клиент можно представить следующим образом:


Unit-Economics Profitability Framework. Юнит-Экономика. Шпаргалка. Лайфхаки.

Тогда, если использовать, представленную ранее в этом блоге Систему метрик Юнит-Экономики, то Unit-Economics Profitability Framework можно выразить через соответствующие обозначения метрик.

Вот как выглядит схема в этом случае:


Unit-Economics Profitability Framework. Юнит-Экономика. Шпаргалка. Лайфхаки.

Можно ли в логике Anything Profitability Framework и Product Profitability Framework создать Client Profitability Framework, т.е. создать схему прибыльности для клиента?

Да можно.

Вот как это выглядит в терминах:


Client Profitability Framework. Unit-Economics. Юнит-Экономика. Шпаргалка. Лайфхаки.

Вот как это выглядит в обозначениях нашей системы метрик:


Client Profitability Framework. Unit-Economics. Юнит-Экономика. Шпаргалка. Лайфхаки.

Надеюсь, что представленные схемы Profitability Framework для Юнит-Экономики могут быть полезны и в теории, и на практике.

Есть возражения или вопросы — пишите в комментарии или автору.

Согласны — будет приятно увидеть ваш лайк.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.